李寧：中國體育用品使用率在增加，市場不像人們想的那樣悲觀

　　“中國的體育用品市場在成長，並沒有萎縮。”兩年多前復出，幫助公司打了“翻身仗”的李寧公司創始人、董事長兼代理執行總裁李寧，對於體育用品市場還是比較樂觀。

　　此前一直比較低調的“體操王子”李寧，在復出任職後，親自為品牌站臺的次數越來越多。他一改此前的低調作風，先後出現在CBA全明星賽賽場、李寧智慧跑鞋發佈會、體驗店開店，以及多項馬拉松活動上，為公司和産品攢人氣。

　　近日，李寧接受了澎湃新聞的採訪，表達了自己對市場、品牌發展的看法。

　　他認為，中國體育用品市場本身可能不像人們想像的那樣悲觀。“隨著中國城市化的不斷發展、家庭收入的不斷提高，消費者對於體育用品真正的使用率正在增加，消費者有更多的興趣、時間、支付能力去參與實際的體育運動，這樣就給真正的體育用品帶來了空間。”李寧強調，“所以中國的體育用品市場是在成長，並沒有萎縮。”

　　李寧公司的業績在過去幾年遭遇起伏。

　　李寧公司自成立，營業額一直維持較平穩增長狀態，甚至在2010年達到94.78億元，距離“百萬俱樂部”僅一步之遙。但就在2011年，公司出現大量庫存積壓，2012年大量裁員關店，年虧損近20億，201年3、2014年持續虧損。之後的公司CEO張志勇、金珍君都沒能改變李寧公司持續虧損的狀態。直到2015年初，創始人李寧回歸李寧後，開始扭轉局面。

　　這個時點與體育用品行業的發展情況幾乎同步。從2011年起，中國運動用品行業增長開始出現下滑。當年，李寧公司的收入、盈利均較前一年縮水。到2012年，李寧、安踏、特步、361°等大品牌幾乎無一倖免，全部陷入庫存危機。各大品牌的平均存貨週轉天數和應收賬款週轉天數均出現大幅上漲，經營現金流惡化。直到2014年後，行業開始緩慢回暖。

　　但在談到過去幾年中國體育用品行業經歷的調整時，李寧則表示，中國體育用品銷售中休閒産品的銷售佔很大比重，當國內休閒品牌做大、國外休閒品牌大量進入中國市場後，休閒産品這一塊餅就被瓜分，所以體育用品公司的銷售成長看上去就顯得乏力，實際上減少的可能是休閒産品的份額。

　　因此，他認為，中國體育用品市場本身可能不像人們想像的那樣悲觀，“中國的體育用品市場是在成長，並沒有萎縮。”

　　在以中國市場為主的策略主導下，李寧目前還在東南亞、歐洲、美國等地區，根據當地不同特點，如歐洲人注重跑步，東南亞的人注重羽毛球，美國人注重籃球産品，結合不同的消費或運動環境以及自身資源情況進行銷售活動。

　　2016年，李寧交出了比較漂亮的成績單。李寧公司2017年3月發佈的2016年度業績公告顯示，截至2016年12月31日，李寧公司年收入達80.15億元人民幣，較2015年上升13%。毛利達到37.05億元，相比較2015年上升16%，整體毛利率也同比由45.0%提升至46.2%。公告顯示，該增幅主要來自新品零售佔比的增加及收入層面渠道組合的優化。這與公司策略重心的轉移有很大關係。

　　經過了行業的寒冬，體育用品企業明顯地意識到，傳統的“跑馬圈地”、一味比拼門店數量的時代已經過去了。現在，要整合店舖資源、提升單店盈利能力，才有可能實現企業的良性發展。

　　本著這種理念，李寧在上海于去年和今年各開了一家大型綜合類門店，將産品、零售及消費體驗相結合，並不斷豐富李寧店舖內的互動體驗項目和會員訂制服務。李寧還初步建立了線上線下庫存一體化系統平臺，消費者可以通過數字化銷售系統，實現店舖下單，平臺調貨並快遞到府，目前全國700家李寧店舖都將實現線上線下商品聯通，開放貨品資源。

　　李寧在談到線上、線下渠道的不同策略時表示，電商渠道和實體店以後會越來越融合，但還是會根據兩者的特點來採取不同的策略，比如電商渠道更強調便利性，而實體店更具直觀性，所以80%的人還是在實體店買。無論是電商還是實體店都需要獲取對用戶需求的理解，還有很大的提升空間。

　　“我們開店並不是單純追求大，商品和購買體驗結合商圈的氛圍才是我們要追求的。”他強調。

　　李寧復出後，加碼科技元素也成了李寧品牌的戰略之一。2015年，李寧與華米科技合作推出智慧跑鞋，還成功蹭了一把智慧穿戴的熱點。

　　當被問及是否會考慮做品牌組合時，李寧表示：“也有可能。因為做品牌組合和一個公司的策略有關係，一個公司可以擁有一百個品牌，也可以只擁有一個品牌。但我覺得，我們還是花最主要的精力去做李寧牌，因為李寧品牌還是有巨大的空間發展的。”