房企業績榜首之爭步入關鍵期 萬科綠地發力12月

　　隨著12月的到來，各家房企全年業績進入衝刺期。各界備受關注的房企榜首之爭也步入白熱化，大數據時代下，綠地集團近日推出弘金寶，宣告著綠地集團進入移動網際網路、大數據、社會化行銷時代。與此同時，萬科也低調推出“雙十二”計劃，衝刺全年業績。

　　榜首之爭白熱化

　　12月4日晚間，萬科企業股份有限公司披露的銷售簡報顯示，前11月實現銷售面積1599.6萬平方米，銷售金額為人民幣1901億元，分別比2013年同期增長14.8%和18.9%。這意味著萬科前11月銷售額已經超過其2013年全年銷售額1709億元，再創歷史新高。

　　分析人士稱，萬科單月的銷售額在150億元左右，以此計算全年突破2000億元應該已成定局。

　　相比之下，綠地11月份的業績表現極為搶眼。根據克而瑞提供數據顯示，綠地11月的銷售業績高達380億，海外項目方面是綠地11月業績爆發的重要原因。綠地海外項目高單價成為迅速拉動業績的著力點，其即將售罄的雪梨綠地中心已經實現了超過40億元的銷售金額；北雪梨綠地瓏璽首批成交8億元人民幣；倫敦綠地蘭姆公寓首次開盤銷售5.25億元；多倫多項目開盤即實現7億元銷售金額。11月，綠地雪梨項目萊卡公館首次開盤，並對洛杉磯、紐約等地的項目進行了全國推廣。

　　根據此前預估的數據，綠地前11個月的銷售業績為1918億元，已經超過萬科。易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱表示，萬科和綠地的榜首之爭從年初持續到年末，在年初的時候，綠地提出2400億的目標、成為中國第一，相信很多人不屑一顧。在1月份時萬科就完成276.5億元，一路領先，到10月份時萬科以1711億元銷售業績依然領先綠地183億元，結果到11月份綠地追平萬科。這場榜首之爭，在2014年的最後一個月進入高潮，讓大家拭目以待。也許榜首易主，對萬科有利、綠地有利、中國房地産業有利。

　　各自發力12月

　　萬科和綠地，誰將成為今年第一？近期，這一話題吸引各界的熱議。然而，相比兩家企業對於這一話題低調，兩家企業在行動上的發力已經開始。

　　綠地集團近日推出弘金寶，宣告著綠地集團進入移動網際網路、大數據、社會化行銷時代。與此同時，萬科也低調推出“雙十二”計劃，衝刺全年業績。據悉，綠地弘金寶的商業模式分為線上與線下兩部分，線上通過綠地弘金寶微信公眾號註冊，參與互動及推薦，線下通過各種活動給使用平臺的各行業精英提供交流平臺。值得注意的是，其線下活動不僅結合綠地集團自身資源，同時還有其戰略合作夥伴鳳凰網豐富的專家、行業領軍人物的資源，通過定期舉辦各類沙龍、高端俱樂部活動，最終聯手線上線下，實現病毒式強效傳播，人人都能參與，獲得收益。

　　綠地集團相關人士表示，綠地弘金寶是以通過人脈資源獲得收益為初衷構建的平臺，嫁接于微信這一當前普及度及使用度最高的即時通訊應用。它最大的資源是每個人的朋友圈，這個朋友圈既是微信上的朋友圈板塊，更是無形的圍繞每個人生活的朋友圈。憑藉上億的微信活躍用戶，以及綠地在房地産、汽車、能源、金融、酒店及商業運營等多領域的深入滲透佈局，將大體量、多樣化的綠地項目産品放置於綠地弘金寶這個平臺，供使用者自由選擇。使用者可以選擇適合自己朋友圈特點的項目産品進行行銷推廣、客戶推薦。

　　據悉，綠地弘金寶首先將會從綠地海外戰略佈局的第一站，海外地産開始作為試水，逐步覆蓋綠地集團旗下的所有産業的項目産品，最終突破綠地集團的範圍，納入其他企業、行業的各類優秀項目産品。所以，綠地弘金寶其實是一個多行業跨界資源整合行銷的平臺。而恰是因為綠地弘金寶涵蓋的範圍如此之廣，所以大大增加了使用者所擁有的朋友圈與項目産品的匹配概率，降低了其入門的門檻。

　　與此同時，近日萬科推出“雙十二”優惠措施，在“雙十二”期間，萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯動，最高單套優惠12萬，其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優惠措施。

　　競爭的不僅僅是業績

　　一位業內人士表示，今年是萬科成立30週年，萬科不可能不在乎“第一”，因此年底很可能發力，猛抓銷售。而來自綠地集團內部的消息顯示，綠地今年2400億的銷售目標也還沒有調整，公司為此也將進行一番力搏。

　　對於綠地行銷創新，上海易居房地産研究院研究員嚴躍進表示，綠地推出此類金融創新，關鍵在於打造一個圈層行銷的模式。綠地作為多元化企業，在能源、金融等方面也有各類客戶群。如何將此類客戶群的需求充分挖掘，是綠地戰略擴張的一種輕資産模式需要解決的。通過搭建弘金寶這樣一個平臺，能夠實現去仲介化的目的，同時實現對既有客戶資源的各維度需求進行挖掘，這在成本降低的情況下，能夠實現經營業績的提升。很顯然，綠地電商平臺搭建，並非簡單地趕時髦，而是希望增加業績增加驅動力，這對於綠地希望在房企中做NO.1的目標是有利的。

　　綠地集團相關人士表示，在綠地弘金寶的平臺上，每個項目産品目前至少可通過三種方式獲得收益，一是玩遊戲；二是分享文章、分享二維碼；三是推薦客戶，其中客戶到訪、實地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益，根本無需投資任何現金成本。

　　嚴躍進表示，“萬科綠地爭奪第一，競爭的不僅僅是業績，應該體現為三點。第一是企業經營業績和規模的競爭，或者説是對企業未來市場份額的爭奪。第二是企業創新能力的競爭。對於一些新興板塊，兩個企業都希望捷足先得，從而最先獲得新興板塊業務發展的發言權。第三是企業的品牌力爭奪，這體現了企業的軟實力。萬科不願意只做住宅開發的行業老大，綠地也不願意僅僅是地標建築的建造者形象，雙方都希望在綜合型企業形象上增加各類色彩。”京華時報記者邢飛