“總理咖啡”週年記：3W要鬧一場創業空間革命

　　一杯“總理咖啡”，許單單和他的3W咖啡聲名鵲起。

　　2015年5月7日，李克強總理視察了北京中關村創業大街上的3W咖啡，自費喝了一杯30元的招牌咖啡，還念著咖啡杯上印著的“生命不息、折騰不止”字樣。這就好比總理給許單單蓋了個戳：“小夥子，幹得不錯。”

　　許單單一下子站到了全國“雙創”熱潮的風口浪尖。一年多裏，一撥撥人涌進3W咖啡，點上一杯總理同款咖啡，這裡麵包括上百個進京學習“雙創”精神的地方官員等。

　　在最紅火的時間點，許單單卻沒有乘機擴大規模。此時，大批致力於創業空間的機構正呈噴涌之勢，身處激流中的許單單一直觀察著聯合辦公領域的未來，等待更好的時機。

　　“我看著這個行業風生水起，只是自己一直下不了決心做這個事兒。”在日前接受時代週報記者專訪時，許單單首度袒露心聲，他認為自己被網際網路思維困住了，“網際網路行業是贏家通吃，只有第一，沒有第二。沒有十足把握成為聯合辦公領域的第一名，想不明白，我就不敢動”。

　　和地産圈的朋友聊完後，許單單的價值觀敞亮了，他被人從純網際網路思維中拉了出來。

　　“地産行業前100名都是上百億元規模起步，聯合辦公一定程度上就是輕資産化的商業地産，這個蛋糕足夠大。”許單單開始忙著自我迭代，從孵化器到空間，從業務到戰略，3W系統內外正進行大刀闊斧地升級換代。

　　空間經濟是一場考驗耐力的馬拉松，國內一年內新增的近5000家眾創空間，正因同質化搏殺而難以為繼。許單單要如何證明這條新賽道的種種可能？

　　許單單指了指樓下200米長著名的創業聖地—在中關村創業大街的南北兩端各豎著一個“Inno Way”字樣的雕像，取自英文單詞“Innovation”，意為改革、創新，本土化後拆分為“Inno way”，釋為“創業，絕處逢生”。

　　“從0到1再到N”

　　2011年8月20日，北京第一家3W咖啡開業，29歲的安徽青年許單單開始了自己的創業之路。

　　那會，中關村創業大街還叫“電子一條街”，3W咖啡是街上第一家創業咖啡。在這個只有290平方米的店舖裏，他們開了第一次股東大會，當時，許的想法是“要做一個可以聊幹貨的地方”，説法還很時髦，叫“有溫度”。

　　“創業這個詞當時還很少提，到2012年才變得流行，甚至光榮，直到現在變成國家級別戰略。”許單單回憶稱，這家由徐小平、楊向陽等180位股東湊份子（眾籌）而來的咖啡店，靠著每週兩三場沙龍，慢慢變成了創業者聚集地。

　　當時擁有20萬粉絲的“網紅”許單單風頭正盛，但不曾想，幾個月後一篇《許單單奮鬥記》突然讓他變成了“笑話”。

　　“2012年是我最艱難的時候，網上全部説許單單怎麼學歷造假，履歷造假”。那個時候年輕，反駁又沒有用，許單單只能生氣，他寬慰自己：“通往前方的路充滿委屈和誤解，要把眼睛放到地平線的更遠處。”

　　之後幾年，許單單埋頭幹活，很少再拋頭露面，其中一個很直接的原因是：賣咖啡賺錢很慢，即便是不停做活動，身處“百咖大戰”中的許單單依舊很窘迫。用咖啡館融資別人也不給錢，他們就硬著頭皮做了一個新公司來輸血。

　　這家新公司很紅，叫“拉勾網”，講的是網際網路人才集市的故事，通俗點叫垂直招聘。拉勾網給了許單單驚喜，並超出他們所有人的期望。目前，拉勾網已完成了2.2億元C輪融資，許單單希望拉勾網不久後去創業板上市。

　　從咖啡到拉勾網，許單單和3W完成了第一次升級。為了滿足創業者早期的一切需求，許單單和他的團隊嘗試著一杯咖啡到一個創業服務生態體系的搭建，這個體系包括3W咖啡在內的3W孵化器、傳播、鷹學院、拉勾網和基金等。

　　去年5月7日，3W咖啡迎來了一位特殊的客人。服務生劉淼為李克強總理特調了一杯帶“黃金圈”的香草卡布奇諾，這杯後來被稱為“總理咖啡”的産品讓3W咖啡成為了中關村創業大街的名片，許單單再次走到了聚光燈下。

　　“提前一天，我們就接待了20波左右的檢查團隊。”許單單當時也蒙了，之後，許單單詢問總理辦公室的工作人員，“總理為什麼選擇來3W咖啡？”得到的答覆是“總理之前來了兩次中關村創業大街，最後決定來這。”

　　許單單又紅了， 1年多的時間，2次總理接見，8次上新聞聯播，10次以上省部級領導參觀調研，更有多位地方官員慕名前來考察，開出了免費場地、免費資源，甚至補貼傾斜等豐厚條件，想拉3W咖啡去開孵化器“分店”。

　　“降低試錯成本”

　　正是在2015年，國內眾創空間（聯合辦公）風口已到，“桌子”經濟引來擁躉一片，它甚至成為了地産人創業的首選方向。

　　2015年的春天，前萬科高級副總裁毛大慶做了一個“從1到0”的決定—離職，去創辦聯合辦公項目優客工場。潘石屹也玩起了變臉，他將轉型之作SOHO 3Q視為第二次創業。

　　在“總理咖啡”最紅火的時機，許單單卻選擇了按兵不動。在那之前，3W孵化器已經拿到了劉強東的京東金融給出的A輪融資，如果許單單要做規模化擴張，天時地利人和一樣不缺。

　　後來許單單回憶這段時間，他坦言當時他還沒想好。過去，許單單做3W孵化器，其實就相當於小型的聯合辦公，但他沒想到把它連鎖並開很多個空間出來。他仍然堅持做創業服務的方向，毛大慶的優客工場好幾次找他談合作。

　　去年11月份，許單單開始重新琢磨，他挖來SOHO等開發商的人來一起操辦他的3W空間生意，準備大幹一場。目前，3W空間觸角伸到了10個一二線城市，提供近5000個工位。

　　“5年之後，國內至少30%的乙級寫字樓商業地産都是聯合辦公，這個大趨勢不可逆。如果把時間拉到10年之後，這個比例會放大到40%-50%。”許單單認為，3W未必能做到行業第一，但有信心做到前三、前四、前五。

　　但此時，眾創空間已是血海一片。 “十二五”科技創新成就展中，科技部公佈了一組數據，截至目前，我國各類眾創空間已超過2300家，科技企業孵化器、加速器2500多家，兩者總計近5000家。而2015年上半年，我國較有規模的眾創空間還不足70家。

　　繁榮的背後卻時常夾雜著難以為繼的聲音，今年開年以來，北上廣深一線城市的多家眾創空間因無法承受租金而倒閉。以北京為例，在入駐率指標上，中關村眾創空間平均入駐率也就60%，望京區域約為50%。

　　眾創空間的競爭正日益激烈，納什空間、優客工場等大型空間開始聯合縱橫，行業正迎來新一輪洗牌。許單單要如何證明3W空間在新賽道的種種可能，如何挑戰毛大慶們？

　　“空間經濟是一場考驗耐力的馬拉松，不是比誰的搶跑能力強，而是戰略眼光、服務能力、運營能力的綜合考量。”許單單主打的是“服務牌”，區別於地産派系的資源思維，他認為，把用戶體驗做好，才能降低試錯成本。

　　贏利邏輯

　　經歷了北上廣深核心區域3W孵化器的各種MVP實驗，並嘗試過自營、合作、孵化、運營、輸出各種模式之後，許單單要拉開3W空間“自營+合作”的大戲碼。

　　“我希望最終變成類似酒店管理公司，而不是一個持有公司。”許單單稱，3W空間當前規劃通過發展10-20家直營旗艦店，建立標準化運營服務及空間管理體系，強化品牌優勢，緊接著在全國重點一二線城市內發展千家連鎖店，模式可包括代運營及加盟。

　　空間生意同所有生意一樣，一邊創造著想象，一邊考驗著運營。為利而來的資本，需要聽故事，更需要你告訴他你的贏利邏輯所在。許單單要為3W空間準備好這些問題的答案：收入構成如何，估值基礎是什麼？成長資金如何保障？吸附資源是否穩定？

　　這從許單單所熟悉的創投問題，一下子延展到定價、融資和創投三大方面。

　　他準備落腳在兩個方面，“聯合辦公作為商業地産本身，就能獲取利潤，房租是大頭。但既有的商業地産缺乏一個效益最大化的邏輯，而對於聯合辦公模式來説，把場地把桌子租出去，工作才剛剛開始，本質在於服務，因為另一大收入來源在於增值服務”。

　　然而，服務如何增值，在規模化之前，通過服務賺錢還只是一種夢想。許單單並不諱言，行業內多數增值服務還只停留在概念上，但至少拉勾網邁出了實質性的第一步，“畢竟招聘費用是任何一家公司都天然最願意付出的”。

　　許單單要在擅長領域衍生業務，進行縱深垂直化發展，他一直在琢磨如何自我迭代，並傾向於將重心落在聯合辦公本身，目的有兩個，規模效應和服務閉環。

　　狼性到太極

　　3W空間不斷長大，對於要怎樣實現操控，許單單想了很多。

　　他辦公室裏一個架子上有兩排書，《創新者的窘境》是對許單單影響最大的一本。

　　在國內，創業公司要進入安全區，重要的一條就是跑得快。許單單的合夥人鮑艾樂回憶説，3W和拉勾創立之初奉行著“狼性文化”，極速奔跑，幾個創始人是七天工作制，晚上11點之前就沒人提前走過。

　　“早期做公司就考慮快，賺錢心思超級濃。”三個聯合創始人中，鮑艾樂和許單單至今仍是單身，“越單身越投入，越投入越單身”。

　　許單單發現，“公司做大了，幾十個人到幾百號人，以前那股勁就不夠用了。”還像初創團隊一樣打雞血，已經不太可能，除了通過持股獎勵、資源池和必要的晉陞制度外，許單單要為團隊建設和3W係文化梳理，付出時間成本和試錯代價。

　　領導別人之前，先要管理自己。許單單找到兩位老師，他去2500年前老子的《道德經》裏尋找做人和做企業的智慧，這也就不難理解許單單的奇葩舉動：在拉勾B輪融資後，許單單去黃山“辟穀”一週以表慶祝。

　　過去，機場擺滿整個貨架的“馬雲雞湯”一度被許單單視為“成功者的廢話”。從過管理者的角度重讀馬雲，許單單開始有了認同感，他今年報名去了湖畔大學，專門學習馬校長阿裏的太極論，“我們現在需要的，就是平衡，張弛有度”。

　　私底下，許單單是瘦弱且悶騷的文藝男青年，和女同事説話會臉紅，卻也會買把百合花陪自己上班。他將3W咖啡的産品開發出來，命名“子魚coffish”，取義于“濠梁之辯”中莊子所説的“子非魚，安知魚之樂也？

　　在“子魚咖啡”的海報上，許單單正在炮製一杯挂耳咖啡，神情專注，他現在的小願景是：工作要像生活一樣美好。