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家居賣場“年底促銷”出現小高峰

2014-12-18 09:00 來源:新京報 字號:       轉發 列印
原標題:家居賣場“年底促銷”出現小高峰

  品牌聯盟、網路渠道攬客等形式和渠道,逐漸成為家居賣場和品牌促銷的主要手段。

  新京報記者 王遠征 攝

  2014年年底將至,在家居賣場,“年底促銷季”正在進行中。與往年相比,今年的“年底促銷季”來得更早一些,在促銷形式上,除了傳統的折扣、抽獎等,品牌聯盟、網路渠道攬客等形式和渠道,也成為促銷活動的主要手段。業內人士表示,今年市場行情不佳,多數賣場和品牌已經開始了年底促銷計劃,在農曆新年之前,將會有一段銷售高潮期。

  年底促銷季開始

  臨近年底,北京各大賣場的“年底促銷”活動陸續開始。在12月6日和7日,城外誠家居廣場舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動,超過1000家商戶參與,通過折扣、抽獎、“0元搶拍”等形式進行促銷,據介紹,此次活動銷售額超過8000萬元;在12月8日至14日,集美家居也舉行了“雙12”活動,包括預售代金券、網上預約減現金、積分換禮品等活動;據集美家居行銷總監丁玲表示,此次活動中90%商戶都進行參與,大紅門單店營業額超過2000萬元,6個店總額近億元。

  除了家居賣場的大型聯動活動,每家賣場也根據需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例,12月13日,北四環店舉行了“2014年最後的任性”活動,成交價基礎打8.8折,消費滿額送禮品等方式吸引年底的消費者;12月14日,居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動,內容包括産品3.8折—8.5折讓利,店面在此基礎上再打9.8折等。據順義店總經理周秋紅介紹:“此次活動力度應該説是店面年度最大讓利力度,業績也很好,一天的銷售業績超過3000萬元,比平時的週末銷售額多了近10倍。”

  今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示:“雖然今年市場總體行情不佳,但通過這場活動來看,年末的市場需求還是很多的。商戶希望衝刺業績、消費者希望年底加緊裝修或置換傢具,兩方面都有需求,所以年底的家居消費將出現一個小高峰。”

  丁玲表示:“今年的市場行情不太好,無論商家還是賣場,都不希望錯過每個節點,希望通過活動在年底前衝刺一下業績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間,在此期間,市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮,集美也打算在此期間進行主題活動,爭取最後的市場份額。”

  多種方式助力促銷活動

  相比以往,近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外,在活動形式上,商家都有了新的嘗試。以集美家居為例,仍然延續了“雙11”30元購買300元代金券的活動。據丁玲介紹,活動中,有4天時間每天通過網站售賣300元代金券,每天3輪,幾乎每輪在兩分鐘內就被搶光;此外,還有通過網路預約、線下成交直減現金的優惠。在集美家居的官方微信上,一套傢具通過讓利的優惠分佈羅列出來,明白清晰。她説:“這些活動形式很新,是今年集美做出的突破,也很受消費者歡迎,以後我們將堅持下去,通過無線網路手段接觸到更多消費者。”

  在城外誠的活動中,除了商場內的集中活動,聯盟行銷、聯合團購網站等形式也參與其中。對於消費者而言,可以有更多的優惠內容;對於商戶而言,這些方式共用獲取更多客戶資源,同等效果下行銷成本降低。例如集體開發小區進行消費導購、集美舉行優惠活動吸引簽單、分享客源數據等方式,抱團取暖。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示:“城外誠的管理系統和誠信經營的理念給予聯盟平臺基礎支援,未來將成為城外誠的亮點,這種形式還將拓展到更多家居領域,進行市場探索。”

  ■ 消費提醒

  謹慎選擇“尾貨”

  很多商家為了年底“清倉”,會降低價格薄利多銷,存貨也不會太多。“折扣”、“特價”等噱頭對消費者很有誘惑,但是對於尾貨商品,除了注意品質外,還應該注意用量、與需求是否匹配。

  消費者購買時,第一要看數量是否合適,例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材,要計算出稍多的用量,避免用量不夠,很難再補齊相同款型;第二,還要看尾貨是否與家庭需求匹配,有的産品因為材質、規格不符合國家標準或因行業技術更新,商家急於處理掉,消費者買後不符合要求等於白花錢。

  定制産品需早做準備

  今年的農曆新年距離元旦時間較長,業內人士認為,元旦過後除夕之前的一個多月,還應該有一個促銷小高峰。因此,希望在年底促銷時淘到便宜的消費者,可以元旦之後購買産品。櫥櫃、傢具等定制産品的生産週期較長,一般在1-2個月之間,消費者如果要求除夕前送貨到家,現在就要下訂單,保證年前拿到産品。

  勿因貪便宜受損失

  臨近年底,尋求“便宜”讓消費者對促銷資訊格外留心。業內人士提示消費者,很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問題,因此在年底,廠家消失、店面關門的事情發生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失,産品和服務沒有保障,甚至出現收款不送貨的現象。消費者在購買時一定選擇大品牌和信譽度高的市場,以保證利益不受損害。

  業內聲音

  家居企業正在“節衣縮食”

  ●秦佔學,中國建材流通協會常務副會長

  2015年春節比2014年晚將近50天,因此我預計,2014年年底市場將會好于11月份。11月BHI分指數“就業率指數”較上月環比跌幅較大,反映出建材家居企業正在“節衣縮食”、降低成本。現在樓市庫存壓力仍然較大,2015年樓市的不確定性給全國建材家居市場也蒙上一層陰影。

  年末市場需求看漲

  ●周秋紅,居然之家順義店總經理

  在這個時間買傢具建材的消費者,一部分是裝修收尾,希望年前購置完畢;另一部分是改善性需求,在年底想換傢具、換軟裝之類的。我覺得市場需求還是很多的,此次活動賣場和商戶一起讓利,也取得很好的效果。希望行業不要對市場失去信心,挖掘需求,將活動的細節例如前期宣傳、服務品質、商戶協調做到位,結果也讓人期待。

  (記者 馮靜)

[責任編輯: 宿靜]

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