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《絕對成交做銷售》推銷“套路”

時間:2011-10-25 08:30   來源:台灣網

《絕對成交做銷售》 俞慧霞 著 華中科技大學出版社 定價:26.00元

  內容簡介

  為什麼客戶不願意見你?為什麼客戶説不需要?為什麼客戶就是不行動?為什麼客戶總是不相信? 

  本書從“拓展人際關係”、“辨別客戶性格”、“激發慾望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介紹産品技巧”、“巧對拒絕技巧”、“促成成交技巧”、“完善售後技巧”八個方面,對客戶購買時的心理過程和思維習慣進行了全面而深刻的分析,並結合心理學、行為學形成了完整的銷售技巧理論。閱讀此書,從接近客戶到拿下客戶,心裏有數,不費周章!

  作者簡介

  俞慧霞。從事市場行銷工作多年,曾在多家公司擔任諮詢顧問。主要研究方向有市場行銷、戰略規劃、銷售實戰等,擅長處理銷售過程中的突發事件,有著豐富的處理客戶異議與拒絕的銷售技巧。其主要課程有“化解客戶異議18招”、“客戶拒絕時,銷售怎麼辦”等。 

編輯:劉承思

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