前三季度九成主流房企銷售完成率未達70%

　　與去年大批房企超額完成銷售任務相比，今年不少房企面臨無法完成銷售目標的困境。

　　《每日經濟新聞》記者整理多家上市房企銷售數據以及克而瑞等機構的統計報告發現，儘管自下半年起大量房企積極以價換量，但截至三季度末，TOP50房企中，僅有一成房企銷售目標完成率在70%以上，大型房企完成率普遍在60%以上，但中小型房企分化嚴重，部分房企銷售完成率甚至不足30%。

　　在易居中國執行總裁丁祖昱看來，儘管房貸新政為樓市注入強心劑，但由於每年年末貸款額度緊張，銀根緊縮的局面難以扭轉，目前完成率在50%以下的房企，要達成全年目標已相當困難，抓住最後窗口期，爭取銀行有限的信貸額度回籠資金是上策。

　　第二陣營房企銷售現分化

　　克而瑞的研究報告顯示，去年的7家千億房企在今年前三季度銷售金額均突破800億元，其中萬達的銷售額增長37%，增幅位居榜首，其次是綠地集團與恒大地産，銷售增幅均為31%。此外，恒大地産以89%的銷售完成率雄踞TOP50榜首，中海地産與萬科分別以75%與74%目標完成率位居第二和第三位，碧桂園和保利地産銷售目標完成率超過60%。

　　部分第二梯隊的龍頭房企表現穩定，其中世茂房地産和融創中國延續了上半年的強勁勢頭，兩者的銷售完成率分別為63%與69%。標桿房企銷售逆市飄紅，帶動市場集中度上升。克而瑞的數據顯示，截至第三季度，TOP10房企的市場佔有率從去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62個百分點。

　　但不可忽視的是，不少二三線房企的銷售完成率並不理想。克而瑞的數據顯示，去年銷售規模在300億～700億元的第二陣營房企出現明顯分化，包括龍湖地産、金地集團、遠洋地産等知名二線房企，由於銷售額出現同比下滑，導致前三季度銷售完成率尚未達到60%。

　　此外，部分小型房企甚至由於銷售完成率過低跌出TOP50排行榜。截至三季度末，花樣年累計銷售額為50.2億元，僅完成全年150億元目標的33%，合生創展累計銷售金額33億元，銷售完成率僅22%。

　　回籠資金是上策

　　“受到上半年銷售緩慢的影響，進入三季度，主流房企紛紛加大降價促銷力度。”丁祖昱向記者表示，在TOP50房企中，近六成房企的三季度銷售均價較上半年出現下滑，包括金科地産、綠城中國、雅居樂等房企整體降價幅度在10%以上，帶動主流房企的三季度銷售完成率較上半年有所上升。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，受到央行出臺房貸新政的刺激，部分房企在國慶黃金週期間銷售業績出現大增，萬科七天內認購金額達到82億元，恒大、碧桂園和保利地産銷售額均達到約70億元，部分房企更實現相當於月均銷售額一半的成績。

　　克而瑞研究中心分析師朱一鳴告訴《每日經濟新聞》記者，對於前三季度銷售完成率在60%以上的房企而言，如果能在四季度加大“以價換量”的力度，完成全年目標仍有可能，但對於目前銷售完成率不足60%的房企而言，要完成今年的銷售目標可能性已經很低。

　　“雖然央行在9月30日出臺房貸新政，大幅降低了改善型需求的換房門檻，但政策推進的難度在於可持續性不強。”朱一鳴認為，雖然政策出臺後短期內流動性會有所好轉，但由於商業銀行每逢接近年末貸款額度都會緊張，預計今年12月至明年初，商業銀行將會陷入新一輪資金緊張，導致房貸再度緊縮，對市場的後續回暖帶來抑製作用。

　　“國慶期間那樣的成交量短期衝高無法持續，主要是由於房貸政策的調整沒有改變整個市場的供求關係。”丁祖昱認為，從供求及庫存情況來看，9月份雖然沒有進一步惡化，但整體壓力依然很大，因此房企應該抓住救市政策帶來的窗口期，抓住銀行有限的信貸額度出貨回籠資金。　　每經記者 區家彥 發自廣州