《絕對成交做銷售》

《絕對成交做銷售》 俞慧霞 著 華中科技大學出版社 定價：26.00元

　　內容簡介

　　為什麼客戶不願意見你？為什麼客戶説不需要？為什麼客戶就是不行動？為什麼客戶總是不相信？　

　　本書從“拓展人際關係”、“辨別客戶性格”、“激發慾望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介紹産品技巧”、“巧對拒絕技巧”、“促成成交技巧”、“完善售後技巧”八個方面，對客戶購買時的心理過程和思維習慣進行了全面而深刻的分析，並結合心理學、行為學形成了完整的銷售技巧理論。閱讀此書，從接近客戶到拿下客戶，心裏有數，不費周章！

　　作者簡介

　　俞慧霞。從事市場行銷工作多年，曾在多家公司擔任諮詢顧問。主要研究方向有市場行銷、戰略規劃、銷售實戰等，擅長處理銷售過程中的突發事件，有著豐富的處理客戶異議與拒絕的銷售技巧。其主要課程有“化解客戶異議18招”、“客戶拒絕時，銷售怎麼辦”等。