愛屋吉屋淡季一枝獨秀：8月二手房網簽上海激增75%、北京漲9%

　　在股市實戰中,我們常常會發現這樣的股票:大盤盤整,它依然在上升;大盤不斷下跌,它卻在橫盤,有時還會逆勢飄紅。這種股票就叫強勢股,而強勢股往往就是莊股,也就是可以讓投資者獲得收益回報的好股。

　　這一理論放到房地産仲介市場也同樣可以説明問題:在市場火熱的情況下,業績大漲的仲介不一定真有“好功夫”,但在市場清淡時,能逆勢上揚的就一定是個“練家子”。而愛屋吉屋就是這麼一個“練家子”。在8月這個傳統的二手房交易淡季,各大房産仲介普遍業績下滑,愛屋吉屋卻似一個“異類”,逆勢而漲,讓一眾一直以有色眼鏡審度愛屋吉屋的傳統仲介人士不得不暗暗慨嘆。“大家都在降,就它在漲,真不可思議,有機會我也想去這個網際網路仲介試試。”一位在傳統仲介打滾多年的經紀人在聊天時甚至流露出“跳槽”之意。

　　業績:京滬逆勢而漲成“異類”

　　8月,對在二手房市場打拼的仲介公司來説,是段如炎炎夏日一般難挨的時日。經過二季度量價持續上漲後,在進入七八月後,二手房交易進入傳統淡季,指數漲幅逐步收窄,成交連續降溫。“買家積極性降低,部分板塊帶看量有2成以上的減少,不過,8月本就是淡季,我們有思想準備。”上述傳統仲介經紀人向記者透露。

　　業績下滑在意料之中,但讓傳統仲介人無法淡然的是有人卻在這種情形下全面開花,反向增長。有數據顯示:8月份,北京二手住宅網簽量19088套,環比下降11.1%,大部分傳統仲介網簽量業績都出現不同程度的下降,而愛屋吉屋竟逆勢上揚,以932套的網簽量環比增長9%!在其三月份進入北京二手房市場以來,業績是一路飆升,即使在4月整個市場新增客源達最高峰後逐月回落,其上升的勁猛態勢仍未轉向,可謂二手房逆市中的一枝獨秀。

　　作為市場全線飄綠中的一點紅,愛屋吉屋的這一色彩在滬廣兩地較之北京更為鮮明。在上海,愛屋吉屋8月的二手房網簽數激增75%,達2412套,排名第三,無限逼近第二位的網簽數,傳統仲介大佬中原地産在滬堅守多年的亞軍位置已岌岌可危。而要是以經紀人平均成交單量計算,愛屋吉屋則早登上冠軍寶座:其以市場老大德祐15—20%的經紀人數創造了德祐75%的網簽量,效比之高無出其右。而在廣州,愛屋吉屋這個進入穗市短短三個月的新手,如今其中心六區的二手房網簽量已排行第五,迅速進入廣州仲介第一梯隊,其推廣速度之快令人咋舌。

　　探因:一靠平臺二靠人

　　其實,愛屋吉屋自闖入仲介行業以來,其種種表現在傳統仲介人士眼裏無一不是顛覆性的:顛覆性的模式,顛覆性的業績,顛覆性的增長速度,甚至顛覆性的人。而這些恰恰構造了一個攪翻了舊有格局的行業“異類”以及其剽悍的成長。“我們能有這樣的成績,一靠平臺,二靠人。別人學也學不來。”一位愛屋吉屋的中層組長總結分析説。

　　細究之下,不難發現,愛屋吉屋有別於傳統仲介的去門店化模式正是優勢平臺的根基。以網際網路公司身份殺入仲介領域的愛屋吉屋,因沒有門店設置成為這個領域裏的“異類”,一度飽受業界指摘,但其卻以傳統仲介望塵莫及的發展速度給予了有力的回應。其去門店化模式的種種優勢隨之彰顯:打破區域劃分以及合力網路平臺與移動終端的開發,讓資源資訊量呈幾何級的爆炸式增長,所有經紀人全員共用,無限拓展了能力者的施展空間。而一些領先於行業的網路技術手段,也讓愛屋吉屋獲得助力,“相比傳統仲介的圖片展示,我們率先推出的視頻看房讓我們的帶看更有成功幾率”。一位愛屋吉屋經紀人表示。

　　同時,因成本的大幅減少,資金更多地注入到人力的保障上,高底薪與高福利吸引了大批精英經紀人投誠而來,他們以遠高於傳統仲介工作時的産出比回饋著這個讓他們感受到尊重的企業。“只有感受到尊重,員工才可能對企業有忠誠度,工作也才更有激情。”前述愛屋吉屋的中層告訴記者,相比傳統仲介的龐大隊伍,愛屋吉屋更注重工作效率,力求以最合理的人員配置創造最大的價值,“正是因為如此,我們經紀人團隊的每人平均業績一直都是傳統仲介的數倍,有的甚至可能高達10倍以上。”

　　影響:傳統仲介被逼“改革”

　　看著愛屋吉屋在二手房市場一路嗜血拼殺,傳統仲介早已坐立難安。多年來安穩于現狀的傳統仲介大佬在強大壓力下不得不積極想招應對,或是緊跟形勢開闢線上,或是大肆並購以保版圖,或是被逼轉向新房領域。一時間,仲介市場掀起“改革”浪潮,各家動作頻頻。更為有趣的是,據媒體報道,還有傳統仲介困于門店存在價值的萎縮,將門店改造成了社區休息室,成為了一個借雨傘和收發快遞的地方。

　　但這些在行業研究人士看來,無疑是促進行業發展的利好,“愛屋吉屋是進入到這個固化的傳統行業中的一頭獨狼,現在看其帶來的衝擊不小,似乎市場被攪亂了,但從長遠角度説,它打破了傳統仲介在買賣時的強勢地位,迫使他們降低佣金價格,改善服務,給行業帶來了新的氣息。”一位專家如此評定愛屋吉屋這個“異類”在仲介領域中的意義。該專家還指出,愛屋吉屋的出現另一重要意義在於,“它給仲介行業的發展拓寬了思路,呈現了一種多元化發展的樣貌,大家不再囿于多年不變的形式,開始嘗試多手段、多途徑的開展,或許已可以説愛屋吉屋不只是仲介行業的顛覆者,更是一個引領者!”

　　編後語

　　浸淫在市場多年,我們其實很容易看到事情背後的問題,在大勢向好的情況下,做出成績很容易,你好我好大家都好,但到了行業淡季或是整體市場形勢向下的時候,一個企業的發展能力就會輕而易舉地體現出來:一個具有先進生産力的企業總能突圍而出,以自身獨有的優勢在平淡中殺出血路來。這應該也是一枝獨秀的愛屋吉屋給予傳統仲介的一個啟示。

　　這是個比拼先進生産力的時節。