2012第五屆WEBGAME大會暨第二屆輕遊戲高峰論壇于2013年1月22日在北京召開，以下為“五年風雲匯”的互動論壇內容。

　　主持人：希望嘉賓用簡短的話總結一下過去五年輕遊戲發展歷程，包括自己公司的感受，首先有請漆總。

　　漆亮：今天既然是論壇，大家一起分享一些心得，其實我們做遊戲，從2006年在廣州開設遊戲研發以來，到今天也是走了六七個年頭了，之前我們做客戶端産品，後來因為整個網路趨勢變化，我們轉向了網頁遊戲。第一款我們嘗試做了《戰將傳奇》，好象2007年6月15日上的線。當時産品還不是很多，第一版是我們趣遊做的《仙域》給了我們很大的啟發。後來陸續出現了很多更優秀的産品，《傲劍》是在我們《戰將傳奇》之後，但是做到了很好的規模。

　　通過這幾年的摸索和嘗試，後來我們嘗試做了一些所謂的藍海産品—ARP遊戲《刀劍如夢》，那一款産品後來宣告無望。後來我們推出《戰天熊》，現在在港澳臺地區都有做，做的還不錯。在整個過程中，我們也見證了網際網路遊戲發展的過程，我們作為研發來説，這種辛酸只有我們自己知道，直到今年10月12號，我們推出一款《烈火戰神》遊戲，我們看到《神仙道》創新模式，給了我們很大啟發，在短短的三個月，截止到前天，我看了一下線上過了12萬人。這款遊戲上我們更多的體會到在研發方面一些經驗，對我們研發産品方向的定向，在我們做《烈火》之前，我們對整個市場進行過一些分析，再加上我們在這上産品上更加得心應手，造就了今天《烈火》的數據。

　　2013年整個遊戲市場裏邊，可能會有更多的大作出來，也是我們需要不斷學習和探索，當然《烈火》也有很多不足，我們繼續學習，努力改進。

　　張海：大家好，其實這幾年當中要説的東西很多，要感慨的東西也非常多，2008年我們一群人都是不懂遊戲的，可能就玩過遊戲，不懂。一開始做目的的直接目的，不懂，只能做發行或者簡單的運營，那時候公司最直接的目的就是利益的驅使，要能活下來，是不是能有持續的利潤養公司，後來有持續經營的可能性。

　　2009年公司已經有了一些基礎，第一款月收入過百萬産品是《熱血三國》，線上人數過千的也是《熱血三國》，然後我們想是不是做一些突破，於是我們做了《仙域》産品，當時是業內首款類型産品。《仙域》把我們一下子帶到另外一個高度，這個突破我們成功了，首款人數線上過萬遊戲，收入單款過千萬的遊戲。

　　2010年有兩個突破，第一我們嘗試了3D網頁遊戲，《天際》也做到幾百萬的盤子，《傲劍》整個平臺線上人數首款過十萬，收入過五千萬的産品。

　　現在也做了一些開發方面的工作，最開始純利益的驅使，怎麼生存下來，入行以後還要做創新，現在還要追求一些成就，怎麼在行業內多做標桿性的動作，吸引更多的人才到這個行業當中來，讓更多人相信玩遊戲是能夠做到過千萬、過五千萬，甚至過億的規模，單款産品。在未來的市場份額超過端遊，2013年我們會有更大的突破，謝謝大家的期待。

　　朱曄：我是屬於運氣比較好，2009年開始想做網頁遊戲，2010年正式開始做，遊戲名字叫《傲劍》，不光在中國市場，在整個亞洲市場還是不錯的一款遊戲。它成功有點天時地利人和，比較好的時間推出一款正確的産品，市場反響非常好。

　　接下來，我們做了《飛升》，打的點比較準，騰訊平臺剛剛開放，我們做了一款針對騰訊用戶的仙俠的遊戲，數據還可以，目前有八九萬人線上。

　　主要分享一點有用的東西，2013年對頁遊産業沒有那麼容易，所有的平臺比較急功近利，從我們了解的資訊來看，差不多一個遊戲兩周時間就想收回成本。用戶為什麼玩兒這款遊戲？遊戲最本質是好玩兒，産生樂趣，我們玩兒遊戲非常簡單，就是我無聊的時候，比較無趣的時候玩玩兒遊戲，不是所有遊戲都喜歡在某一款遊戲花很多的錢。網路遊戲發展了這兩三年，我經常跟製作人講，同一批用戶不太可能被同樣類似的遊戲洗兩遍或者三遍，2013年我個人建議，我們的同業幾點：

　　一個，要有想像力，做一些負責任的産品，用心做好的産品，多做一些細分市場的産品。舉個例子，平臺層面，每進來一個用戶，成本越來越高，我們那個時候一兩塊錢、兩三塊錢一個用戶，現在差不多八九塊錢，十塊錢，2013年更高。

　　另一個，分量比，以前是四六、五五，2012年時候就有三七，還是研發商提供伺服器和頻寬，對研發廠商來説，對CP來説都是不利的因素。

　　張福茂：我們屬於運氣不太好的，快死掉的時候偶爾走一些運，現在我們還沒有發現拯救我們的下一個新大陸，我們還在等，謝謝大家。

　　劉勇：我們想獲取東西更加容易就要變輕，玩兒遊戲要獲得樂趣，就要更容易、更輕易的獲取樂趣，熱酷做的是最輕的遊戲，非常擅長做輕型的、休閒的社交遊戲。直到今天，熱酷不光在中國，在亞洲都是首屈一指的輕遊戲公司，亞洲和中國市場每天有1500萬的用戶玩兒我們的遊戲，這些遊戲很多都是輕遊戲。

　　輕遊戲過去五年有兩個標誌性的事件，都不是熱酷創造的，挺遺憾的，一個是《傲劍》把端遊傾斜，《神仙道》把頁遊也傾斜化了。手遊市場也是不斷的變輕，連做了三五個月的《三國來了》都特別的火，還有我們旗下工作室做的，很多人覺得不屑一顧的《大嗓門》可以賺很多錢。很多人説這麼傻的遊戲還可以賺錢？但是遊戲在變輕，用戶行為在變輕，所以我們就相應輕的趨勢不斷往前都。

　　王金星：我們公司成立一直做手機端的産品，我是2006年回來中國，還是看著中國手機遊戲的成長歷程，當時沒有人覺得可以做手機遊戲，那時候都是PC遊戲，也沒有網頁遊戲。2010年之後出現大批手機遊戲開發者，包括大的團隊、工作室，包括小的開發團隊和個人，我個人感覺是非常好的趨勢。我也一直做手機端遊戲，屬於輕型遊戲，今年我們也會推出一個手機端遊，是一個嘗試，我們其實從來沒有切入PC遊戲，我們做的永遠是從手機端開始，中國隨著智慧手機的爆發，未來在手機輕遊戲方面可能會佔據人們更多的時間，因為手機大家隨身帶，成為一種習慣和生活方式了。這種情況下，我們一直以來在手機遊戲的經驗，後續也許會有很多的幫助，我還是覺得需要跟國內頁遊同行學習經驗，這個很重要。

　　鮑巍：2007年我們公司成立，網路遊戲2012年到2013年是發展最高速的階段，客戶不斷的增多，我們的利潤也比前些年翻了很多倍，在看到輕遊戲市場前提下，我們也看到手遊這個巨大的市場。我們用了五年時間打造265G網遊媒體之後，下一步推出手機遊戲媒體的專門門戶網站，我們起了一個很好聽的名字—正能量。用正能量形容，我希望它代表積極的一面，希望它能夠引導LS端正版付費的機制，我希望能夠引導我們用戶慢慢適應付費，從而能夠服務客戶，為廠商打開更大的市場。

　　主持人：感謝五位的分享，剛才臺上七位，有五位是頁遊方面的代表，其中有四位是研發代表，張總是平臺的代表，王總和鮑總屬於手遊的代表。分享過程中，大家都在深思，過去的五年，大家經歷頁遊和輕遊戲的過程中，可能有各種各樣的反思或者思考，2013年以後輕遊戲可能轉向精品策略，在精品策略中需要研發方和渠道方共同的努力。展望以後，頁遊輕遊戲精品策略將會引起行業哪些轉變？

　　漆亮：我個人感覺可能在用戶體驗方面應該走更深入的層面，因為從頁遊産生到今天為止，有和沒有跨度相當大，有了以後，玩家慢慢接受模式以後，追求更高層面對用戶體驗的點，誰在用戶體驗上能夠的為玩家做服務，我們做研發的，怎麼樣對運營商做好服務，在精品戰略上也算是比較重要的層面。從數據來看，很多産品有很多類型，玩家真正玩進去以後，會發現這款産品畫面只是第一個吸引他進入的渠道，但是真正留下的玩家，更重要是做一些體驗，能夠讓他感受到這款遊戲非常適合他。作為我們研發來説，可能需要用心研究的一個點。

　　這次我們在《烈火》上積累了很多的經驗，用戶體驗方面，剛開始産品定位比較清晰，用戶群體的心理形式分析，因為我們做了很多年的研發，運營我們之前也有做。在這個過程中，所謂的精品就是真正做到玩家心裏去的遊戲，離精品更近一步，當然我們也有我們的目標，包括現在很多大作，無論從它的畫面，還是遊戲設計，一些理念，我覺得都需要我們去好好學習和沉澱，更好的服務於我們的運營商，以及更好的服務於我們的玩家。

　　主持人：用戶的認可，用戶的喜歡才是精品網遊的特徵。

　　張海：産品的精品化首先是兩方面，首先是品質，用戶體驗表現在好多方面，技術的穩定性，UI界面設置是否迎合人的使用習慣。另外，遊戲關卡各方面是否流暢也很重要，不要因為這個讓用戶流失掉。

第二個是題材素材挖掘方面，還要花更多的心思，頁遊同質化産品不斷有模倣、抄襲情況，這種對市場損害非常大，會讓很多玩家厭惡。真的做一款精品，中華民族上下五千年，這麼多素材，可以挖掘的特別多，你是否可以花心思潛心研究這個東西，或者在比較好的素材當中提煉出更加共性的東西，能夠讓廣大玩家産生共鳴。因為遊戲歸根到底是一種文化、創意，使用技術和美術的實施手段，做成商業化的産品，核心還是內容、文化本身，這應該是決定性的。要想做一款大作，你展現的內容，你的文化必須讓大部分人認可，文化也是一陣風，為什麼必須武俠或者三國？推出來以後，可能影響一波人，甚至影響幾年，都是有可能的，看誰願意真的潛心經營，這麼多做一把，才有做大品的可能。

　　主持人：我做一個小結，張總認為頁遊精品化主要是兩方面，一個是品質，需要技術做保證。另外是題材挖掘，題材挖掘上，內容是一個內核，創新是王道。

　　朱曄：借題説幾個事，我們去年買了《舞動乾坤》的IP，也和中華網合作開發《尋秦記》，坦白講，南方很多公司都在用這些題材，我也沒有特別的辦法，花了錢也挺糾結的一件事，國家政策也沒有什麼聲音。這些是問題，我們希望我們付出了，最後自己能用上。

　　提到是不是好遊戲，剛才劉總謙虛了，《大掌門》我玩兒了，有點意思，小時候喜歡看武俠小説的男孩子應該玩兒出一些感覺。這類遊戲挺有代表性的，好的作品不要動不懂就説大作，很難在企業文化上改變。我經常跟公司的高管溝通，我説你認為怎麼樣定義製作人？有些人講要保證工期，保證什麼時間把産品做出來，包括市場定位，其實我個人認為製作人不需要主策出身，這些反倒不重要，我覺得製作人每天應該思考為什麼。舉個例子，今天我們做一款遊戲，這麼多人堆砌一款遊戲，你就一定會玩嗎？而且付費玩嗎？未必。我反倒覺得之前做遊戲的很多公司，現在做的像工廠，忘了遊戲是死的東西，你要讓它産生價值，讓每個人喜愛它。點石成金、賦予産品靈魂的人，他只需要每天思考，怎麼樣把遊戲做的好玩。做一款好的作品，不要提大作，要求動腦子的人，每天用心思考的人，想想你的産品目標用戶是誰？他無外乎要樂趣，怎麼樣給他樂趣，而且是長效的樂趣。其他的東西反倒不是重要的，如果花錢都買的回來，但是靈魂買不到。

　　主持人：剛才朱總發了一個小牢騷，題材抄襲太嚴重了，今天來了很多廠商，再找産品的時候，市場中有的就不要再支援了。第二個觀點是有特色、有靈魂、有價值的産品是精品産品。

　　張福茂：精品這個概念，沒有誰能夠回避了，無論大産品，還是小産品，如果沒有創新，能夠很好生存下去的機會比較少，通過小聰明解決溫飽沒有問題。2013年和後面的時間，怎麼創造精品？應該從兩個範疇去保證。

　　第一個，研發，研發本身很難做大數據或者大用戶的産品，未來的精品越來越傾向於用戶細分化的産品，再做一輪仙俠、武俠大而全的産品比較少。反而是針對女性的、針對兒童的，針對體育的，市場上空白的産品，這種精品出來的可能性比較大。

　　第二個，産品自身有核心競爭力，現在還有製作人和策劃、項目經理，靠著以往的經驗改一下，把作品當做産品重新做一遍，這種成功可能性也不大。哪怕很多地方一樣，但是有幾個點是有過人之處的，給人眼睛一亮的感覺。

　　第三個，研發上細節的關注。遊戲上面有人説美術很強，有人説技術很好，有人説策劃很強，遊戲比的不是長板，而是短板。産品達到的高度一定是策劃最短的地方，策劃和技術很好，但是美術很不好，一定會從中吃很大的虧，流失率和粘合度也會打折扣，要關注細節，要關注短版。

　　第四個，不是所有人都要面對的，沒有任何一個研發商和製作商是神，所有産品都是上線以後面對用戶修改，修改的執行力也是非常考驗研發商的，對打造精品很有作用。《七星爭霸》是改出來的，三年了還在改。

　　運營商方面，將來的聯營商做出精品的可能性也會小，每個都有特點，用戶的需求和用戶付費能力都有要求，容易把産品做的畸形。

　　第二是品牌，和聯運和獨代有關係，獨代更願意塑造品牌，跨界合作都是品牌塑造的方法。聯運有各種各樣的想法，做的比較少。

　　第三，運營方面，産品上線開始不短于三到五個月的運營系列，一系列的計劃，長遠的運營計劃也是保證精品等於産生的一個重要原因。

　　總之，要想出精品，絕不是任何一個單方，研發商和運營商單獨可以達到的，必須配合才可以。

　　主持人：一個從研發角度，一個從運營角度，研發角度要注重細節，考驗團隊能力。運營角度是慎重選擇聯營商，合作聯營商有長遠的運營計劃。

　　劉勇：所有人都想得到什麼是精品的答案，這就是一億美元的問題，十億美元的問題，我自己認為什麼是精品？真的是一個偽命題，我一直在公司裏面説誰能夠保證自己做出來的産品是精品，誰能夠保證最早投2百萬，現在是8百萬做出來的就是精品，不可能。

　　我們看看端遊的發展，最開始3百萬、5百萬，後來2千萬，現在砸再多的錢，如果沒有騰訊推廣的話，永遠做不成成品，頁遊也是朝那個方向走，所以精品是偽命題。我們現在有數千萬收入的頁遊産品，外面號稱8百萬的製作費用，現在只給五六百萬，能做出來嗎？所以拼命要錢製作，製作出來是不是好玩兒？90%可能的答案是—不是。

　　我們自己內部評估一個項目，立項的時候，非常類似于外面風險投資公司招公司，選擇標準是什麼？預期找精的産品，還不如找精的人，只有對有精品追求夢想的人，只有真的很執著的人，才可以做出精品。所有的産品都是經歷過好幾次失敗，團隊經歷過兩三次磨合才做出來，所有的精品都是這樣做出來。如果大家去找精品的話，還不如去找願意去為精品而服務的人，願意為它付出時間的人，精力和時間，時間可能不是半年或者一年，精品一年誰能做出來，這個人就發了，精品一定是三年五年做出來的，他有這個心，一定還可以做出下一個精品。我們內部研發按照這樣的方式長期規劃一個工作室，長期用這個人，定位在某一個市場，各自專注于重度遊戲、輕遊戲。這是我們自己的觀點，包括我們説精品是偽命題，可能有很多人不同意。

　　主持人：剛才張福茂從人的角度分析精品。

　　王金星：我作為長時間看産品的發行公司來説，我們自己有自己的開發團隊，但是我們也代理其他的知名遊戲，比如像《割繩子》遊戲，還有俄羅斯開發者的遊戲，代理過來的産品和自己研發團隊出來的産品來看，我們一直秉承説我們出來的一定是精品。我們對精品遊戲的定位比頁遊和PC端遊戲更誘人一些，因為體量小，比較容易能突出來某些精品的特質。

　　我們主要的研發團隊是在海外，他們工作狀態可能真的跟國內開發者工作狀態不一樣，我是玩兒的狀態下很輕鬆開發出一個東西。你會突然發現這個東西一下子就爆發了，《割繩子》開發者來説，他公司門口有很大的綠色，如果你正常肉眼看的話，我覺得大部分人都不能看出綠到底有什麼差別，很專業的美工才可以分辨出這個綠色和那個綠色是有區別的。我們去了以後，他就説“你知道嗎？只有這一塊綠，才是我們小怪獸的顏色，其他的都是假的”，我覺得精品就是他會在細節上有一種執著，真的是很執著。這也是為什麼我們成為它唯一授權的官方合作夥伴，因為我們可以遵守他對遊戲的要求。

　　對發行商來説，國內很多發行商和品牌一上游戲，他就告訴你改吧，改裏面的環節，有時候我們很痛苦，因為對我們來説，我們要尊重開發者，這個遊戲對我們來説，如果開發者説不能改，那就肯定不能改。相反，這種堅持在國內有點怪異，我經常遇到説你們遊戲這麼怪，沒有辦法改，我説這個東西真的沒有辦法改，但是你可以看到結果，好的産品堅持是有它的道理。《歌仙》在中國盜版那麼嚴重的情況下，2.5億的下載量，屬於非常大的量，後來我們接過來幫他做。

　　精品遊戲還表現在各方面平衡，只有達到這種平衡以後，才可以留住玩家，我喜歡玩兒這個遊戲，真的是娛樂性特別重要，好玩兒特別重要。

　　主持人：感謝王總，i-Free主要是對細節的執著，還有平衡把握上。

　　鮑巍：前面説了很多關於遊戲的研發，各種精品，當然265G並沒有自己獨立研發遊戲，我只能從客觀角度講這個事情。精品確實不是可以衡量的，它是靠時間、精力、你投入的力量，玩家玩的結果，綜合幾點出來的成績。《割繩子》確實沒有推廣，但是得到很好的效果，這是它的精品所在。我們要給網遊提供遊戲內容，什麼好，什麼不好，或者什麼類型遊戲適合什麼類型的玩家，對於玩家來講，精品化的遊戲一定是從他們自己手中玩出來證明的，我們也希望有更多的不管頁遊也好、手機遊戲也好，從國外代理的也好，自己原創的也好，更多的遊戲位網友提供平臺。2013年頁遊和手機用戶會不斷的增加比例，如果説把廠商作為分母，把玩家作為分子來説的話，實際上除一下，競爭力對每一個廠商來講是非常大的，尤其是手機廠商，相對於頁遊，相對於端游來説，它是很大的競爭力度，因為它起點低，所以競爭力就很大，要求它精品化品質就更高。回到一個輕遊戲主題來講，輕遊戲正因為輕，還是它區別於端遊、區別於重遊戲，回歸它本身的本質做精品，我相信應該是它的路線。

　　主持人：回歸遊戲的本質，才是遊戲主要的特點。感謝臺上幾位嘉賓關於精品遊戲標準的看法，剛才大家的分享也會為臺下參會人員有一個參照，作為我們以後選擇産品，選擇合作夥伴的標準。為了不耽誤整個會議流程，我們壓縮下面時間，請臺上嘉賓用一到兩句話對未來輕遊戲發展趨勢做一個展望。

　　鮑巍：265G來説，我之前一直在手遊部分，手遊2013年肯定會有大份額的增長，但是它也有客觀因素的制約，比如它的網路、運營商的限制等等方面，在客觀環境因素有一定的影響之下，廠商不斷的增多，頁遊、端遊不斷的轉化過程當中，要求我們手機遊戲需要更高品質。當然，我同時希望它可以有內容，我們可以通過這個內容為網友互動，為網遊服務，希望更多內容性的東西一起貢獻給網遊。

　　王金星：精品和未來，就跟人一樣，就是有了物質需求，就會追求精神領域，國內遊戲開發解決掉了最基本的大面積發展過程，現在必然需要精品的過程，大家開始追求更高層次的東西，我覺得真的是一個非常好的趨勢。我也覺得未來中國人才無限，我很看好。

　　劉勇：趨勢主要分頁遊和手遊，頁遊完全湖海化，第二是社交化，頁遊上一定做更多社交性的東西，這是新頁遊需要走的方向。手遊上，第一個大的趨勢是很泡沫，2013年非常泡沫，大家比較謹慎的進入這個市場才行。第二個就是碎片化，時間一定要碎片化，手機隨時線上，隨時不線上，千方百計把用戶的時間切成一片一片的。第三個，手機上一定要做到國際化，越輕的東西，越是適合所有人玩兒。

　　張福茂：頁遊的發展趨勢，2013年基本上越來越難做，再想輕輕鬆鬆的出一款好的精品不太容易，掙錢的産品都不太容易。

　　第二，成本真的會越來越高，這個高不是僅僅做的時間長才高，人員的成本，打磨的成本都會變高，真正好的産品不僅用半年做産品，一年修産品都是可能的，都會涉及很多的工夫。

　　第三，未來一段時間出精品的概率肯定越來越高，這是必須的，不是好的産品，很難活下去，市面上産品品質會越來越高。

　　朱曄：2013年我們也會出幾款産品。

　　張海：2013年PC向移動端加速過度的一年，移動增長速度會超過端遊和頁遊。精品已經不是趨勢，而是生存之道，必須在産品上尋求突破，要有一定的創新，品質要有保證。輕遊戲單從頁游來講，維度可能要朝兩極分化，如果從大作上面做一個線上非常高的遊戲，MMO還是有機會，還是有穩定的用戶群。輕遊戲因為逐步向移動端轉化以後，休閒可能更多的用戶能夠體驗到發行渠道、體驗方式、碎片時間整合方式，輕度機會更多一些。

　　漆亮：一句話總結，包含不了很多的辛酸，我祝願2013年市場，我們更好的服務於玩家，尊重市場，尊重玩家，給他們更精細化的服務，我也希望市場給我們很苦力的研發公司更多的空間，先解決我們的溫飽，解決了溫飽，我們再想辦法創造更創新的産品出來，服務於玩家和運營商。

　　主持人：漆總最後祝願我們整個産業、玩家和廠商有很好的發展，感謝各位的嘉賓的分享，希望今天嘉賓的分享能夠給在座各位帶來營養，謝謝！