創業融資，從一個好故事開始

　　書名：《創業融資，從一個好故事開始》

　　作者：[美]比爾·費舍爾

　　譯者：郭傑群，Felicia B. Guo，孫雲

　　出版社：中信出版集團

　　出版時間：2016年11月

　　定價：39.00元

　　書號：978-7-5086-6778-2

　　財捷集團（Intuit），一家在矽谷誕生和成長的價值200億美元的全球高科技公司，儘管曾經花了7年時間向投資人遊説，但是從未籌集到1美元的風投資金。由沙比爾·巴蒂亞（Sabeer Bhatia）創立的Hotmail，儘管曾急切地試圖獲得天使團體、種子投資人以及風險投資公司的興趣，但未能籌集到資金，直至該公司憑藉其數以十萬計的用戶獲得了吸引力，並最終被微軟公司以45億美元收購。在硬幣的另一面，那些獲得了風險投資的公司，每10家公司中有5家公司在3年內倒閉。顯然，在這裡起作用的是另外的東西，超出了商業理念內在的價值。如果偉大的商業創意沒有獲得融資，那麼正確答案是什麼？你可以從英國著名經濟學家約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）那句熟悉的語錄中找到簡略的答案:“商業決定的做出……只能是動物精神的結果。”觸發我們動物精神的是什麼？是什麼推動了人的情緒？是事實嗎？英國小説家愛德華·摩根·福斯特（EMForster）對於事實的相對價值做了一個有用的評論。他説：“王后死了，國王死了，這是事實；王后死了，國王死於心碎，這是故事。”剛才哪句話打動了你？哪種講述方式給你帶來了一股情感？是故事給人類以激發和感動。並且請注意，第二句話沒有忽略或排斥事實，它把事實納入了一個故事。上述問題的答案就是：偉大的商業故事才能獲得融資。

　　作為一個商人，你也許不認為自己是一個講故事的天才。這可能是距離你的雄心最遠的東西，甚至是一項你看不上的技能。但是，在你成為一個把你的特別創意當成故事繪聲繪色講出來的人之前，你將不會成功籌到資金並構建你的企業，這是至關重要的。好消息是：創作一個偉大的商業故事的技藝能夠被輕而易舉地學到，即使是那些口才不夠好的人。通過更細緻的觀察，你將發現，所有偉大的商業故事的構成都有一些不變成分，並且這些元素的出現也有一個精確的順序。如果你打算將你的夢想變為現實，你需要掌握這個構成，本書接下來將循序漸進地把這個構成展示給你。

　　是什麼構成了那些能獲得融資的偉大的商業故事？讓我們進入這個議題。所有偉大的商業故事都具備3個基本特點：（1）有引人入勝的故事情節；（2）主人公真實、鮮活，故事情節可以實證化；（3）令人難忘。

　　節選自《創業融資，從一個好故事開始》

　　[內容簡介]

　　《創業融資，從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。作者從自己20餘年的創業經驗中淬煉出了創業融資過程中的六個不為人知的秘訣，並指出了與之對應的思維陷阱。本書不同於常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在複雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節，從融資前的準備到資金到賬的最後一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創業者展示了如何應用這六個秘訣，取得融資。

　　[作者介紹]

　　比爾·費舍爾（Bill Fisher），美國富國銀行（Wells Fargo Bank）前行政副總裁，蒂布龍（Tiburon）家族國際種子基金的聯合創立人，有21個成功的項目。他還是GetSmart.com、GetMobileEurope.de和家鄉商業資本（Hometown Commercial Capital）等公司的創始人（或聯合創始人）兼首席執行官。有25年介入資本市場構建持久商業模型的經驗。

　　[名家推薦]

　　“我是比爾的一家早期公司的投資人和董事會成員，我也看到他為其他初創企業成功籌資。比爾創造出了一種循序漸進的方法以成功籌資。”

　　——財捷公司聯席創始人記，首席技術官湯姆·普羅克斯（Tom Proulx）

　　“我曾與比爾·費舍爾合作，共同推動初創企業建設，在籌資方面他是一個不折不扣的專業人士。”

　　——Bing創始人勞倫佐?蒂奧尼（Lorenzo Thione）

　　“比爾是矽谷的秘密寶藏之一：他深思熟慮，在籌資方面極其有經驗，並願意將他所學到的東西與年輕的創業者分享。”

　　——Lending Club聯席創始人兼前首席技術官，點融網創始人兼首席執行官蘇海德（Soul Htite）