圖為臺灣文具大王陳德龍。　李南軒　攝

　　圖為工人正在生産文具産品。　李南軒　攝

　　中新網福州10月28日電 (王榕春)“大陸的市場是相當大，有廣闊的空間可開拓，臺商大膽前來發展。”憑著自己闖蕩大陸26年的經驗，年逾六旬的老臺商陳德龍肯定地説道。

　　陳德龍，臺灣桃園縣人，是較早來到大陸創業的老臺商之一。從8000元(人民幣，下同)小單到八百萬大單，從代理品牌到自創品牌，陳德龍在大陸文具業中的發展可圈可點。

　　28日，在福建省福州市閩侯縣上街鎮，記者見到了陳德龍：一件橙色T恤搭配休閒西褲，兩鬢略花白加上樂呵呵的笑容讓人錯覺這是一位豁達老人家而不是一位久經商場的企業家。

　　“上個世紀90年代，那時候隨著政策開放，許多臺商都到大陸考察市場，搶佔商機。”1988年，跟隨者潮流，20多歲陳德龍來到福州投資辦廠，憑藉著在臺灣辦紡織廠的經驗，陳德龍在福州的生活過得悠閒自在。

　　然而在福州街頭的一次偶遇讓陳德龍將目光轉向了兒童文具行業。一位帶著孫女的老太太以350元的高價買下了一輛臺灣産的遙控玩具車。“要知道那時候，我福州紡織廠裏的工人一個月工資也才100元。”對於老太太的行為，陳德龍表示不解。

　　“350元人民幣，相當於2000多台幣，在臺灣，家長最多出99台幣買這個遙控玩具車。”經過幾番思索，陳德龍認為大陸實行計劃生育政策，多為獨子女家庭，小孩成家中了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，舍得花錢。“在大陸做兒童文具大有商機！”

　　為試水兒童文具行業，陳德龍從臺灣進了一批價值30萬元的兒童文具。“包括各式各樣的橡皮擦、卷筆刀等等，在當時大陸市場上是沒有的。”

　　然而找了多家文具批發商，雖然批發商對産品表示滿意，但訂單卻不盡如人意，一個省的單量僅8000元。批發商們認為陳德龍帶來的産品新潮、實用，但價格太高，對産品銷量沒有信心。