韓青革：破局新零售 用定制化場景讓電商銷售更好連結

　　新華網北京3月30日電 北京的一位顧客在天貓下單，他訂購商品的出貨地點是廣州，正常情況下差不多三天左右這位顧客能拿到自己訂購的商品。而如果他訂購商品的出貨地點是北京，正常情況下一天左右時間就能拿到貨……同城下單異地發貨目前這個電商行業普遍存在的問題，不僅增加了顧客消費成本，還造成了一定的資源浪費。新零售時代，電商應該如何解決這個問題？

　　圖為北京電子商會副會長、易電聯（北京）電子商務有限公司創始人韓青革。

　　目前,不少電商已經或者正在通過拍照購物的功能,實現新零售形態中最前端消費者、商品、場景之間的連結問題。北京電子商會副會長、易電聯（北京）電子商務有限公司創始人韓青革近日接受新華網採訪時給出了他的答案，他説，要解決這個問題的辦法之一便是實現電商本地化銷售、本地化做倉配。

　　採訪中，韓青革多次提及兩個字——場景，按照他的話來説，任何資本服務、技術服務、銷售服務，都需要在實際中找到合理的應用場景，並且這些場景能夠有效解決需求痛點。

　　他介紹，易電聯目前的所有業務佈局幾乎都是圍繞行業具體應用場景展開。目前，易電聯專注于為消費電子行業後市場提供産業解決方案，即倉配一體化、智慧分銷及供應鏈金融服務，致力於打造集“倉儲、物流、金融、交易”四位一體的綜合服務平臺。

　　韓青革介紹，在金融服務方面，易電聯針對全産業內商品流通中的各個場景，制定了多種金融産品。例如，為大代理商和廠家提供訂單融資現貨質押服務，為大代理商和終端銷售提供墊資服務；針對終端銷售，提供授信服務，讓C端用戶可以分期付款購買商品。“金融服務就是要針對不同場景做定制化設置，這樣才能更好地滿足市場需求。”

　　圖為易電聯和代理商合作簽約現場。

　　倉儲環節，易電聯主要提供找倉、館藏服務。易電聯已在全國部署自營雲倉5萬多平方米，整合第三方雲倉500萬平方米，覆蓋近100個主要城市。每一個合作的倉庫，易電聯通過搭建ERP系統實現雲管理，可以讓用戶實現高效管理、監控貨品，足不出戶就可以選全國的倉庫和管理全國的倉庫。

　　物流環節，主要解決的問題是連接。目前，易電聯幾乎和所有國內主要的快遞企業都有合作，在易電聯的倉儲，用戶只需要一個指令，通過系統就能實現快速發貨，可以省去很多人工成本。

　　資本環節，易電聯有比較成熟的金控系統，這個系統和後臺倉庫管理是打通的，假如資方通過易電聯平臺放了1000萬元貸款，後臺能夠監控到倉庫裏這1000萬元貨對應的每一個産品。“通過技術上的標準化服務，能實現對貨品的無死角管理。同時，易電聯的倉儲貨品都是代價入庫，雲系統實時監控貨品價格變動，可以讓用戶根據實際銷售價格補價補貨。”

　　自從新零售被阿里巴巴董事局主席馬雲提出來後，電商行業改造升級加速。韓青革表示，新零售與電商的結合，確切説應該是電商的自我創新升級,易電聯現在打造的“倉儲、物流、金融、交易”四位一體服務，其實就是新零售更深層次在行業的落地的體現。“通過線上線下聚合，提供增值服務，然後再做進一步的賦能。”

　　今年的政府工作報告指出，促進大眾創業、萬眾創新上水準，打造“雙創”升級版，這為大量初創公司帶來發展利好。作為一傢具有“獨角獸”潛力的創業企業，易電聯應該如何乘好這場東風？

　　韓青革表示，他已為公司發展樹立了“小目標”，2017年，易電聯B2B交易額單月已超過5億元，2018年易電聯將力爭實現平臺交易單額突破200億元，未來三年將力爭交易單額突破1000億元。目前，易電聯正在加速自我的創新升級，力爭早日實現上市。

　　韓青革説，“雙創”再升級具體到産業應用和服務層面，就是要針對市場需求匹配合理的應有場景，不僅産品服務要匹配，後臺技術搭建、構造也需要匹配。