保險搶食中短期理財市場 萬能險銷售“乘虛而入”

　　銀行理財市場相對低迷，壽險不溫不火，理財屬性強的萬能險再次成為保險公司吸金的法寶。

　　日前，繼成功熱銷“光明財富1號年金保險（萬能型）”一期産品後，光大永明又在光大銀行叫賣“光明財富1號”二期産品，同樣是1萬元起售，期限12個月，預期年化收益率5．0％。

　　其實，“光明財富1號”只是壽險公司進軍中短期理財市場的一個縮影。年初以來，國華人壽、合眾人壽、泰康人壽等紛紛在淘寶網上推出萬能險。預期年化收益率一般在3．5％以上，高的甚至超過5％。

　　此外，借助保監會放開投資限制的東風，一些保險公司還推出了與特定投資項目（如基礎設施建設債權計劃）掛鉤的年金保險，有的預期年化收益率也逾5％。

　　短期保險理財産品熱賣

　　在市場銷售疲軟乏力的背景下，理財型險種尤其是期限短、可自由支取的萬能險成為壽險公司突圍的法寶。以“光明財富1號”為例，其計劃的發行規模是22億元。截至6月9日14時，剩餘額度僅4．40億元。不到6個工作日，銷售額即已達17．6億元。

　　不僅光大永明青睞打理財牌，今年4月份，新華保險推出“精選一號兩全保險（萬能型）”，將不低於90％的資金投資于特定創新金融産品項目，每年預期收益率不低於5％。過去3個月，“精選一號”的結算利率一直維持在5．25％。

　　幾乎是同時，太平人壽推出“太平穩贏一號兩全保險（分紅型）”，打出了“高返還額度、高現金價值、高貸款比例、終身領取”的旗號。該産品的保單貸款額度最高可達現金價值凈額的95％。自第三個保單週年日起，每年向客戶返還25％基本保額的生存保險金。

　　除了産品強調收益率外，網路行銷亦被保險公司發揮到極致。去年12月初，國華人壽在淘寶聚划算銷售平臺推出3款産品，短短3天內銷售額就突破了1億元，火爆程度令業界愕然和艷羨。

　　據不完全統計，泰康人壽、合眾人壽、國華人壽、弘康人壽等均已在淘寶網上開設旗艦店售賣萬能險，低門檻、無風險、高收益等是這些産品共同的“標簽”：認購最低額只有1000元，無初始費用，無保單管理費，無風險保險費，保底收益率2．0％至2．86％不等，預期年化收益率3．01％至5．15％不等。

　　從屬性上來講，除了包含身故或全殘保障外，這些萬能險與銀行保本型短期理財産品幾無二致。最低持有期限長則1年，短則3個月、1個月，甚至更低。退保手續費也較低，泰康人壽“旺財1號”一年內退保扣5％，超過一年退保免費，合眾人壽“好太太理財步步穩盈”一年內退保扣3％，一年後退保免費。

[責任編輯： 劉承思]