電商大佬“進村”搶生意：縣域市場存爆發性增長點

　　中新網7月5日電 “電子商務早期從城裏開始，就像中國革命始於李大釗發起的新文化運動一樣，為中國人民的解放鬥爭指明瞭方向。然而，中國革命真正的成功應該從井岡山算起，農村保衛城市，最終取得勝利。電商亦是如此，成功的關鍵是要開農村。”浙江大學電子服務研究中心主任陳德人的一席話，道出了為何電商大佬要深入農村刷墻打廣告。

　　日前，一號店董事長于就透露，公司早期在地域擴張上不夠激進，只將業務集中于一二線城市，現需要更快地佈局三四線城市。而京東更是以大篷車形式走進全國100多個三到六線城市。京東商城CEO沈浩瑜表示，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰略的市場舉措之一，目前已經在全國100多座城市落地超過8000幅刷墻廣告。此外，阿裏早在2003年就開始關注縣域電商，去年開始也在浙江農村農七淘寶刷墻廣告，一場農村攻堅戰已開始在網際網路巨頭間打響。

　　據統計局資料顯示，未來幾年，國內欠發達地區將出現非常強勁的網路零售需求，CNNIC報告則顯示，農村網民規模的增長速度為13.5%，遠高於城鎮網民8.0%的增速，這對電商來説，是個非常大的機會。毫無疑問，網際網路企業巨頭“廣告下鄉”的背後，更多反映的是一二線城市增長有限，商家開始搶奪次級市場的現狀。

　　以淘寶為例，據阿里巴巴副總裁葉朋也透露，“阿里巴巴從09年每年新增的網商到了10萬級，到了2013年達到百萬級，農商發展不容小覷。”他還表示，根據阿裏研究院統計，2013年縣城的網購消費額增長遠高於城市網購金額的增長，相差13.6%，縣域正成為網購消費的新增長點。由此可見，電子商務將成為農村商業變革的重要載體。

　　而縣域電商發展卻遇到了很多現實困境。據特色中國安徽館的運營商劉家傑介紹道，首先網際網路對於傳統産業的改造能夠擺到多麼重要的位置？這很考驗每個縣域領導的智慧，85、90後已經習慣了用電腦或者手機買，意識的問題每個具體的縣市仍待加強。其次，人力的建設，服務商解決最重要的問題，就是幫助當地來培育主體，來樹立網際網路經營或者電商經營的能力，這種能力分兩方面：一方面通過培訓，通過很多本地的網商來發展本地的特色産業，但也有很多新疆的特産並不一定是新疆網商來做，引入發達地區的網商來為我所用也是必要的。最後，就是打造一個生態圈，來優化本地的服務，區域電子商務的發展，尤其是縣域電子商務的發展，一定要培育多種物種，讓它培育自品牌。在網際網路行業，通過服務商，通過特色中國的項目，落到各個縣域裏面，能夠幫助各地搭建良好的服務體系和平臺。

　　不過，阻礙中國電子商務蓬勃發展的物流問題在縣域市場將更難推進。蘇寧國美等實體店其實已經佈局多年，但效果一直一般。在今年以來，看到機會線上下零售商也都開始加強物流配送渠道，爭取早打通最後一公里：蘇寧國美兩家和城市物流策略一致，主要是自建；京東是自營+與地方連鎖合作+廠家合作多管齊下；天貓則是與快遞進行合作，不過由於戰線太長，城市太多，這有著相當大的工作量，目前的效果來看，要想讓用戶體驗有質的飛躍仍然任重道遠。

　　無論怎樣，電商巨頭進入農村刷墻廣告背後蘊含的巨大機會，三四線市場以及農村市場的網購需求，市場增量將遠大於一二級市場，對於單一電商來説，可能存在爆發性增長。正如擇曾鳴所言，縣最有可能成為中國經濟未來發展的新版圖中最基本的節點。他表示，縣提供了很多基礎服務所需要的規模經濟，但是它跟各個鄉鎮的特色又能很好的結合在一起。所以縣可能是中國未來經濟這個網狀結構中最重要的一個基礎節點，把這個節點做好，就可以把網的平臺支援很好的落地，也能夠把各個農村和鄉鎮的個性化發展的更加淋漓盡致，這是平臺經濟跟特色經濟結合的一個樞紐，是整個鄉村跟整個網際網路結合的一個關鍵節點。(中新網IT頻道)