本報記者 牛春梅 實習生 王廣燕
“票價：您看著給。座位：您看著坐。”昨天下午，話劇《嚴肅的錘子》在鼓樓西劇場演出最後一場，兩百餘名觀眾將小劇場坐得滿滿噹噹，連最後一排也坐了許多興奮討論的觀眾。
因為推出“先看戲後打賞”的創新方式，這出由兩個年輕人自編自導自演的新戲，吸引了不少嘗鮮的觀眾。燈光暗下來，在觀眾期待的目光中，荒誕喜劇《嚴肅的錘子》開始上演。但演出結束後觀眾打賞的結果，卻讓兩個年輕人傷了心。
沒辦法
年輕人排戲怕沒人來看
“聽説我們要這麼做，劇場的朋友都覺得我們瘋了，但這也實在是沒有辦法的辦法。”剛表演完一個多小時的話劇，24歲的管博文“咕咚”“咕咚”喝下半杯水，聲音有些沙啞。
兩年前畢業于中央戲劇學院表演係的管博文，與同學鄭遠鵬共同成立了榫卯戲劇工作室，《嚴肅的錘子》是他們的第一部作品，從創作劇本到演出共用了一年半的時間，劇本先後修改了11次才搬上舞臺。
“其實我們不想革命，只是想自救。”面對“話劇業變革”等外界聲音，管博文坦言“先看後賞”是無奈之舉。管博文與鄭遠鵬身兼編劇、導演、出品人和演員多個角色，從話劇製作到場地聯繫全靠自己。原創話劇本就面臨上座危機，加上沒有名導和名演員，缺乏宣傳經費，這樣的現實困境一度讓兩個有戲劇理想的年輕人犯了難。
“有行內人告訴我們，像我們這樣的戲可能票價打四折都沒人買，再加上票務平臺還會拿走一半的提成，一張票我們大概也就能收到二十多塊錢，而且上座率估計最多也就六成。其實回不了成本對我們倒沒什麼，最可怕的是沒人來看。”正在管博文一籌莫展時，有人向他建議“先看戲，後打賞”。
“不這麼做的話肯定也要準備許多贈票，不妨一試。”為了讓更多觀眾走進劇場看到自己的作品，管博文決定試一試。他通過一些自媒體平臺預定門票，“我們還是希望引導一些平時不看戲的人走進劇場。”
沒想到
有人不打賞有人打1分錢
50元、20元、100元……昨天演出結束後，隨著演員們鞠躬致謝，臺上的投影儀上所顯示的二維碼實時收款額不斷上漲，到觀眾散場時，打賞金額艱難地攀升到2700多元。也就是説現場兩百多位觀眾平均一人打賞約10塊錢。
管博文説，本來他們是想定額打賞，讓觀眾在幾個打賞金額中選擇一個價位。但後來想，既然想做個試驗不如就徹底一點，讓觀眾想打賞多少就多少。
第一場打賞最多，有6000多元，不過其中很多都是好朋友來捧場。讓他們沒想到的是有一百多人沒有打賞，有二十多人只打賞了一分錢或是一毛錢，一位打賞了一分錢的觀眾出門時還領走一份價值6元的小禮包。“預料到會有人不打賞，但是沒想到會有人只給一分錢或是一毛錢，我們還是太年輕。”
第一場的收入給兩個年輕人兜頭一盆冷水，但第二場他們還是咬著牙繼續堅持。觀眾也沒有讓他們“失望”，劇場依然滿滿噹噹，但打賞金額只有1488.95元，其中還有將近1000元是朋友們的打賞。
被觀眾嚇到了的兩人，從第三場開始請一位朋友在演出前介紹，如果覺得他們的演出一般請打賞50元，覺得還行請打賞100元，要是覺得年輕人做成這樣不容易請打賞200元。這樣一來，情況略有好轉，第三場、第四場的打賞在3500元左右。不過，還是有很多人不打賞，或是打賞一塊錢。
五場演出下來，兩個年輕人收到普通觀眾的打賞共15000元左右，這個錢還得再貼補一點才夠給現場的舞臺工作人員結賬。平均每場1萬元的場租成本只能靠他們自掏腰包了，也就是説他們倆從編到演耗費的這一年半時間和心血，不僅是零回報，還得倒貼錢。
“如果沒有外界幫助，所有的風險還都是我們自己承擔的話，我們可能不會再這麼做了。”正在拆舞臺的管博文説到這裡不由有些黯然。
有問題
看戲不用買票觀眾更隨性
國內劇場演出秩序本來就不好，趕上這種不花錢就能看戲的機會，許多“過來陪朋友看看”、“隨便來了解一下”的觀眾進了劇場。前天的演出剛開始五分鐘，就有三名觀眾匆忙離席而去。演到後半場，又有二十多名觀眾不顧臺上演員的賣力表演陸續起身離開，工作人員無奈地目送他們出去，而他們晃動的身影也引起不少認真觀劇者的反感。
“有人可能只為了撿便宜而搶票，浪費了觀劇的資源。”經常來鼓樓西劇場看戲劇的大學生小陳有些忿忿不平，“這樣太考驗觀眾素質，有可能讓主創團隊血本無歸。”
“只有足夠自信才敢讓人‘先嘗後買’吧，但是觀眾們太習慣贈票了。”話劇愛好者小玉雖然喜歡先看後賞的買票方式，但有些心疼主創團隊。“不能否認多數人高尚，但也不能確定沒有投機取巧的人。無論觀眾喜歡與否，應當劃定一條大家都給得起的票價底線，以避免白蹭觀看。”
從事戲劇相關工作的小李為演出打賞了50元，他覺得演出總體符合預期，但開場有需要打磨的地方。“就像切西瓜一樣，切之前不知道瓜好不好，切完就知道給多少錢了。我覺得這麼做挺科學的。”
鼓樓西劇場負責人李羊朵非常理解這兩位年輕人，“這樣的戲年輕人硬拼票房會很難，現在尋求這種出奇制勝的方式起碼贏得了一些關注，至少讓更多觀眾走進劇場了。”不過，她認為這種做法本身也是“雙刃劍”，戲好自然能打造好口碑，但如果戲不好，也會被更多人知道。
“嘀嘀、嘀嘀……”採訪中，管博文放在桌面的手機不時有微信消息推送提示音，這是幾十名觀眾正在群裏熱議觀後感。有的從表演節奏上給出建議，有的討論配樂問題，還有的對兩人的表演不吝鼓勵。“這也許是我們最大的收穫了，許多觀眾給了意見，讓我們覺得這個戲經過修改還可以演第二輪。”
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[責任編輯：楊永青]
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