【兩岸交流三十年】臺商張學禮：十九大報告讓我感受到大陸用最大誠意面對臺灣

　　【題記】2017年是海峽兩岸同胞打破隔絕狀態開啟交流交往30週年。30年來，兩岸人員往來和經濟、文化、社會聯繫達到前所未有的水準，為兩岸關係緩和、改善與和平發展奠定了基礎。兩岸同胞在30年的交流交往中，既共同見證了兩岸關係跌宕起伏的發展歷程，也發生了許許多多令人難忘的故事。有這樣一群人，他們是過去30年來兩岸關係發展中的親歷者、推動者和見證者，仍在續寫“兩岸一家親”的同胞親情。

　　張學禮。（台灣網發 廊坊市瑞瑪企業管理服務有限公司供圖）

　　【人物小傳】張學禮——臺灣活悅康泉生物科技有限公司董事長，廊坊市瑞瑪企業管理服務有限公司董事總經理、中華兩岸企業資源整合協會會長，網路人稱“豐盛大叔”。作為一名臺灣“外省第二代”，他人生中的黃金歲月幾乎都在大陸度過，因趕上大陸改革開放的機遇，讓原本平淡無奇的人生添加了不同的色彩，讓當年不看好他來大陸發展的人如今都抱以羨慕的眼光。因為與當初裹足不前不敢來大陸發展的臺灣朋友比起來，今年48歲的“豐盛大叔”已經可以過上年輕健康的退休生活了，當一個人已無需為生活奔波，而是可以做自己喜歡做的事情的時候，人生才算真正的開始，在這改革開放的洪流中，將他這樣的小人物如同“一葉扁舟”一樣，帶入了一場波瀾壯闊的旅程，從而滿載而歸滿是全心的感謝。

　　台灣網：兩岸開放交流30週年，兩岸經濟交流合作也有了相當長的時間，臺商群體在兩岸經濟交流合作中發揮了重要作用，作為一名長期在大陸工作的臺商，請您談談在大陸這十幾年的感受。

　　張學禮：我2000年來大陸發展，到今年已有18個年頭了，這些年我感受到，一個有為的政府、一個改革開放的政府，只要做的事情方向是對的，也許剛開始成效不顯著，但經過十幾年的持續發展自然就會水到渠成。我在大陸已經經歷了三個“五年規劃”，這三個“五年規劃”，每一個都達成階段性的目標，這説明大陸産業發展思路清晰，有智慧並且很認真地在做事。

　　我在大陸這些年還明顯感受到整個世代的變化，就是以前那種靠勤奮、勞力、汗水、青春掙錢的一代人已經老了，而現在新的一代開始懂得用頭腦去賺錢。

　　台灣網：兩岸之間以及大陸這30年中發生的哪些變化，在您看來是機遇，並且您抓住了這個機遇有所作為？

　　張學禮：我認為當年來大陸真的是來對了，趕上了祖國大陸改革開放的黃金十年，只要勤奮認真地做事，我相信每一個人都能發展得不錯。

　　我剛來大陸的時候在一個做國際品牌的服裝臺企工作，當時我們既做外單也經營大陸內銷市場，我負責大陸內銷市場與品牌推廣，那時候我幾乎所有的時間都在大陸各省市出差，單槍匹馬地去開拓市場，找加盟商、開專賣店。在這個過程中我發現很多加盟商原來就有自己的服裝企業，或是出售一些作坊里加工製作的服裝，模倣海外的款式，成本低、産量大、利潤薄，但是庫存壓力大，於是我發現了一個服裝加工行業的市場需求，就是大家都希望能自創品牌衍生商機，以提高自己産品的價值。當時我就果斷辭去工作，創辦了一家品牌策劃公司，為曾經接觸過的服裝企業設計品牌形象和書寫品牌故事，起個洋氣的名字，然後再找外國的模特兒穿上這些服裝，找專業的攝影師拍寫真並製作成一本本精美的畫冊。就這樣極大地促進了這些服裝的産品形象與門店銷售量。三年之後我賺到了在大陸創業的第一桶金，但是好景不長，當大家看到這個行業好賺錢，像我這樣大大小小的品牌策劃公司沒多久就在大陸遍地開花，很快在行業跟風的情況下陷入了價格競爭，於是我就把公司關了繼續尋找下一個商機。

　　目前我在河北廊坊創立了一家企業管理諮詢服務公司，從事的主要業務是協助各個高新産業園區招商與外資企業的引進、國際商務服務及新項目的研發與策劃。在臺灣還創立了一家生物科技公司生産保健品與功能性營養食品，産品目前除了在臺灣地區經營之外，大陸也是最主要的銷售市場。在大陸我們公司還有“大酵人生”與“城市廚房”兩個自主商業品牌。

　　我現在還擔任中華兩岸企業資源整合協會會長，希望透過協會發起兩岸中小企業的交流活動與加深民眾之間的相互了解。

　　台灣網：您認為對臺商臺企來説，未來大陸哪些領域蘊含機遇？

　　張學禮：體驗式的服務行業，特別是人和人面對面的交流服務，例如養老産業。臺灣服務業做得比較精細，服務業從業人員的素質和水準較高，舉例來講，在臺灣，餐廳服務員的服務往往很貼心、有分寸感，例如在顧客用餐過程中，服務員過段時間就會幫助整理桌面，而且舉止輕巧不會讓客人有不舒適感覺或是被打擾到。

　　目前大陸在跟人對接的服務方面還有提升的空間，臺灣商業社會經過了一兩代人的努力，在高端服務業方面已經達到一個較高的水準，大陸可以直接引進臺灣的經驗，這樣就不需要再經過兩代人的磨練，才磨練出那種有質感上檔次的專業服務。

　　台灣網：現在很多臺灣青年來大陸就業、創業，您對他們融入大陸生活有什麼建議？

　　張學禮：臺灣青年來大陸工作，首先要交大陸朋友，不要把自己當過客，要把自己當成大陸居民，背井離鄉來到大陸就要融入當地，把自己搞得太金貴就不行。要記住一件事情，你來大陸不只是打一份工，更是為自己的人生新辟了一條發展的道路。除了做好工作之外，還要建立自己的人脈圈，讓人家認同你，離開家出來打拼就是要廣交朋友，如果老是端個架子一副自以為是的樣子，是沒有人會願意與你交朋友的，要與大陸的朋友們同吃同住才能真正融入。

　　我以前在深圳臺企做高管的時候，常常和基層員工一起吃飯，遇到不懂的事情我會請教他們，我沒有優越感，從沒有瞧不起普通員工。因為只要你有一顆開放的心，願意和他們去交流，他們就不會把你當外人，十幾年下來，我與很多大陸人都變成了摯友。總而言之，如果你有心沒有交不到朋友的，更何況大家都是骨肉同胞，不應該存在任何隔閡的。

　　台灣網：大陸製造業臺企面臨轉型升級的問題，您對此有什麼思考？

　　張學禮：我可以説見證了大陸發展最快速的十幾年，但是我也看到了一些不進則退的例子，那些只做海外訂單的臺商剛來大陸淘金的時候，看中大陸勞動力廉價，土地成本、運營成本較低，可是這些年大陸的用工成本上升，並且也很重視環保，加之國外經濟形勢也不好，訂單情況不理想，他們的生存就變得很困難，尤其從事製造業的臺企，不重視內銷，雖然在大陸多年卻對大陸市場很陌生，不了解大陸人的消費習慣與能力，這種情況在臺商之中比比皆是。

　　我認為臺企要想轉型升級，首先要把觀念轉變過來，要把研究歐美市場的心思轉移到研究大陸市場上面來。

　　台灣網：中共十九大報告中涉臺部分提出“我們將擴大兩岸經濟文化交流合作，實現互利互惠，逐步為臺灣同胞在大陸學習、創業、就業、生活提供與大陸同胞同等的待遇，增進臺灣同胞福祉。我們將推動兩岸同胞共同弘揚中華文化，促進心靈契合”，您是否關注了此次大會，對兩岸關係未來的發展，以及兩岸經濟交流合作，您有什麼期待和願景？

　　張學禮：中共十九大報告中涉臺部分的表述很莊嚴很有感情，充滿善意，我感受到大陸確實是把臺灣人當成自己的同胞，用最大的誠意來面對臺灣。

　　我認為祖國大陸強大是兩岸統一最快的道路，大陸經濟強大之後還要強化文化建設和精神文明建設，這對臺灣影響很大，現在大家都知道大陸發展好，其實只要臺灣年輕人喜歡看大陸電視劇、大陸的綜藝節目、追大陸的明星，那兩岸距離統一就不遠了。

　　現在臺灣同胞在大陸生活還有一些不方便，舉例來講，我們去買房，如果房産公司沒有外銷證我們就不能買。我最近買了一輛新車，要求我提供一個居住證，因為我持的是臺胞證所以當地派出所只能按照外籍人員給我開具臨時的居住證明，諸如此類像這些生活小事，都感覺有些不便，中共十九大報告提出要提供與大陸同胞同等的待遇，未來我希望臺灣同胞在大陸生活能越來越方便，我相信祖國大陸的未來會越來越好，更多的臺灣同胞可以無憂無慮地在祖國大陸的土地上安居樂業。（台灣網 王怡然）

　　【相關背景】廊坊市瑞瑪企業管理服務有限公司主營項目有企業管理諮詢服務、商務資訊諮詢、招商資訊諮詢服務、旅遊資訊諮詢、展覽展示服務、會務服務、市場行銷策劃、市場調研、市場資訊諮詢服務、企業形象策劃、工藝禮品銷售、商務軟體開發。臺灣活悅康泉生物科技有限公司主營健康食品、功能性營養食品、生物製劑、化粧品的研發、生産、銷售，以及保健設備與器材的研發、生産、銷售。