北京現七折房 全民行銷重出江湖

　　京華時報製圖謝瑤

　　京華時報訊（記者桂瑰）進入下半年，北京樓市低迷狀態持續蔓延。去年的供地大戶臺湖迎來了供應高峰，部分項目低於預期價入市，其中一項目預期價從2.09萬元/平米起降至1.59萬元/平米起，約為原價七折。

　　價格戰一觸即發

　　記者從亞豪機構上周商品住宅成交榜單上看到，位於通州臺湖的熱銷樓盤泰禾·1號街區成交價約為2.7萬元/平米，而住建委網站顯示，該項目此前的均價約為3.2萬元/平米。

　　在臺湖有兩個項目的東亞新華也不示弱，下調了即將入市項目東亞·尚品臺湖的價格預期，從之前的預期2.09萬元/平米起降至1.59萬元/平米起，下調後的預期價約為原來的七折。另外，東亞位於大興區的五環國際此前預期入市價格為均價2.6萬元/平米起，現降為2.49萬元/平米起。

　　以上3個樓盤均是商住兩用、不限購項目。值得一提的是，去年5月，泰禾以1.9萬元/平米樓面價拿下臺湖的B-03地塊，這意味著，尚品臺湖的售價尚不足同區域地塊的地價。部分房企大幅下調價格預期或將引發價格戰。

　　全民行銷重出江湖

　　除了直接降價以外，“全民行銷”也再現江湖。記者了解到，包括旭輝和東亞在內的企業均推出全民行銷的方式，即發動所有人為企業賣房，賣房人可獲得相應的佣金。

　　據介紹，東亞推出“全民行銷、百二佣金”活動，全社會各界人士、各樓盤銷售人員等，都可以銷售順義東亞首航國際和房山東亞朗悅居兩個項目的房源，並開出了2%的銷售提成，創下了近年來京城房地産銷售員佣金新高。

　　無獨有偶，旭輝也推出了“微銷寶”産品，社會各界人士可通過線上項目推薦、客戶跟蹤與管理、組建屬於自己的銷售團隊，最終成交並賺取獎金。據介紹，旭輝集團大北京區域的項目均參與該行銷方式。

　　■分析

　　房企跑量各顯神通

　　業內人士指出，在銷售業績、資金週轉等壓力下，房企開始各顯神通“低價跑量”。

　　亞豪機構市場總監郭毅表示，去年臺湖區域大舉推地，但今年以來，隨著北京樓市銷量的整體低迷，臺湖也受到了一定波及，各項目均面臨蓄客不足的難題。臺湖板塊各項目的降價行為，有望吸引部分剛需人群回流。

　　北京中原地産首席分析師張大偉認為，市場好的時候，因為供需結構失衡，所以開發商只需要坐商。而在樓市淡季市場下，全民行銷可以動員一切可能的社會力量，運用一切可行的手段成交。對於市場來説，這種手段可以盤活開發商的存量房源。對於購房者來説，一般這種房源價格都會有優惠，增加了購房選擇的餘地，這不失為一種淡市下的積極嘗試。