東莞臺商工廠將是商城重要貨源，開闢東莞臺商拓展內銷新通路

　　東莞時間網訊 近年來，面對中國大陸已經如火如荼的電商行業，臺商似乎落後一步。不過，就在昨日，東莞首個臺商投資運營的綜合性網路購物平臺“7GOTW商城”正式上線。該平臺由東莞東城臺商協會會長李文誠牽頭數位在莞臺商投資組建，專營臺灣進口産品、臺商在大陸生産的自有品牌以及代理國外品牌。其中，東莞臺商工廠將是商城重要貨源，這也為東莞臺商拓展內銷市場開闢出一條新通路。

　　故事：會長牽頭建平臺

　　昨日下午兩點，東城臺商協會辦公室內，東莞柒購電子商務有限公司CEO鐘瑞祥忙得嗓子有些沙啞。“7GOTW商城剛剛上線半天，幾乎沒做推廣，就已經有50多個訂單了，今天上百單沒問題。” 鐘瑞祥接過一個供應商來尋求合作的電話後，緩了一口氣對記者説道。

　　7GOTW商城是由東城臺商協會會長李文誠聯手數位在莞臺商共同投資打造，也是東莞首傢具有臺商背景的綜合性網路購物平臺。“應該説這在全國來説都是少有的，我們這次也是以李文誠會長的大陸妻子的名義來註冊經營。”鐘瑞祥稱。目前該商城以零售為主業，但今後規模做起來也預計會涉足B2B批發以及跨境電商和O2O模式。

　　據悉，臺灣電子商務業者此前到大陸設點，持股須低於50%，因此無法取得主導權，這也造成臺商對在大陸經營電商處於觀望階段，而即便最新的兩岸服貿協議，也僅對臺灣從業者在福建省設立合資電商網站有一定程度的開放。

　“這些年，在大陸的臺商都在想著轉型升級，從來料加工到創自主品牌拓展內銷，但幹了幾十年的出口，根本不知道怎麼打通地面通路，內銷做得很痛苦。而電商無疑是個好渠道，因此我們從去年底籌備柒購商城，想把它打造成大陸銷售臺商商品最為便利的網路購物平臺。”東城臺商協會秘書長曾國龍對記者表示。

　　看點：專營臺商名品

　　記者登錄7GOTW網站發現，該網站首頁以臺灣特色食品和家庭日用品為主打，包括LED燈、鳳梨酥、高山茶等都成為熱搜産品，網站有註冊送積分抵支現金、六折折扣、69元包郵、滿返、買贈等多種優惠活動。

　　“做電商，定位最重要，區分度要足夠， 7GO諧音去購，TW代表臺灣及臺商。以前大陸消費者要買這些産品都需要去臺灣，或者託人帶，但現在直接上網就‘購’了。”鐘瑞祥介紹，該平臺最大的特色就是專營臺灣、臺商商品，包括臺灣進口商品、臺商外銷轉內銷的(自創品牌)商品和臺商代理國外品牌商品。

　　對於供應商來説，在與7GOTW商城簽訂合作協議後，只需要把商品送至7GOTW商城的倉儲中心，剩下商品文宣推廣、銷售、收款、配送及線上客服均由7GOTW商城負責。目前，已經有50多家臺商廠家與柒購簽約合作，由於本土優勢，其中大多數均來自東莞，不過也有不少來自廣佛深等地區和福建廈門等地。鐘瑞祥預計，目前商城處於前期招商階段，預計到明年上半年供應商會達到上千家。

　　“我們有點像京東，不過平臺並不收取上架費、管理費、宣傳費和交易佣金。供應商給我們一個出廠價，我們在這個底價的基礎上加價一部分賣出去，兩者的價差作為唯一的利潤來源。”鐘瑞祥稱。

　　對話

　　東莞柒購電商CEO鐘瑞祥：“臺商觸電，遲到總比缺席好”

　　記者：這個時候自建電商平臺，似乎慢人一步？

　　鐘瑞祥：很多人也這麼跟我們説，但是遲到總比缺席要好，總得有人去做，建立屬於臺灣人自己的電商平臺，邁開這第一步。之前政策上面有一些障礙，在混沌未明之下只能暫時觀望，但是總有解決的辦法，比如我們這次算是打了個擦邊球，而且這個擦邊球得到了政府支援。説到底，最重要的還是要有決心和眼光，必須看到這個龐大的市場，看到未來的無限可能。

　　記者：除了主打臺灣特色外，商城怎麼能讓消費者買賬？

　　鐘瑞祥：現在市面上所謂的臺灣商品，水貨、尾貨太多，而我們最大的就是正品保障，所有商品該有的票據、檢驗通關等都一應俱全，就像京東當年依靠正品行貨而得到消費者信賴一樣，出了問題也有方便的退換貨和先行賠付等售後服務。而價格上會以低於出廠價的形式大量進行單品促銷、秒殺等優惠活動，以此用來擴展流量，讓利於消費者。