把設計帶入生活：家居賣場促銷突出個性

在宣揚個性的今天，無論是建材傢具，還是硬裝軟飾，都在追隨個性的潮流，為消費者提供更與眾不同的家。閆文旭 攝

　　金九銀十，促銷大戰“戰火紛飛”，喧囂市場固然給我們帶來更多選擇，更多實惠，但對於消費者而言，站在這喧囂中，不時也覺得有些茫然，在眾多“實惠”面前有時會忘記了自己出發的方向：為什麼裝修、買傢具？自己想要的風格到底是什麼？如何抵達最想要的裝修效果？自己最想要的生活狀態是什麼？

　　“個性”二字，才是裝修中最需要堅持的東西，釋放個性，才能將家塑造成最完美的樣子。所以，我們本季裝修特刊，以“個性”主打，看看這些個性標簽哪個是你想要的。

　　更多促銷以個性為賣點

　　還以為促銷就是打折降價嗎？在這個講究個性的年代，即便是吆喝著“歡迎光臨”的家居賣場和商家，也想出各種方式為消費者把脈，想想哪些活動能打動他們，而非因為價格衝動下單。看一看今年“十一”期間家居賣場和品牌的活動，也能發現“蛛絲馬跡”。

　　例如居然樂屋家裝推出“套餐風暴惠”，在套餐基礎上，根據不同戶型、不同面積推出升級産品組合，並給予消費者一定優惠，讓消費者心動的同時順利下單；10月1日至7日,香河國際傢具城將舉辦“第十五屆中國香河國際傢具節”，各個賣場和品牌在促銷的基礎上，推出免費班車等服務，解決消費者的出行問題。

　　種種跡象表明，個性消費已經成為商家洞察消費者的渠道之一，除了價格和折扣，商家可以通過個性來窺探消費需求、消費習慣，進而推出與之相關的服務或産品，打動消費者。而對於消費者而言，面對眾多的品牌和種類多樣的産品，購買力已經不是問題，而“買什麼”、“如何買”反而成為困擾他們的難題。一旦商家能夠為消費者量身定做一份屬於他個人的消費方案，那麼掏錢消費也變得爽快起來。多年的商戰已經讓商家明白個性的重要性，今年的促銷季，更是以“個性”為主，在彰顯商家自身特點的同時也提醒消費者：購買之前，做好選擇題。

　　産品設計滿足家裝個性

　　除了促銷方式流露出商家對於“促銷戰”的態度變化，近年來，市場上出現的針對消費者需求的設計與産品，也成為家居産業的重要分支。以設計為例，從空間設計到傢具、建材産品，商家和消費者都意識到個性設計的重要性，除了展現消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在。居然之家頂層設計的成立、北京建材經貿大廈定期舉行的設計師沙龍，都為設計師提供平臺，讓消費者了解自己的個性需求。除此之外，一些品牌推出的産品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設計和獨特的風格備受青睞。

　　如近期升級改造完成的歐羅匯國際家居入駐居然之家家之尊，並引進了希臘著名品牌Candia Strom，將代理的品牌進一步豐富，由多品牌構成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的新都市風尚人的喜好；北京春雨潤天節能科技有限公司研發的春雨潤天全智慧節水馬桶，用水量不超過半升，其專利技術保證污漬無殘留、阻臭、不堵塞等特點，符合節能、環保的消費需求；蘇皖家居推出工長直面消費者的裝修模式，讓消費者與工長直接對接，了解工程中的進度與實際情況，更暢快的溝通讓消費者及時提出個性需求，既減少了衝突，也能讓消費者在家裝過程中不斷反思、了解自己的喜好，來掌控自己的裝修進程。

　　設計是産品的靈魂，中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質有所要求，並對自己的生活開始反思時，設計開始有用武之地，並逐漸成為家居行業的靈魂。追求個性，不再是一件“個性”的事，而是成為行業的潮流。

　　■ 記者觀察

　　把設計帶入生活

　　曾幾何時，個性是一個叛逆的名詞，在設計界，一件過於個性的作品能夠引起業界的關注，甚至讚美，而如果是大眾消費品，個性則可能意味著“孤傲自賞”。從設計到産品，個性的張揚與演繹，需要設計師對生活內涵的洞察力，更需要消費者的學習和接受，併為之買單。

　　對於個性的追求，使家居行業中原創設計作品越來越受到重視。曲美傢具研發部設計總監袁媛介紹：“人們對於創新、對美是有追求的，我們穿的衣服、用的傢具，總希望和別人不一樣，體現個人的風格和品位，這也促使了原創熱情的産生。現在經濟條件越來越好，人們需要個性與原創。”

　　而對於設計界與産品的銜接，眾多設計師表示，誇張的設計是引領潮流的要素，但是對於實際産品而言，還是需要平和感，將個性融入到生活中。袁媛表示：“近兩年經常看展我也發現國際的流行趨勢在變化，十幾年來義大利傢具流行的那種誇張、張揚的風格一直是個性先鋒，但是跟實際的生活不是很貼近，近一兩年，一些貼近生活、更具生活感覺的北歐的元素正在流行，有種‘返璞歸真’的感覺，中國的家居設計界，也開始重視一些古典的因素，注重生活與風格的結合。設計界的這種回歸，説明人們開始反思設計了，而不是一味跟風。”

　　中國的家居界中不缺設計，所欠缺的，是將設計帶入生活中的好作品、能夠實用、量産的作品。以燈具設計為例，目前大品牌燈具廠在生産時，除了設計一組燈具，還會將其內在的設計元素融入相關的飾品甚至傢具中，方便消費者的搭配。而大部分消費者在裝修時，還會遵循“施工——買傢具——買燈飾”的思路，如果沒有完整的設計想法，在購買時很容易被看到的産品風格左右，最後家中的搭配效果成了“四不像”。

　　中山市卡邁奇燈飾有限公司總經理何耀文表示：“家居行業需要原創設計，更需要消費者對個性和設計的認可，需要設計師教給他們如何搭配、領悟，這需要商家的付出，也需要消費者的認可。”

　　本版采寫/新京報記者 馮靜