詹忠坪：網路行銷未來發展趨勢大探索（三）

　　第三，跟主題比較相關就是網路廣告。網路廣告我們覺得2009年行為定向的廣告時代就會來臨。我們公司本身CCmedia是一個網路技術的公司是做行為定向的，這其實在2003年在美國已經開始發展了。我待會兒會介紹一下其他國家的數字，行為定向正確做是去年的時候才有廠商在臺灣推出，市場規模不是那麼大，我們公司很幸運地累計了很多中小客戶，對大型客戶我們提供定制化的服務。對中小客戶我們是提供固定型的産品，類似于像百度、這樣的産品。
　　為什麼需要行為定向？我這邊舉幾個圖，這些小朋友其實並不需要我左邊這些列的産品，你的受眾如果是一個老人可能也不需要右邊的這些産品。你給他們這些人看是完全沒有用的。或者是一個光頭的人看了這些廣告可能也不會産生任何的興趣。所以他們想要看什麼廣告呢？我稍微跟大家提一下網際網路廣告觸發的一些時代的歷史，中間已經有很多的專家了我快速地提過去。
　　第一個是隨機匹配，追求流量最大化，不管誰看都無所謂，我就找門戶信得過的媒體品牌，有媒體價值的流量大就可以了，不管誰看都可以。當然大陸是用CPT是用時間的方式購買，在國外可能是其他的方式。在臺灣我知道有CPM的方式，兩地不太一樣。隨機匹配很容易理解，我要找到流量最大化，誰看都可以。
　　第二個是人口統計學匹配，這不是網際網路才創新的，傳統的廣告都知道，如果我的産品是需要高級的人士，可能我去高爾夫球的網站或者是名貴車子的網站才能容易地接觸到這些人。但是他也有一些缺點，原先你可能設定的東西不一定是真正你的受眾，好比説BWM的車是19歲的車買的，她家很有錢可能會買，但是放在那些網站她不會去那些網站。所以有的時候也會有一些缺失，一般的代理商會告訴你有一些是用人口統計，有一些是用隨機匹配。
　　第三種模式是類似于Google、百度和其他的公司用內容文字的匹配，強調是跟Comepay裏面內容相關性的，如果你對這個知識有興趣的話，對類似有相關性的廣告會是比較有興趣的。但是，它其實也是有一些缺點，這我知道，在搜索引擎雖然大家都提了非常重要，但是100個客戶如果通過你搜尋的廣告， 100個客戶上去，大概有98%的客戶不會跟你成交，這不會做到他預計的動作，或者是要登記、複製、粘貼98%都不會做，可能是點擊或者是不同的原因造成的。用文字匹配主要是跟搜索引擎相關的。
　　第四代的模式是在國外2003年才出來的行為模式。因為行為模式可以彌補掉前面三個的漏洞，並不是要替代前面。因為行為定向其實後面也是需要一個廣告聯盟，這個廣告聯盟不可能把所有的網站統統都收納進來。所以，目前就我所知，在美國他們比較先進的Markter都是這四種模式來做Comepay，越多的人看越好，最後到行為匹配的時候比重會加強。其實是一種分散的概念，就像投資的概念，不是投一個方向的。根據你的目的，根據你廣告的生命流程，根據四種的方法來做不同的比重的分配。
　　我們看一下因為行為定向的廣告在美國目前是最領先的，它的年成長率超過50%，預計三年之後可以到4億美元。我們可以看一下藍色的圖，成長率是非常非常驚人。我們覺得在今年開始，很多很多的廣告主開始去強調ROI我的投資報酬率，會慢慢去接受行為定向的概念和這樣的用法。
　　這也是美國的資料，是美國的E-markter Banner提出的報告，他們説1/4的Banner廣告被行為定向廣告取代。這也是用Benner，後面有強大的搜索引擎來搜索行為，蒐集完了之後這個人上來可以判斷你做了哪些行為，廣告主説我希望這個廣告可以投給看過某頁網頁幾次的人，在過去7天內，如果有這樣的人上來可以把我的廣告給他看。如果他看了十次還沒有點你再刺激他，如果再看的二十次他不看就別放了。這樣可以大幅度提高廣告主的投資報酬率。在整個網際網路的整體廣告的佔比會達到8.6%在2012年，在E-markter的預測，所以，行為定向是慢慢被所有的廣告代理商、廣告主所接受的方式。
　　這裡有一個報告很有趣，是美國AF在2006年的，這個可能更久一點。這些市場行銷人員在公司裏面專門負責網路行銷的人，這是美國有了定向服務之後所做的。
　　另外我們一直強調，我們希望我們的消費者或者是廣告受眾可以對於我們的廣告更有記憶力或者是我們不干擾他。目前中國很多的廣告方式是非常干擾人的，也就是你隨便上一個網站，可以用彈跳式的，可能是整個就出來了，你就誤入了網站裏面，這是非常干擾的，甚至産生了反效果。行為定向的做法是在固定的Banner上面的，是可以真正找到對廣告有興趣的人。我們看到不管是哪個類型的廣告，用行為匹配的方式去投放，相對於用內容文字匹配去投放，受眾的感受力都比較強，因為他本人就有興趣了，投給他會更吸引他的注意力。
　　在金融危機之下，所有的廣告主都來削減廣告的預算。網際網路的廣告今天早晨臺灣有朋友告訴説網際網路的廣告是在增加的。我相信我們在臺灣也提供行為定向的服務，在臺灣CCmedia叫起義資訊，可以到臺灣來找我們。
　　我總結一下前面的三個趨勢，在大陸寬頻時代來臨，移動時代來臨了，更精準的廣告時代來臨了。我鼓勵大陸的同業或者是臺灣還沒有進來的同業都趕快到大陸市場來發展。