瘋狂的開發商全員行銷：完不成任務將被“批鬥”

　　“把你的狼性激發出來，要麼活下來，要麼就滾蛋！”一家排名銷售前十的房地産公司在內部會議上要求進入全民“狼性”階段。

　　一位業內人士向《第一財經日報》記者透露，完不成任務的銷售員，就必須參加每個月的“批鬥會”，“這種感覺如坐針氈，完成任務和完不成任務的是坐在不同的區域。”上述人士稱，這種感覺糟透了。

　　事實上，無論是激發狼性，還是開批鬥會，都是整個地産行業進入下滑曲線後的自救行為。

　　國家統計局剛剛公佈的一季度全國房地産開發和銷售情況顯示，1~3月份，商品房銷售面積20111萬平方米，同比下降3.8%；降幅比1~2月份擴大3.7個百分點。

　　人人都是銷售員

　　“我們部門這個月已經賣掉了四套房子，跟銷售線相比，已經算是不錯的成績。”昨天，一位技術線的工作人員向負責銷售的一位老總彙報。

　　這家開發商在2013年的銷售排行榜中挺進前三，此前，從未聽説過他們有過全民行銷。

　　不只是他們，一家華南的以足球著稱的開發商，也進入了人人背任務的節奏，他們的多名員工，在朋友圈發出需要所有人來支援的資訊，“本月也要扛指標了，通過本人登記可以在廣告優惠基礎上再享折扣。”他們的一名內部員工稱。

　　資訊顯示，他們在許多三線城市的銷售任務被攤派出去，多個崗位都接到了這一任務。

　　杭州一家開發商的女銷售總幾乎每個禮拜都會在朋友圈“哀求”親朋好友代為介紹客源。“我們開玩笑説她們轉做傳銷行業，身邊的每個人都喘不過氣來。”一位業內人士稱，他們介紹了不少客源，不過現在樓市情況不好，並沒有能完成成交。

　　事實上，浙江綠城早就開始學習融創的全員行銷模式。2012年2月，浙江綠城集團董事長宋衛平公開宣稱，要快速實現由傳統售樓部銷售轉化為經紀人作業模式，實現由以往現場接待、介紹、體驗的坐銷方式，向主動走出去尋找客戶、服務客戶的行銷方式轉變。

　　“每個人都有任務，考核任務都比較重，每個人都感覺到空前的壓力。”綠城在浙江的一個項目總稱，今年的任務比往年來得更重。

　　以浙江杭州為例，此次上演“降價潮”的勾莊板塊，開發商之間為了搶客戶多次發生摩擦事件。

　　“這個市場被玩壞了。房地産很難，形勢不好，應該正當地競爭。”一位參與過不正當競爭的開發商對記者稱，這樣無休止地鬥下去，市場會被徹底“玩壞了”。

　　“提點”不斷增加

　　一邊是人人開始背任務，一邊是給銷售的“提點”在不斷增加。

　　比如，一家排名TOP 10的開發商最近要求其中一個産品線的樓盤都要學融創，“就是學習融創的狼性。”這家開發商的一位中層透露，他們原來的銷售方式被認為相對保守，相對落後，現在必須奮起直追。

　　儘管在公司的總部層面，他們還沒有提到要學習融創的口號，不過，在一些銷售並不理想的樓盤中，從“拓客”到“提點”，都已經全面向融創看齊了。

　　“原來的‘提點’是千分之二，現在一下子提到了千分之四。”上述人士稱，這確實像打了雞血，許多銷售紛紛走向了街頭開始拓展客源。

　　不過，就算在融創，行銷的活兒也不好幹。“像一些樓盤，有小高層和排屋的産品，肯定是小高層比較好賣。”融創行銷線的一位負責人説，這個月賣了小高層，沒有賣排屋，那麼怎麼辦？