金酒廈門“代言人”：只有三兩“肚量”

金酒廈門“代言人”楊文智 （圖：黃少毅）

    近來，金門酒廠(廈門)貿易有限公司動作頻頻，重裝舊店的同時也在尋覓新店；而在大陸多個城市，金酒也改變過去低調的策略，開始“現身”于各類廣告看板。

　　在去年12月新上任的金酒廈門公司董事長楊文智的規劃中，金酒廈門直營店數量要翻倍，總體銷量要比去年增加50%以上，還計劃在中山路最繁華地段，設立金酒的“門面”，讓來廈門旅遊的外地遊客都帶金酒回家。

　　楊文智在大陸幹過10年的銷售，經驗老到，這也是當初金門縣長李沃士對他委以重任的原因。但楊文智從未接觸過酒類銷售，也沒有在公營企業任過職，而且“不勝酒力”，自嘲只有三兩“肚量”；不過，他對金門高粱酒在廈門、大陸的銷售依然雄心勃勃、信心滿滿。

　　雖然現在賣的是高粱酒，“但以前做保險的經驗對我助益很多”。楊文智原來是保險業的領軍人物，在臺灣國泰人壽擔任過經理，也在大陸平安人壽供職過。楊文智説，他27歲的時候，還沒有名片，到府推銷都用身份證，即使這樣也常常會吃閉門羹。但就是賣保險的經歷，讓楊文智受益匪淺。在楊文智看來，各類銷售原則都是一樣的。楊文智説，“我以前會常常打電話給客戶，聊聊家常，現在也會要求員工，一個禮拜要打一兩次電話給客戶。”他介紹，和客戶聊天，其實很有技巧，在平常的聊天中，時常能達成意想不到的銷售業績。 

　　除了幫助提高員工的銷售技巧，楊文智也在調整銷售策略，以期提高銷售額。在楊文智的主導下，在廈門從來都不走打折策略的金酒，開始放下高昂的姿態，最近將推出一些促銷打折措施。“因為白酒的銷售主要集中在中秋與春節兩大節日。”楊文智強調，用市場概念去活化公營企業，生命力才能持久。

　　而提及酒量問題，楊文智不好意思地伸出小拇指，“我的酒量在金門算是後面的後面。”但他強調，“會喝酒不一定會賣酒，會賣酒也不一定要酒量好。”(《海峽導報》 記者 張燕娟 實習生 王艷君）

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