2000元檔手機競爭空前激烈 零售商賣11部僅賺700元

　　“簡單地説，你要是2000元機賣得好，你就是國産手機中的老大哥，它能提升整個品牌的形象，所以廠商在2000元檔都擠得頭破血流。”有零售商向《證券日報》記者直言

　　愈發頻繁的發佈會次數和增速放緩的市場容量，註定了2016年手機市場競爭要比往年更加激烈。

　　一度在千元機市場重點發力的手機廠商今年集體偏愛中檔機。

　　縱觀2016年上半年國內手機市場，千元機的戰火已經蔓延到2000元的中檔産品，國內市場需求從低端向中端延伸，中端産品銷量呈現抬頭趨勢。

　　其中，尤以線下渠道型品牌來勢最猛。不過，隨著2000元中檔機市場的競爭越來越激烈，手機零售商的利潤空間也越來越小。有三線城市的手機零售商告訴《證券日報》記者，他一天賣了11部手機總共僅賺了700元。

　　消費升級帶火中檔機

　　根據《證券日報》記者綜合各方數據，以及對手機零售商的調查採訪，目前市場上價位在2000元價位的手機銷量的確一直比較高，同時，在這一價格段的産品也眾多。而2000元價位的中端智慧手機市場歷來是個品牌必爭之地，對於大多數手機廠商來説，能撐起銷量的機型往往都是在這一價位。

　　GfK全國零售監測數據顯示，2016年上半年中國手機市場零售規模達到2.3億部，同比上漲15.5%，其中智慧手機2.2億部，同比上漲20%。

　　新千元（1000元-1500元）和中高端（2500元-4000元）成為智慧手機市場增長的主要驅動力。1000元-1500元價位的零售量同比上漲47%，2500元-3000元價位上漲111%，3000元-4000元價位上漲70%，從而帶動市場均價持續提升。消費升級+智慧手機替換主導著中國手機市場進入“價值轉型”時代。

　　IHS Technology中國研究總監王陽在與《證券日報》記者交流時表示，消費升級正在拉動中檔手機出貨量。其中，尤以線下渠道型品牌漲幅明顯，OPPO和vivo就是例證。

　　賽諾的研究報告也指出，中國手機消費升級是長期的趨勢，但升級速度會受階段性政策或現象級産品影響而改變。

　　賣11部手機僅賺700元

　　據《證券日報》記者獲得的一份調研機構內部報告顯示，從手機市場1500元-2000元價位手機銷量來看，線下渠道型品牌漲幅明顯。以OPPO為例，其在1500元-2000元檔手機市場的份額一路走高，到2016年二季度更是達到了20%左右。

　　而在2000元-2500元價位檔，由次旗艦産品領漲。在這一價位段，vivo以28%左右的市場份額佔據2016年二季度頭把交椅。

　　到了2500元-3000元價位檔，則是國産主流旗艦的天下。OPPO以47%左右的市場份額成為2016年二季度市場第一，vivo緊隨其後。

　　“OPPO和vivo這兩個品牌的擴張，是因為同時具備了拉力和推力。大手筆投放廣告形成的對消費者的拉力，以及零售商賣機積極性的推力，共同造就了今年這兩個品牌的向上突圍。”王陽向《證券日報》記者表示。

　　據《證券日報》記者了解，OPPO和vivo的確給渠道商和零售商留出了很高的利潤空間。上述手機零售商告訴《證券日報》記者，2000元機中賣得最好的是OPPO R9，再就是vivo X7。以某旗艦機型為例，官網指導價是2498元，他們拿貨價是1900元，並且每賣一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

　　王陽也指出，零售商們也因此對品牌予以大力推薦，賣機的積極性很高。

　　不過，這逾700元的利潤空間，在實際銷售中，卻並不完全存在。實際情況是，“2500元的機子，我們都是2100元或2050元就賣了，甚至有的人1900元就出貨”，上述手機零售商稱，真正能賣原價的是商場等地方，但商場銷量很低，再加上房租、人工的費用，所以很多商場都撤櫃了，“只要是科技城電腦城之類的地方，2000元他們就都出貨，有的人1900元也出。”

　　“五一那天我一共賣了11部手機，就只賺了700元。”他告訴記者。

　　中檔機成品牌必爭之地

　　低價賣機的背後是各手機品牌大批進入2000元機市場，競爭愈發激烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國産大牌也都紛紛推出中檔機。

　　根據ZDC統計，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智慧手機上市，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數量普遍減少，1000元－2000元、2000元－3000元手機發佈數量增多。

　　在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數量有明顯上揚，尤其是 2016年二季度1000元-3000元市場反彈較大，新機不減反增。

　　2016 年二季度手機發佈數量出現爆發，其中1000元以下手機産品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000元－2000元手機數量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機數量環比增長12款，手機發佈數量整體往高價位增長。

　　這證明在經歷智慧手機的初級普及之後，用戶對更高品質的需求開始影響市場。

　　值得關注的是，華為消費者業務CEO余承東近日也透露，下半年華為發力點著重于2000元-3000元檔中端産品。

　　上述手機零售商在與《證券日報》記者交流時認為，2000元市場肯定是國産手機必爭的一塊肥肉，高端機有蘋果、三星，國産手機沒有太大優勢，畢竟技術優勢不大。2000元是大多國人能接受的價位，利潤也大，並且2000元的手機賣得好，也能帶動自家品牌的影響力。所以國産手機抓住2000元機的市場非常重要，能很好地確立自己在手機中的地位。

　　“簡單地説，你要是2000元機賣得好，你就是國産手機中的老大哥。它能提升整個品牌的形象。所以廠商在2000元價位檔都擠得頭破血流。”該零售商向《證券日報》記者直言。

　　可以看出，OPPO、vivo今年的大放異彩，與其線下渠道實力以及深耕三四線市場不無關係。

　　GfK的數據顯示，四線城市及以下市場份額持續放大，月度同比增長率持續高於一二線城市市場，且市場消費升級特點更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價位的手機，季度同比增幅明顯高於高線市場。

　　賽諾數據也顯示，體驗服務類業態發展好。網銷佔比已發展至較高水準，將在25%左右浮動。專賣店成為線下增長最快的零售業態（份額接近10%），連鎖體系和獨立店齊頭並進。

　　在手機産業鏈中，多角色資源的集中注入，成為低線城市市場增長的強勁動力。在運營商層面，運營商推動農村市場換機加速4G遷移並推出沃易購等。在廠商層面，華為推出千縣計劃，OPPO、vivo低線渠道持續擴張。在渠道商層面，有迪信通與品勝股份合作、入駐運營商營業廳等。在代理商層面，有天聯網、51訂貨網等聚焦低線市場的B2B平臺。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬村等。低線市場戰略地位將日趨重要。

　　不過，賽諾報告指出，OPPO、vivo向上突破的速度快於華為向下滲透的速度。

　　下半年是中國手機市場的傳統旺季，GfK預測，2016年下半年零售規模將持續上揚，達2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元市場競爭將更為激烈。（證券日報 記者 馬 燕）