前　言

　　有這麼一個事實：世界上80%的富翁曾經是推銷員。推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。推銷員可以從工作中不斷獲取能量，以促進個人發展速度；也可以不斷經受歷練，以獲得更多的個人發展機遇。

　　然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優秀的推銷員，卻是長久困惑廣大推銷員的問題。有很多推銷員在其整個職業生涯中，只是擔任一名普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高樓大廈之間，就是不能躋身於那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的優秀推銷員之列。究竟是什麼原因造成了兩者之間的巨大差異呢？顯然不僅是天資，更關鍵的在於技巧！

　　對推銷員來説，這份工作是企業的特殊崗位，是企業競爭的最前線。你要和成千上萬的、形形色色的客戶打交道，還要應對瞬息萬變的市場的變化。如果沒有紮實的基本功，沒有嫺熟的推銷技巧和高明的推銷手腕，就很難在複雜的市場上取得成功。哪怕是成交環節中出現一點點失誤，也很可能會功虧一簣。就推銷來説，如果你不是100%的勝利者，就可能是100%的失敗者。

　　本書正是為那些準備從事推銷工作或已經從事推銷工作的人們量身打造的推銷寶典，書中收集了在推銷領域中廣泛應用的60條定律，涵蓋了個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律是人類千年智慧的結晶，為千萬從事推銷工作的人士所推崇，被公認為是培養和打造最優秀推銷員的金科玉律，是指引推銷員快速走向成功的黃金法則。借助這些定律，你可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，並不斷修正自己的行為，少走彎路，從而使你成為所在行業的推銷高手。

　　本書的宗旨就是為那些想在推銷行業中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的大道。在這條大道上，為你標明瞭必要的“交通規則”。遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優秀的推銷員。

　　當然，每一位卓越人士都有這樣的習慣：在接觸到任何知識後，結合自己實際的生活、工作情況，通過仔細思考和實踐，迅速轉化為自己的能力。同樣，本書最大的特點是實用性，閱讀後思考並結合實際情況運用，你會得到最大的收益。

　　每一位推銷員朋友都需要隨身攜帶這本書，它會在你需要的時候給予你鼓勵和幫助，在你迷途的時候給予你正確的指引，幫助你征服一個個客戶，簽下一張張訂單，使你成為出類拔萃的金牌推銷員，在推銷事業上大顯神通，開拓輝煌的職業生涯！