康寶萊中國總裁下課被指緣自許可權之爭 引經銷商流失風險

　　康寶萊中國總裁“下課” 被指緣自許可權之爭

　　雖然帶領康寶萊在中國市場經歷了組建、起步、發展到壯大的全部歷程，但作為職業經理人的李延亮最終還是沒有坐穩康寶萊中國區總裁的位置。

　　5月24日，有知情人士向《華夏時報》爆料稱，李延亮不再擔任康寶萊中國區總裁的消息。5月25日，《華夏時報》記者從康寶萊相關負責人處證實，康寶萊中國區總裁李延亮突然被免職，接任者為康寶萊國際全球研發副總裁鄭群怡。

　　曾多次在康寶萊于中國市場危急時刻力挽狂瀾，並將康寶萊中國市場做大並保持良好增長的掌舵者李延亮，到底是什麼原因被蹊蹺免職？而在李延亮低調免職背後，康寶萊高層許可權之爭也漸漸浮出水面。

　　任職10年老帥被免

　　即使康寶萊近兩年在中國市場取得了可圈可點的快速增長，但這似乎並沒有影響對康寶萊中國公司執意換帥的決心。

　　5月24日，有知情人士向記者確認，23日的康寶萊內部電話會議上宣佈，康寶萊中國區總裁李延亮被免職，不再擔任公司中國區總裁職務，其接任者為鄭群怡。

　　資料顯示，李延亮係中國直銷業老人，2004年底入職康寶萊。2007年，李延亮替代錢港基，成為康寶萊中國區總裁。

　　暫代總裁工作的鄭群怡，為康寶萊國際全球研發副總裁。據悉，2010年，經鄭群怡引薦康寶萊到長沙投資，建立康寶萊蕾碩（湖南）天然産物有限公司。

　　其實，對於此次康寶萊中國區總裁李延亮離職，坊間早有傳言，不過此前一直沒有得到公司內部人士的確認。

　　據悉，今年春節期間，就有獵頭公司相關人士透露，當時曾接到關於康寶萊正在到處挖人消息，還透露康寶萊公司正在物色中國區高層人選。

　　“當時由於康寶萊在中國市場發展一路高歌，所以對於換帥的事情有點無厘頭。”有評論人士對記者分析説。

　　的確，在李延亮掌管中國康寶萊10年時間，讓康寶萊在中國市場從發展困境中逐漸成為快速穩定增長的連鎖企業，對持續佈局中國市場的康寶萊來説確實是一個奇跡。

　　記者通過計算發現，短短不到10年的時間，康寶萊中國市場的業績從2007年全年8億元快速上升至2016年中國市場的75.2億元，增長近10倍。根據康寶萊的財報顯示，康寶萊這幾年平均能夠保持20%的增長速度。此外，在中國市場康寶萊經銷商的保留率也從6年前的15%達到了60%。

　　“就算其間有做空機構和總部的多次調查，並且還面臨中國市場‘八項規定’的嚴打，但這似乎並沒有影響康寶萊在中國市場的快速發展。”有觀察人士對記者分析説。

　　據相關資料顯示，2012年12月，對衝基金大佬比爾·阿克曼高調的公開做空康寶萊，也正是這一原因，康寶萊在中國市場的一舉一動都會被重點審視。

　　有知情人士對記者直言，康寶萊在中國市場之所以能持續增長，且在困境也能持續增長，這主要得益於李延亮對中國市場採取快速的反應以及採取控制野蠻生長的“凍結策略”，也讓康寶萊維持了穩定的增長。

　　根據資料顯示，承受著來自美國總部與做空機構的雙重壓力的康寶萊，一邊積極轉型，一邊快速推進凍結策略。

　　凍結是指停止新人加入。經銷商一旦違禁，不光個人受到處罰，其所在區域的經銷商都將受到凍結懲罰，且不能辦直銷員的加入。根據資料顯示，凍結策略最嚴重的時候，有20%左右的中國區經銷商被公司凍結。

　　受此次康寶萊中國市場高層突然調整，康寶萊股價當日低開低走，截至收盤，康寶萊股價報收69.03美元，重挫6%，市值一夜蒸發4.1億美元。

　　人事變動引經銷商流失風險

　　“表面説此次李延亮的蹊蹺離職是公司總部收權，而更多的事實呈現出來的則是為爭奪利益的高層爭權。”另有業內觀察人士對記者分析説。

　　資料顯示，2016年11月1日，康寶萊宣佈公司計劃，公司CEO邁克爾·奧·約翰遜將從2017年6月1日起轉任公司執行主席。屆時，首席運營官Rich Goudis將代替邁克爾·奧·約翰遜擔任公司新的首席執行官。在任首席運營官之前，Rich Goudis擔任過六年的康寶萊首席財務官。

　　“而正是這一變動，使得一直掌權的中國市場的李延亮相對比較被動，特別是康寶萊在中國市場的品牌建設以及推廣方面，雙方一直有分歧。”有知情人士告訴記者。

　　此前就有資料傳出，Rich Goudis接任後，在很多事務上，與中國區有著巨大分歧。特別是在品牌建設與推廣的費用方面，雙方爭議比較大。

　　上述人士透露，按照慣例，康寶萊中國每年都會從銷售額中拿出一部分資金作為品牌建設與推廣的費用，由中國區自主使用。

　　“雖然説此前中國市場對公司的宣傳有很好的效果，但總部方面，對於這種特色的宣傳並不認可，然而此次Rich Goudis擔任康寶萊首席財務官期間，雙方對於此事均不讓步，最終總部採用換人的方式終結了這一現狀。”上述內部人士對記者直言。

　　或許正是雙方最終衝突不可調節，才導致李延亮如此快速的離職。

　　上述知情人士對記者透露，此次李延亮的離職，從當日的情況來看，更像是突然撤職，在此前公司並沒有一點徵兆。有意思的是，在宣佈李延亮離職的當天，李延亮也沒有到場，雖然李延亮在任的近10年間功不可沒，但離職當天僅寥寥幾句，公司並沒有提及。

　　另有接受記者採訪的人士直言，李延亮的離職，這或許會讓此前李延亮對中國市場的發展規劃最終夭折。

　　據此前李延亮對康寶萊中國市場的大發展規劃，公司的下一個目標將經銷商的保留率提升到80%，然而這一切隨著李延亮的離職或將成為一紙空談。

　　其實，近兩年隨著多家外資相繼佈局中國市場，其直銷環境發生了巨大的變化，安利、無限極、完美出現不同程度下滑。而此次李延亮的蹊蹺離職，或引發康寶萊經銷商流失風險。

　　5月25日，記者就李延亮突然離職以及內鬥等事情致電康寶萊媒體負責人崔永剛，不過截至記者發稿時，該負責人電話一直處於無人接聽狀態。

　　臨危受命接替李延亮的鄭群怡，能否繼續延續康寶萊在中國市場快速增長的態勢？對此本報記者將持續關注。