鏈家1.8萬經紀人替萬科賣房

　　繼淘寶賣房後，北京萬科又嘗試新的途徑加速調整期的銷售速度。昨日，北京萬科宣佈與鏈家地産達成戰略合作協議，鏈家北京的1.8萬名經紀人，將成為萬科樓盤的銷售員。

　　萬科集團高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶介紹，鏈家在北京的20個中心門店將開闢萬科項目的專區，並成立線下簽約中心，萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈家進行合作。

　　“論及市場佔有率，北京萬科遠不如鏈家。鏈家在北京有18000名經紀人，深入小區，掌握大量的客戶資源。”毛大慶坦誠，與仲介機構的合作，也意味著渠道費用的增加，二手仲介機構的佣金費標準要高於一手代理商，“白銀時代，現金為王，開發商更在意的是錢的效率，與鏈家的合作就是為了加快速度。”

　　有知情人士透露，今年的最後幾個月，開發商有業績衝擊的壓力，所以願意花費更多的成本換取客源量。而對於仲介機構，由於二手房市場行情同比下滑明顯，多家經紀公司上半年虧損，此時進入新房市場，也是增加營收的一種手段。“月成交量在7800套，這是一條生命線，意味著不足7800套，很多經紀公司就是虧損的。”鏈家地産副總裁林倩直言。（記者趙瑩瑩）