與萬達合作七年 太平鳥突圍時尚品牌零售公司

　　中新網8月30日電 2014年萬達商會上，近400家品牌商在此平臺上設展，吸引超過10000名來自各地的代理商前來洽談其中，現場熱鬧場景令人眼花繚亂。其中張亮代言的太平鳥服飾顯得與眾不同，精緻的展位，時尚的服飾展示，吸引眾多代理商前來洽談。

　　為此，中新網獨家專訪了寧波太平鳥時尚有限公司CEO歐利民，了解太平鳥品牌背後的故事。

　　體系：六大品牌集團年營收105億元

　　寧波太平鳥時尚有限公司創業始於1989年，“太平鳥”品牌創建於1995年。2013年集團實現經營收入105億元，實現利稅11億元，總資産規模達到62億元，位居全國服裝企業前10位，為全國民營企業500強、浙江省百強私營企業、寧波市納稅50強。

　　太平鳥目産品包括六大品牌體系，最核心品牌是太平鳥女裝和男裝，新興品牌有樂町LEDIN和童裝品牌Minipeace，初創品牌是AMAZE PEACE和MATERIAL GIRL。

　　除正規門店銷售外，太平鳥從08年正式開始電商事業，六年時間，從無到有，發展迅速，如今電商銷量已佔到總業績的將近10%。歐利民表示，公司的電商是獨立事業部，公司的新品需要第一時間讓消費者知道，在新品推廣方面電商還是比較有優勢的。

　　“截至七月底，太平鳥全係品牌在萬達已有208家店，在萬達的總體銷量不錯。”談到太平鳥在萬達的業績，歐利民表示，“到七月份應該是四五個億，佔總體銷售比例將近10%，綜合今年上半年數據，全年銷售目標沒有問題。”

　　共贏：與萬達合作七年時間

　　太平鳥和萬達合作有七年時間，08年在寧波鄞州萬達開設第一家店，但當初沒有人看好，鄞州當初只是一個縣，後來才變成寧波的一個區。但後來證明這一選擇的正確性，太平鳥的産品和萬達廣場比較契合，都是吸引比較年輕、相對比較時尚的群體。

　　“鄞州萬達廣場的業績在全國排名比較靠前，這樣我們對萬達有一個重新的認識，我們可以跟著萬達共同發展。”在談到以後和萬達的合作，歐利民表示，“肯定會繼續合作，萬達去哪我們就去哪，包括最遠的長白山，最北的滿洲裏，我們都會去的。”

　　“萬達和我們有共同的利益，都需要吸引更多的客群，”另外，歐利民強調，公司使命是“讓每一個人盡享時尚的樂趣”，所以來到萬達廣場，希望顧客們都能夠得到快樂。

　　在歐利民看來，萬達商會這個活動很好。萬商一年一度的品牌活動，和參加一個行業party一樣，可以了解一下行業動向，和老朋友見面，也有一些潛在的加盟商和意向客商。歐利民表示，“本次萬商會來的客商的品質還蠻高的，也引起了大家的關注，招商情況蠻好的。”

　　目標：做一家卓越的時尚品牌零售公司

　　但展望未來，太平鳥堅持以做強、做大品牌服裝主業，以“做一家卓越的時尚品牌零售公司”為發展目標。歐利民談到今年的規劃，今年的AMAZING PALACE今年可以上到200家店。

　　但太平鳥低調務實，很少在媒體上發出自己的聲音。歐利民表示，低調，是太平鳥一貫的風格。我們更注重客戶體驗，認為最好的東西在門店裏面，讓買到我們的産品的消費者開心。

　　歐利民還提到，我們本質上是想作為品牌零售商。我們計劃從現有區域走向更多的區域，從二三線走到一線和到四線。

　　歐利民提起目前的業績時表示，ZARA一年銷售一千多個億，中國企業銷售還沒有到100億，中國有這麼好、這麼大的市場，業績還沒有人家的一個零頭，説實話我覺得跟他們比起來，還是顯得微不足道。所以我們首先要認識到跟他們的差距，認真做、紮實做，相信未來會更好。(中新網房産頻道)