黑妹牙膏淪為超市“棄兒” 國産牙膏都去哪兒了？

　　央廣網北京2月8日消息 據中國之聲《新聞縱橫》報道，對於眾多“80後”、“90後”來説，黑妹牙膏曾經承載了一代人的記憶。“嘿，黑妹”這句廣告語，曾經讓黑妹牙膏紅遍大江南北。直到1996年，黑妹和中華、兩面針這三大國産品牌曾分別佔據著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。上個世紀，黑妹牙膏在巔峰時期曾創造過年銷售額6億元的成績。

　　然而如今黑妹牙膏似乎正在漸漸消失在人們的視野裏。有媒體報道，北京多家超市已經開始停止黑妹牙膏的銷售。昨天，記者走訪幾家超市發現，儘管黑妹牙膏仍然在銷售，但並沒有與中華、高露潔、雲南白藥等多數牙膏品牌擺放在同一側貨架上，而是放在牙刷産品的旁邊，所佔貨櫃面積極小。天貓超市銷售的黑妹牙膏也只有3種，單品總銷量從13-8120件不等。而同樣以中草藥牙膏為主打的品牌：雲南白藥、竹鹽等品牌的單品總銷量則是幾十萬至幾百萬件。

　　實際上，在傳統渠道難以打開局面且競爭程度日益加劇的背景下，黑妹牙膏開始借力酒店旅遊業突圍。據黑妹官網顯示，“黑妹酒店旅遊用品目前已牢牢佔據中國酒店旅遊用品第一品牌的地位，全國四星級以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅遊用品的年銷售量更是超過5億支，並遠銷中國香港、澳門和東南亞地區”。

　　但是，酒店牙膏這一業務是否能帶來長久的收益還是未知數。有業內人士告訴記者，酒店的“五小件”産品利潤十分微薄，另外，牙膏産品銷往酒店渠道，會給人一種比較廉價的感覺，難以在消費者中建立品牌忠誠度。

　　央廣財經觀察員陶躍慶認為，酒店銷售量雖然很大，但酒店利潤非常低，因為酒店要控制這一部分的成本，不會在這上面花太多錢，這部分銷量並不能支撐公司業績。所以，真正能夠進入商超，進入到品牌行列，才能成為一個支撐産品，維持公司運營。

　　在黑妹牙膏母公司——美晨集團的官網上可以看到，公司先後進軍醫藥、建材、物流行業，開拓資訊科技業務；後來頹勢漸現，又開發維亞國際廣場，生産食品乳化劑等産品，投資小額貸款公司。多點開花之下，美晨集團旗下的日化老品牌如白貓爽身粉、白蓮花露水等産品，也日漸淡出市場。

　　陷入多元化怪圈的不只有黑妹牙膏，曾經紅極一時的兩面針牙膏也被多元化拖累。兩面針上市融資後先後涉足紙業、精細化工、醫藥、房地産等領域，然而兩面針上市第三年主營業務便開始虧損。今年初，兩面針發佈《2016年年度業績預盈公告》稱，公司預計實現凈利潤約為2200萬元到2600萬元。但仔細一看，這是因為兩面針賣了手中的股票才勉強盈利。

　　業內人士分析，主業連續虧損十年，兩面針自身定位模糊也是一個很重要的原因。“廣告語是‘口口好牙，兩面針’，這是一個有點模糊、籠統的概念。你是解決潔齒、防蛀？還是防禦牙齦出血和過敏？沒有給消費者一個清晰的購買理由。同樣是中藥成分的牙膏，雲南白藥就給了消費者一個非常簡單清晰的理由，就是防禦牙齦出血。銷量從0元到30億元，現在僅次於高露潔。 ”

　　央廣財經觀察員陶躍慶認為，對於一些企業來説，多元化發展與其説是雙刃劍，不如説是陷阱。多元化意味著你要把資金、人才、市場、品牌推廣全部重新建立起來，不把雞蛋放在同一個籃子裏，認為在一個主營業務之下有更多發展，才是一個大企業集團的樣子。但事實證明，當你把所有資本、資金、人才都分散的時候，可能沉默地更快。

　　一份數據顯示，十年前，黑人、佳潔士、高露潔、雲南白藥和中華牙膏佔據中國牙膏市場68%以上的份額。而如今，在中國口腔清潔護理用品工業協會的網站上可以看到，2015年大賣場銷售進入行業銷售前10名的品牌為黑人、雲南白藥、佳潔士、高露潔等，其中一半為國外品牌。儘管線上銷售方面雲南白藥牙膏摘得桂冠，但第二至第四名都為國外品牌。

　　陶躍慶指出，一招鮮吃遍天下的時代早已過去。如果僅僅依靠一個産品打天下，很快就會被別人超過，因為別人在研發上投入更多。所以，如果有錢，就多投入到研發中，讓市場更細一點，讓産品更豐富一點，這才是一個企業真正做大做強的根本原因。