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劉強東“戀上”五糧液 未來試水眾籌賣酒

2015-01-22 09:06 來源:中國經濟網 字號:       轉發 列印

  最近,劉強東現身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團創始人兼CEO新年伊始親赴宜賓,還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。

  電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始於2014年6月,雙方達成戰略合作,五糧液登陸京東商城,並推出京東定制五糧液酒産品。有數據顯示,截至2014年底,京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心産品銷售額。

  銷售不錯,彰顯“牽手的甜蜜”,於是雙方要謀求更深的 “結合”:一系列戰略合作,2015年將上線五糧液産品眾籌項目。對此,五糧液副總經理朱中玉昨日(1月21日)向《每日經濟新聞》記者表示,雙方是在原先戰略合作協議上推進合作,眾籌賣酒目前是一個“方向性的探討”。

  制定萬億目標 京東看重白酒?/

  新年伊始劉強東即親赴四川宜賓,品嘗五糧液美酒外,這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略?

  作為國內自營電商龍頭,幾天前的京東內部年會之夜,劉強東放出豪言,未來“凈收入要超過1萬億元”。目前,交易額達千億規模的京東,距萬億規模的宏偉目標尚有不小差距。電商業務方面,劉強東希冀京東2015年能擴展品類。

  家電、手機等京東傳統強項外,白酒或是劉強東看重的領域之一。據悉,近年京東積極佈局白酒品類,成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權的電商企業。

  在參觀五糧液廠區、飲酒的同時,劉強東提出,“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對此,五糧液一位高管向《每日經濟新聞》記者表示,五糧液希望加大合作,因為公司“看好電商市場”。

  雙方的“聯姻”始於2014年6月。“以前簽訂了協議,如今暫沒有增加新的合作,是在原先基礎上繼續推進合作,是鞏固。”朱中玉介紹説。

  實際上,知名酒企對電商渠道是又愛又恨,2014年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價和低價促銷,所以五糧液、茅臺曾公開表明沒與一些酒類電商進行合作,變相指責了這些電商的特價行為。”白酒行業專家趙義祥分析師稱,但電商是未來主流途徑之一,酒企又必須進行佈局,實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。

  如今,酒企紛紛加大在電商渠道的佈局,線上和線下傳統經銷商的利益如何平衡,也一直是業內探討的焦點。

  在白酒行銷專家肖竹青看來,已有部分酒企為搶佔線上市場份額,將非主要流通産品用於網上銷售,這樣可以避免造成大面積線上線下産品價格“互相殘殺”。

  2015年上線五糧液眾籌項目/

  2014年雙方宣佈合作時,五糧液董事長劉中國曾透露,五糧液不僅提供旗下白酒産品在京東銷售,還將在産品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開闔作。昨日,五糧液一位高管表示,雙方在物流方面的合作,暫無更多進展。

  如今,京東與五糧液的“戀情”升級,或帶給白酒業新的行銷模式——眾籌賣酒。雙方提出,2015年京東將上線五糧液産品眾籌項目。朱中玉對記者表示,眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”,是“值得探討”的一種新模式。

  京東現有的産品眾籌模式如何操作?眾籌賣酒能否在白酒行業進行大範圍推廣?

  “屬於京東集團金融板塊,2014年開始做眾籌産品,主要應用在科技、智慧産品領域。具體模式,比如某公司的産品已初具雛形,計劃未來大規模運用和生産,這就需要投入錢來進行改進,實際就用眾籌方式,類似提前預售的模式。”有熟悉京東眾籌的相關人士向《每日經濟新聞》記者表示。

  據悉,2014年京東金融正式推出眾籌業務——“湊份子”。項目初期,出資人在産品設計、生産和定價等環節與籌資人建立起深層次互動,並能決定産品的未來。

  近期,京東眾籌也聯合新希望乳業推出國內首個網際網路牛奶眾籌項目。眾籌賣酒未來能否在白酒業內推行?具體如何施行?對此業內看法不一。

  白酒行業專家萬興貴指出,發起眾籌有的以金融為目的,有的以消費為目的,關鍵看五糧液怎麼選擇,“特定的環境、行銷群體、消費對象,都要精准考量。”

  萬興貴認為,對酒企而言,眾籌賣酒的益處在於:第一,轉向以消費市場為導向的行銷創新,這對白酒行業來説是好事,這種方式真正觸摸到了消費第一線;第二,以最快的時間和最短的距離拉近與消費者的距離,省掉經銷商,從酒廠到消費者直接點對點。

  萬興貴建議,眾籌賣酒的具體方式,可超越簡單的開店模式,深入涉及到資本、商業模式、品牌合作等內容。白酒行銷專家謝一穎表示,五糧液可將力圖打造的一些明星産品進行眾籌,“新增的明星産品如特曲、頭曲等,突破500ml的産品容量,採用較大容量的産品,用線上的這些産品來帶動線下500ml容量産品。

  (實習生舒心對本文亦有貢獻)

[責任編輯: 王君飛]

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