鬱亮：萬科明年放權區域公司

　　聯手淘寶在網際網路賣房一個月即斬獲900余套房源的戰績，讓萬科堅定了網際網路化改革的決心。近日，萬科集團總裁鬱亮透露，明年萬科將通過對四大區域總部的職能改革進一步“瘦臉強身”：4個區域本部將不再是總部派出的管理機構，而變成承擔經營管理責任的事業部，“所有的創新都是圍繞同一個目標——找到客戶”。

　　從年初鬱亮帶頭拜訪網際網路企業以來，萬科的網際網路化嘗試已遍地開花。在媒體見面會上，鬱亮對於各地方公司交出的作業首次予以了評價：與網際網路的創新合作幫助公司更好地找到了客戶。

　　“網際網路的常規理論允許我們賣東西了，原來坐在一個售樓處裏面等著大家來買房子，搭售樓處，賣廣告，偶爾批一個條子，幹兩件半事情，壓力大一些就降價，就這麼幾招。到現在降價也不一定有人買，客戶在哪也不知道。”鬱亮坦言，以淘寶賣房為例，一個多月的時間內，萬科通過淘寶賣掉900余套房源，銷售金額達到13億元，而這樣的銷售方式不但所需要的行銷費用更低，效率卻很高。“比如杭州萬科與淘寶聯手推帳單抵扣房款活動，顯然最高衝抵200萬元只是噱頭，但是實際上最後平均抵扣房款4.2萬元。”鬱亮透露，這種方式過去只佔萬科所有銷售渠道的5%左右，通過此次調整並嘗試後，萬科發現能夠帶來的新客源確實很多，這樣的地方公司創新性的嘗試，正在堅定萬科組織扁平化的決心。

　　按照鬱亮的思路，萬科總部將充分授權一線去做創新和網際網路化。“把金字塔壓扁，把更多的力量往區域放，讓他們自行決策。”鬱亮以“瘦臉”來形容總部放權。“自進入千億時代後，總部的人數減掉了40%，現在也是控制在200人以內。 ” （記者 齊琳 阿茹汗）