樓價漲聲一片議價空間變小 置業專家表示還價有技巧

（圖片來源於：廣州日報）

　　雖然因市場普遍看漲，議價空間收窄，但仍有降價成交單位，降價幅度較大的成交以總價高或低樓層的單位居多。

（圖片來源於：廣州日報）

　　嘉裕公館某高層單位2015年11月底放盤，叫價為800萬元，剛開始的1個多月，僅有1位客戶看房，1月上旬業主將售價降至760萬元，看房客陸續有所增加，其中一位客戶還價720萬元，另外一位客戶還價700萬元，最終由還價720萬元的客戶成交，議價40萬元。

　　樓價漲聲一片議價空間變小

　　置業專家表示討價還價也有技巧

　　近期，隨著降準、契稅優惠等多重樓市利好政策出臺，二手樓市熱度持續增加。在目前市場一片樓價上漲的預期背景下，二手業主心態強硬，還出現反價現象，據悉，部分區域近50%業主反價，在這樣的情況下還能好好談價嗎？業內人士表示，由於政策鬆動，市場利好，需求量加大，業主心態增強，目前議價空間確實在縮小，近期降價幅度較大成交的以總價高或低樓層的單位居多，不過掌握些討價還價的技巧還是能贏得更多主動的。 本欄文/圖：廣州日報記者 劉麗琴

　　滿堂紅鏈家數據顯示，年後二手房市場成交個案平均議價空間為2.9%，較1月份的3.4%有所收窄，其中議價空間在1%以上的單位成交佔比約為69%，較1月份的72%略有下降，但下降幅度非常小，主要是由於年前有小部分單位議價空間超過10%所致。

　　年後平均議價空間收窄

　　據中原地産凱旋新世界分行高級營業經理林武隆介紹，去年年底，也就是農曆年前，珠江新城板塊的業主讓價較多，幅度在5%~8%左右，主要是因為珠江新城不少業主是投資型客戶，購入後會再對房屋進行按揭，因此，年底多需要資金週轉時，會選擇放盤，價格也會有所鬆動。但農曆年後，隨著多重樓市利好信號的釋放，近期業主反價明顯增多，且基本沒有議價空間。但該板塊買家多熟悉行情，對價格接受度也較高，普遍願意追價。

　　中原地産匯景新城分行資深營業經理簡小強則表示，近期分行成交的二手房基本上都高於業主的放盤價，最主要的原因是業主認為目前樓市政策利好多，反價意欲強。近期有一套匯景新城的大四房單位，面積約230平方米，業主初始放盤價為730萬元，放盤約有半年。後由於政策鬆動，利好市場，需求量加大，業主最終反價至760萬元成交。簡小強表示，去年年底，不少業主急於回籠資金，因此尚有議價空間。但現時，除了極個別非常急賣或者是持有低層二手房的業主，心態稍弱。其他的業主心態都非常強勢，不接受議價。

　　這一現象在華南板塊尤其明顯，中原地産星河灣營業經理何相萍表示，區域內業主心態強勢，約有50%的業主反價，之前一套面積約250平方米的星河灣別墅，初始放盤價是520萬元，現在已反價至570萬元，不過該板塊70%的自住型買家不接受反價，持觀望心態，而30%的投資客則願意追價入市。

　　合富置業高級營業經理湯萬沙也表示，近期華南板塊看房買房的人增多，“剛需”、新婚、置換客很多，多數都是擔心樓價上漲。現在業主叫價比較強硬，反價的情況很多，反價幅度5%~10%，但是部分漲價的業主也會在漲價後再降價，降幅約3萬~5萬元。

　　高總價單位議價空間更大

　　雖然因市場普遍看漲，議價空間收窄，但仍有降價成交單位，從成交案例來看，降價幅度較大的成交以總價高或低樓層的單位居多。據滿堂紅鏈家市場部劉鏡棠介紹，近期降價幅度較大成交的單位之一是尚東尚築某電梯樓低層單位，于2016年1月初放盤，放盤價為120萬元，由於該單位較為靠近馬路，有一定的噪音，1月份有近10個客戶看過該單位，均表示有噪音而未能成交，過完年後，有一位客戶看完該單位後還價108萬元，經過多次洽談最終以108萬元成交。而總議價金額較大的則為嘉裕公館某高層單位，放盤時間是2015年11月底，售價為800萬元，由於總價高，剛開始的1個多月，僅有1位客戶看房，經溝通，1月上旬業主將售價降至760萬元，看房客陸續有所增加，但均表示價格有所偏高一直未能成交，年後有3位客戶看過該單位，其中一位客戶還價720萬元，另外一位客戶還價700萬元，最終由還價720萬元的客戶成交，議價40萬元。

　　據中原地産水蔭路分行高級營業經理鐘志明介紹，此前分行成交了一套君匯世家的185平方米四房單位，西南向。業主初始放盤價為900萬元，但因該單位是電梯低層單位，放盤大半年仍無法售出，後來業主降價至859萬元成交。買家是改善型自住客，看中該單位帶東風東路小學學位。鐘志明指出，君匯世家的買家都偏好高層單位，如是185平方米的四房單位，一般業主放盤價為1000萬元左右，而低層單位卻乏人問津，因此該單位最後降價成交。作者: 劉麗琴