二孩家庭增多帶來新商機：消費需求大領域新總量增

　　二孩家庭越來越多，給很多行業帶來新商機 消費需求大領域新總量增(消費視窗)

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　　全面二孩政策自2016年1月1日實施後，二孩家庭越來越多，圍繞吃、穿、住、用、行、教育等産生一系列新的消費需求。從家庭的角度來看，生育二孩會增加一筆開銷；從宏觀經濟層面來看，越來越多二孩家庭的出現，給很多行業都帶來了新的商機。

　　新消費增長快

　　家庭消費支出總量增加，特別是在母嬰用品、家政服務、兒童娛樂、教育培訓等方面的消費增長明顯

　　“紙尿褲、奶粉、嬰兒洗衣液、寶寶面霜、小衣服、小鞋子……”黑龍江哈爾濱的銀行員工張瑜在剛剛過去的“雙11”購物狂歡節抓緊時間給剛滿1歲的二孩“囤貨”。

　　生個孩子不是“添雙筷子”那麼簡單，需要家庭具有一定的經濟能力。“自從有了二寶以後家庭開銷更大了。兩個孩子我自己帶不過來，請了一位保姆，每月4000多元，節假日加班還要給加班費。二寶目前主要花銷集中在奶粉和嬰兒用品，平均每個月兩三千元。給二寶報了個早教班，辦卡花了1萬多元。”張瑜説。

　　“全面二孩政策實施三年多來，二孩家庭不斷增加，幼兒數量的增加和人口結構的變化將對居民家庭消費水準和消費結構産生深刻影響。”商務部研究院國際市場研究所副主任許英明説，“從消費水準來看，雖然受到家庭收入水準的約束，但總體上二孩生育使得家庭消費支出總量增加。從消費結構來看，二孩家庭在母嬰用品、家政服務、兒童娛樂、教育培訓等方面的消費增長明顯。”

　　隨著全面二孩政策紅利的釋放，母嬰行業表現出強勁的增長。今年的“雙11”購物狂歡節，天貓平臺上嬰童特殊配方奶粉銷售額同比增長115%，嬰幼兒液態奶同比增長136%，孕産修復儀同比增長256%，童裝兒童旗袍/唐裝/民族服裝同比增長181%。

　　父母更願意為孩子購買優質産品。第一財經商業數據中心發佈的報告顯示，在消費升級的大背景下，高端、超高端奶粉的線上市場規模持續增長，其中嬰幼兒液態奶、羊奶粉、有機奶粉等高端品類發展空間較大。此外，以果泥、泡芙、肉松等品類為代表的嬰幼兒輔食也表現出較好的發展潛力；而防瀉抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA、核桃油、益生菌、維生素等營養元素奶粉的市場需求也十分旺盛。

　　全面二孩政策不僅影響母嬰消費市場，還帶動了成人消費市場。“準備要二寶的時候，我都四十了，怕體質跟不上，備孕時就和愛人辦了健身卡，每週去運動，還買了不少保健品。”張瑜説，“有了二寶以後，還將家裏5座小汽車換成了空間更大的7座旅行車，不僅有地方安裝兒童安全座椅，還可以帶上老人一起出行。”

　　專家表示，全面二孩政策所撬動的消費需求變化才剛剛開始，未來可能産生“蝴蝶效應”，進一步刺激消費，帶動經濟增長。

　　消費更“綠色”

　　寶寶用品的使用時長相對較短，通過二次分配的手段能得到有效復用。同時也降低了養娃成本，可謂雙贏

　　“生老大時什麼都想買來試試，有用沒用的買一堆，那時候育兒經驗也不足，對嬰幼兒用品、食品認知不夠，會買錯東西，造成浪費。”北京某影視娛樂公司員工王曉輝説，“生老二時我就有經驗多了，老大用得好的才給老二買，避免了很多消費的‘坑’，對數量的把握也更精準。”

　　嬰兒用品價格不菲，一件小衣服、一套玩具動輒上百元，更新換代也非常迅速，二孩家庭本來就面臨更多的開銷，因此，很多二孩父母學會了精打細算，其中最有效的辦法是“共用經濟”。

　　“有了老二，我更加注重物品的迴圈再利用。我家大寶和二寶差4歲，不少大寶用過的東西收拾一下可以接著給二寶用。但我家大寶是女孩，二寶是男孩，衣服、玩具的需求有很大差別。所以，親戚朋友家男孩穿舊的衣服、玩過的玩具，我要來給二寶用。另外，我們公司有個‘爸媽群’，大家不僅在上面交流育兒經驗，還經常互相轉讓嬰兒車、嬰兒床、書本、玩具等用品，可以省下不少開支。”王曉輝説。

　　王曉輝也會在閒魚等二手交易平臺上，轉讓一些孩子不用的閒置物品。“寶寶長得非常快，嬰兒澡盆、兒童餐椅、推車等，沒多久就不能用了，放在家裏只能佔地方，扔了又非常可惜。如果身邊沒有需要這些東西的人，我就會把它們放到二手交易平臺上轉賣，不僅物盡其用，也能多少收回點成本。”

　　相對其他品類，嬰兒床、學步車、安全座椅等嬰兒用品的使用年限受限于寶寶年齡，往往使用兩三年就因為寶寶的長大而被束之高閣，嬰兒用品二手交易需求龐大。

　　“目前來看，童裝、玩具、育兒用品等是媽媽們主要的閒置物件。”某專注母嬰用品閒置轉讓平臺的負責人説，“寶寶用品的使用時長相對較短，一方面大部分被閒置的用品其實還有七八成新，卻因為寶寶的長大而變得不需要，這對家庭來説是一種浪費；另一方面，通過二次分配方式讓這些用品得到更大程度的有效復用，也能讓産品發揮更大使用價值，同時也降低了別的家庭養娃成本，可謂雙贏。”

　　某平臺推出了母嬰用品“共用經濟”的新做法，會員最低只需每月9.9元，就可以無限次換租繪本、玩具，一次可以租10本繪本、2—5件玩具。而按每個寶寶一年閱讀120本繪本、玩50個玩具計算，其購買成本可能高達四五千元。該平臺運營總監石堅説：“繪本和玩具租賃是已育家庭的高頻需求，也容易在家庭中産生大量閒置，造成空間資源和環境資源的雙重浪費，我們希望從繪本和玩具租賃出發去培養現代家庭的綠色生活方式。”

　　供需之間須對接

　　隨著二孩家庭的增多，酒店住宿、旅遊服務、托幼教育等行業還有很大潛力可挖

　　“旅行社的産品往往只有粗略的‘親子遊’，卻很少有針對二孩家庭的産品。”江蘇蘇州高校教師童小雨説，“其實一孩家庭出遊和二孩家庭出遊的需求還是有很大差別的，很多旅遊産品無法滿足我們二孩家庭的需要。一些酒店客房無法加床、第四人的早餐需要單獨按照成人標準付費，一些景區的家庭套票只接受‘兩大一小’，一些航空公司機票需拆分預訂，一些主題樂園適合大寶玩，卻沒有適合二寶年齡的設施。當兩個娃的媽已經很累了，出去玩想放鬆一下，這些出行的細節如果旅行社都能幫忙搞定就好了。”

　　《2018攜程酒店親子房白皮書》顯示，親子用戶中二孩家庭的佔比高達近20%，並且二孩家庭訂單增速更快，二孩家庭對高星級酒店的需求更大，兒童娛樂設施、獨立床舖、洗漱用品的需求都要高於一孩家庭，當前住宿設施的供給結構和消費需求出現了一些錯位。

　　隨著二孩家庭的增多，很多行業都有很大潛力可挖。比如，酒店應開發兩個房間或多個房間的親子套房，可考慮在房間內放置上下鋪，最好設有兩個衛生間，方便二孩家庭入住。旅行社可開發以家庭為單位的“一家一團”小包團定制遊，或是針對二孩家庭的半自由行打包産品。教育機構可以將兒童興趣班和幼兒早教班結合起來，方便二孩家庭同時接送兩個孩子。

　　中國人民大學國家發展與戰略研究院教授楊菊華呼籲增加3歲以下托育服務的供給，“目前市面上有很多3歲以下的學前教育機構，但大部分機構只教不保，不僅不能夠滿足家庭或者女性的需求，反而有可能增加家庭的經濟負擔和時間成本。應逐步建立政府是主導、市場做主體、社會起補充、家庭為基礎、社區當依託的托育服務體系。”

　　更完善的托育服務體系還能夠減輕職場女性生育二孩的壓力，從而增加二孩家庭的數量，進一步釋放全面二孩政策撬動消費的紅利。

　　許英明認為，長期來看，二孩家庭的增多直接影響人口總量和人口結構，從而進一步影響居民消費總量和消費結構。從消費總量上看，二孩生育將進一步促進家庭在食品、衣著、醫療保健、教育培訓、住房等各方面的消費。從消費結構上看，二孩生育後家庭消費結構也會有所變化，但不同收入水準家庭消費結構變動有所差異。隨著家庭收入的提高，以及對教育的重視，將進一步激發教育培訓市場消費潛力，同時，也將進一步激發改善型住房消費的潛力。