馬雲動用百億資金布啥局？53.7億港元入股銀泰

　　昨日，銀泰商業與阿里巴巴在京召開名為“一起未來”的戰略合作新聞發佈會。阿里巴巴集團首席運營官(COO)張勇(左)、銀泰商業集團董事局主席沈國軍在會場。馮凡凡/東方IC

　　本報記者 張倩怡

　　“眉來眼去”有些日子的阿里巴巴和銀泰終於喜結良緣。昨日，阿里巴巴宣佈將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資，雙方還將成立一家為線下零售商，提供O2O(線上線下)解決方案的合資公司。

　　事件：

　　阿裏將成銀泰第二大股東

　　昨日，阿里巴巴集團與銀泰商業集團共同宣佈，阿裏集團將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。

　　不過，這並不是筆一錘子買賣。銀泰發佈的公告顯示，第一步交易完成後，阿里巴巴將持有銀泰9.9%股份和總額約37.1億元港幣的可轉換債券；在未來3年內，阿裏集團則可將可轉換債券轉換為銀泰商業的普通股股份。如果阿里巴巴全數行使，它將持有銀泰26.13%股份，一躍成為銀泰的第二大股東，僅次於銀泰集團董事局主席沈國軍。

　　事實上，這並不是阿里巴巴和銀泰的首次合作。在業內，同屬浙商的阿里巴巴董事局主席馬雲和沈國軍私交甚好並不是秘密，而二者的合作一直有來有往。

　　2010年1月，雲鋒基金成立，基金的十幾名組建者中，包括馬雲、沈國軍；2010年、2011年，浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司、重慶阿里巴巴小額貸款股份有限公司成立，兩家小貸公司均由阿里巴巴集團聯合復星集團、銀泰集團和萬向集團成立，法人代表為馬雲；去年5月，阿里巴巴和銀泰聯合成立了菜鳥網路，天貓投資21.5億元，佔股43%，成為最大股東，銀泰則通過北京國俊投資有限公司投資16億元，佔股32%，沈國軍出任菜鳥網路CEO，馬雲出任董事長；去年的“雙11”、今年的淘寶“3.8手機生活節”，銀泰線下35家商場都是活動的主力戰場之一。

　　對消費者來説，兩家大佬的這次握手，讓線下購物方式變得豐富起來。阿里巴巴集團首席運營官張勇介紹，此次戰略投資後，雙方將全面打通會員體系、支付體系，同時將實現商品體系對接。也就是説，未來消費者在銀泰購物中心裏説出自己的淘寶賬號，就可以享受會員優惠，同時還可以用支付寶來付款。

　　目的：

　　攜手培養O2O賺錢“怪獸”

　　目前，淘寶有著近4億用戶、支付寶近6億用戶；銀泰在15年內培養了150萬會員和近1000萬件商品數據，雙方打通會員體系、支付體系、商品體系後，相互給對方導入大量顧客流量就是水到渠成的事兒。

　　借助於手機淘寶和去年12月底推出的移動生活應用“淘點點”，阿裏進軍O2O的意圖明顯。此前，淘點點團隊一直強調自身並不會去做地面推廣，而是會選擇和服務商接入合作。此次投資後，由於銀泰百貨業態中擁有眾多的生活服務類商家，這讓阿裏將會輕鬆地接入大量商戶資源，從而迅速完成商戶圈地。

　　對銀泰而言，這也是筆划算的買賣。借助於雙方打通會員體系，阿裏電商平臺上的龐大量可以通過“優惠券”及銀泰的線上渠道以及淘點點等産品導入至線下。“銀泰探索線上線下融合，可能融合出一隻‘怪獸’，未來無論線上或線下哪個更重要，銀泰希望成為‘怪獸’的一部分。”銀泰商業集團CEO陳曉東此前在接受媒體採訪時説道。

　　然而，阿裏和銀泰的野心並不止於此。

　　作為這場交易的核心，雙方將成立一家為線下零售商提供O2O解決方案的合資公司，其中阿裏佔據近80%股份。陳曉東表示，未來雙方將把這套打通線上線下的商業基礎設施體系對外開放，未來的商業百貨、品牌商、服務商以及購物中心等都可以用這套體系。

　　電商觀察人士魯振旺分析認為，百貨、商超等線下零售業態想要接入O2O，需要有CRM系統、室內定位、商用WiFi以及大數據分析工作，這並不是所有零售商在短時間內都能達到的，“線上線下融合已經匯成一股大潮，以至於現在電商圈內開會不談‘O2O’就落伍了。瞧準了這個時機，阿裏和銀泰提供的不僅是解決方案，更是未來這個開放體系的‘水電煤’工程”。

　　不過這股自信似乎並未蔓延至資本市場。以往但凡和阿里巴巴等網際網路大佬結緣，上市公司一方總會在當日的資本市場捲起一股龍捲風。昨日早間，銀泰股價應聲被搶高，一度抽升17.4%而高見10.6元，中午以後卻是一路下跌，最終收于8.35元，跌幅達7.53%。“阿里巴巴‘點石成金’的能力不再那麼明顯。”一位證券人士表示。

　　展望：

　　頻繁出手打造O2O生態圈

　　62億港元控股文化中國、參與佰程旅行網2000萬美元B輪融資、2.15億美元投資美國移動社交軟體Tango、53.7億元港幣入股銀泰……在剛剛過去的3月份，阿里巴巴成為資本並購市場裏的“常客”，交易總額已突破百億元，出手闊綽。

　　如此“快進式”的投資節奏自去年就有所彰顯。2013年裏，阿裏在社交方面投資了陌陌、新浪微博，分兩步全資收購了O2O基礎應用高德地圖，800萬美元投資打車應用快的。音樂方面則是收購蝦米網、天天動聽。金融方面，則投資了有著“三馬”(阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰、平安的馬明哲)參與的眾安保險，控股了餘額寶的幕後提供方天弘基金等。

　　不只是它的老本行電商，傳統零售、社交、基金、旅遊、打車，似乎但凡和消費相關的業態都進入了它的投資視野。

　　阿里巴巴資本董事總經理張鴻平曾對外表示，阿里巴巴的投資思路可以分成兩部分：一是和阿里巴巴業務能較強整合的，只要對公司本身有益，控股也好，收購也好，佔股多少都可以談；二是與阿里巴巴打造生態圈、平臺有關的公司，強調佈局和共生關聯性。

　　“在BAT俱樂部中，騰訊和百度的收購多以圍繞自己核心優勢為主，但阿里巴巴的收購則是全方位佈局。”中國社會科學院資訊化研究中心秘書長姜奇平表示，未來一段時間阿裏將繼續圍繞目前電商中的核心O2O業務“招兵買馬”，引入諸如銀泰這類的重量級合作夥伴，搭建自己的O2O生態圈；另一方面，在移動社交應用等短板領域，阿里巴巴也或將繼續通過資本運作的方式來充實自身。