微信攬客攜手天貓 “網上賣房”風生水起

　　剛剛在烏鎮落幕的世界網際網路大會，讓人們聚焦網際網路的最新發展趨勢。事實上，網際網路已成為大多數人日常生活的一個因子，潛移默化地改變著人們的生活方式。網際網路也已“入侵”房地産市場，“網上賣房”也因此成為一些開發商屢試不爽的行銷手段。越來越多“網上賣房”的新鮮案例，已經成為房産行銷的新話題。

　　新西湖小鎮首試“網上賣房”

　　對於網購一族來説，通過淘寶或者其他購物網站，動動滑鼠就將心儀的商品買回家，這幾乎已成為每天都要上演的一幕。不過對於房子這樣的大宗商品，而且是不動産來説，通過網際網路買房，聽起來多少還是有些不可思議。

　　在中國的房地産市場，首開“網上賣房”先河的是SOHO。2011年4月23日，經過前期一番高調炒作之後，SOHO中國攜手一家地産網站舉辦“銀河及朝陽門商鋪網路競買”，最終成功賣出2套商鋪。儘管看房以及付款全都線上下完成，但是SOHO的這一場“網上賣房”秀，可以説開闢了房産銷售與網際網路聯姻的先河。

　　僅僅兩個月之後，由SOHO首創的“網上賣房”，被引入到了杭州樓市。2011年6月，新西湖小鎮聯合一家地産網站，結合當年風靡一時的“秒殺”形式，宣佈推出“50萬元秒殺一套房”活動。參與秒殺活動的房子價值70多萬元，購房者只要出價50萬元，即有機會成功購得這套房子。

　　由於開發商僅推出一套房子用於“秒殺”，被業內人士認為作秀意義遠大於實際銷售意義，但不可否認新西湖小鎮借助此舉還是取得了較好的效果。秒殺活動當天，共有數百人爭搶，起到了非常好的宣傳效果。除此之外，新西湖小鎮還趁勢推出網上團購報名，在當年疲軟的市場中，也算是找到了一種全新的拓客方式。

　　新西湖小鎮借助“網上賣房”，一共賣出30多套房。雖然這其中不少是由線下客戶轉簽，但這場活動多少還是增加了一些新的客戶。或許多年之後，這個遠郊樓盤因為這一事件，而在杭州樓市留下印跡。

　　萬科攜手天貓淘寶促銷賣房

　　萬科是業內最早提出網際網路思維的房企之一，與天貓淘寶合作促銷賣房，在最近這幾年中更是動作不斷。

　　早在2011年10月，“杭州萬科品牌館”就進駐淘寶網店。2012年“雙十一”，杭州萬科良渚文化村通過淘寶賣出200個車位。2013年“雙十一”，杭州萬科推出1000份優惠券，付款9.9元即可抵扣1萬元購房款，55小時售罄，共撬動20億元的銷售額。

　　2013年4月24日，萬科良渚文化村正式與天貓達成戰略合作協議，通過電子商務和地産商的結合，打造從線上到線下的家裝預售，實現用戶從購房、裝修、家居訂購的一體化服務。

　　今年8月，萬科與淘寶的合作再度升級。萬科與淘寶宣佈，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元。據統計，這一活動推出一週之後，共成交450套房子。目前參與這一活動的杭州萬科樓盤共有12個，杭州成為萬科與淘寶戰略合作的重鎮。

　　除此之外，杭州萬科還屢屢舉辦線上房交會，成為樓市中的一道另類風景。今年5月15日至19日期間，“杭州萬科首屆線上房交會”在杭州萬科官方微信上線，共成功吸引意向客戶500多組，成交30套，接近同期舉辦的杭州人居展成交總量，僅七賢郡一個樓盤就多達10套。

　　法院上淘寶網司法拍賣房産

　　日漸流行的“網上賣房”方式，也對傳統的房産司法拍賣形式産生了影響。2012年11月20日，蕭山的一套單身公寓出現在淘寶網的司法拍賣頻道上。最終該套房産以35.6萬元的價格成交，高出起拍價7.6萬元，從而成為全國首個網路司法拍賣成交的不動産。

　　司法拍賣向來嚴肅，在淘寶網上進行拍賣，這要是放在前幾年是無法想像的事情。不過從這套房産當時拍賣的情況來看，社會對淘寶拍賣的方式頗為認可。2012年11月1日，拍賣消息公佈之後，共有23人有競拍意向，繳納保證金的有16人，前往實地看房的有11人。據事後統計，最終參與競拍的共有13人，圍觀人數近6萬人次。

　　與傳統的司法拍賣完全不同的是，淘寶拍賣全程在網上進行，也就是説競拍者無須前往拍賣大廳。只要在規定的時間內登錄淘寶網，參與競價即可，操作起來十分方便。據悉，這套房子在24小時之內一共經歷了33輪競價，最終被一位蕭山女士拿下。

　　目前浙江全省法院都與淘寶網有了合作，成為司法拍賣不動産的一種新的重要途徑。今年7月，杭州江幹法院還曾將陽光景臺120套房子放到淘寶網上進行司法拍賣，廣受市場關注。通過淘寶網競買司法拍賣房，也因此成為一部分獨具慧眼的人士另類購房選擇，因為司法拍賣房的價格比市場價有明顯的優勢。

　　招商地産首次嘗試微信攬客

　　一個樓盤在開盤前，往往需要一個長達數月之久的蓄客期。到底怎麼蓄客最有效？不同的樓盤會有不同的行銷手段。今年9月，今日早報聯合招商地産，大膽嘗試了微信蓄客，使之成為一種全新的蓄客手段。

　　9月22日，招商地産和今日早報聯合出品的微信電商平臺正式上線，購房者只需掃一掃二維碼，即可參與各類精彩活動。購房者進入活動之後，點擊“邀請助力”將活動資訊進行轉發或分享邀請朋友們助力，獲得助力數越多就越有機會拿到購房優惠券，最高可贏取10萬元購房優惠券，可在招商雍景灣和招商雍華府抵扣使用。

　　與傳統的蓄客方式完全不同的是，這一全新“玩法”趣味性十足，為了爭取到購房券，一些購房者不斷發動親朋好友前來助力，從而達到資訊主動多次傳播的目的。借助微信傳播渠道，該活動資訊得以在朋友圈內飛速傳播，短短幾天時間閱讀量高達數萬人次。這一效果，是其他活動形式難以達到的。

　　招商地産通過微信蓄客，成效顯著。短短兩個多月時間，微信公眾號共獲取3578名意向客戶。值得一提的是，這3578名意向客戶並非普通粉絲，而是留下了聯繫方式以及想買的樓盤，具有非常明確的購房意向。招商雍景灣將於下月首開，屆時這些意向客戶將成為其實際成交量的最大貢獻者。

　　微信眾籌成買房新途徑

　　繼P2P之後，“眾籌”正成為網際網路金融行業的一種新勢力。不過自從有了微信之後，以微信朋友圈為依託的“眾籌”，加速了“眾籌”對其他行業的擴張。如今，一些人買房也可以通過“眾籌”來實現。

　　11月6日，遠洋地産宣佈與京東合作，推出房子新賣法，那就是“眾籌”。雙十一這一天，遠洋地産在全國一共推出11套特價房參與“眾籌”，每位購房者只要支付11元即有機會獲得1.1折購買的資格。

　　11套特價房中，有一套位於杭州商務區擎峯項目，原價86萬元，折後僅9.5萬元。這樣的促銷力度，顯然已經是突破了常規。當然，幸運者只是少數，據悉這一活動共吸引了800多人參加，最終的幸運兒只有11人。有那麼多人參與，也説明眾籌買房對大多數購房者有相當大的吸引力，無論如何它為一些購房者編織了低價買房的夢想。

　　眾籌買房，説得通俗點就是大家湊份子買房。眾籌買房目前處於最初級階段，如何保證這一過程的透明，是目前亟需解決的問題之一。但不管怎麼説，進入微信時代之後，眾籌買房將會成為一種更易實現的新形式。另有消息稱，外地一些城市正在嘗試眾籌建房。借助微信的便利，眾籌建房還真説不定可以成功。□本報記者 蔣敏華