第三基地牽手重慶 廣達大陸結“良緣”
全球每三台筆記型電腦，就有一台“廣達製造”。
作為全球最大筆記型電腦製造商，廣達項目，兵家必爭。2007年，廣達要在中國大陸建第三基地的消息不脛而走後，眾多城市紛紛拋出橄欖枝。直到2009年9月，重慶才正式與廣達接觸。
激烈的競爭後，獲勝的為什麼是重慶？
緊張：重慶僅得25分
“烏龜如果和兔子比，一定贏不了；但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走；而兔子跟別人比，一定會懈怠。”這就是廣達集團董事長林百里的“烏龜哲學”，也是廣達企業的“烏龜精神”。
烏龜，不僅做事踏實、認真，還很謹慎。
在到重慶之前，廣達已考察了多個城市，有的還考察了長達兩年多時間。直到2009年9月26日，富士康項目在重慶破土動工，這座正在崛起的IT新城才進入了廣達的視野。廣達迅速派出考察團奔赴重慶，考察投資環境，對第三基地建設進行可行性評估。
初評結果，足以嚇人一身冷汗：滿意度25%！如果100分為滿分，那麼重慶只得到25分！
然而，廣達單方面的評估，並沒有讓重慶退縮。“對重慶而言，廣達項目太重要了。”市經信委黨組書記沐華平稱：“重慶，決不會放棄。”“一旦廣達項目落戶其他城市，重慶打造亞洲最大筆記型電腦基地的夢想就會破滅，因此，我就給市領導立下軍令狀：‘廣達項目失敗，我就引咎辭職’。重慶此戰，輸不起，只能背水一戰了”。
遺憾：兩次失之交臂
“其實，我們一直在關注廣達。”沐華平告訴記者，早在2008年敲定惠普400萬台內銷筆電項目時，重慶就已經在打廣達的“主意”。
“惠普落戶重慶，必然需要引進一批代工廠商，第一個想到的就是全球排名第一的廣達。而且廣達也是惠普最大的合作夥伴。”沐華平稱。
但重慶陰差陽錯，曾經兩次與廣達失之交臂。第一次是2008年底。“當時通過發電子郵件，與廣達華東基地方面聯繫，希望可以去上海拜訪。”沐華平説，後來因為種種原因，雙方的第一次見面沒有如願；第二次是2009年2月。當時任市委常委、常務副市長的黃奇帆帶隊到臺灣考察，也曾考慮過到廣達的總部拜訪，但因為未聯繫上對方，拜訪也未成行。
之後，重慶加快了筆記型電腦基地建設，富士康、英業達等相繼落戶重慶。
轉機：市領導兩等林百里
2009年11月，重慶找到某著名跨國公司，在該公司高層引薦下，林百里決定第一次親自訪問重慶。市委、市政府高度重視，主要市領導親自會見。
“林百里當時在北京，沒想到當天突然下大雪，航班延誤。”沐華平説，“於是改到第二天晚上。結果也沒有走成。直到第三天，林百里才乘坐早上7點的飛機趕到重慶”，市領導親自到機場迎接。
與我市主要市領導的高層會晤，不僅給林百里留下深刻印象，更有了“市領導兩等林百里”的佳話。
廣達高層人士透露，正式那次會晤，讓廣達感受到重慶不僅有非常了不起的領導人，更有很好的發展規劃和具體措施，有遠見、有誠意。
滿意指數，逐漸上升。
談判：專業且大氣
林百里離開重慶不久，廣達的專業談判團隊來到重慶。該團隊此行共三天，其中，重慶待一天，另一座城市兩天。
為拿下這場談判，重慶團隊做足了功課，並與專業的物流公司一起做測算方案。談判會上，通過模型，重慶團隊幫助廣達進行成本測算，並分析廣達落戶重慶後，可能面臨的問題，並給出重慶方面的對策方案。
一方面“換位思考”，站在企業的角度考慮成本模型，另一方面卻堅持“本位操作”，做政府該做的。
在談判過程中，重慶團隊既充分考慮到廣達的利益，同時又要信守對其他廠商的承諾，確保政策的公平性、連續性和原則性。
談判結束後，市政府安排將廣達團隊一行人直接送到火車站臺上，並在列車開動前，目送他們安全踏上前往下一座城市考察的旅程。
“一個專業、大氣的政府”———是廣達談判團隊對重慶的評價。
談判結束後，“重慶滿意度”直接提升至85%！這是第三方管道傳遞的資訊，重慶團隊信心大增。
握手：多方共贏的結局
2009年的最後一天，重慶市收到廣達發來的一封電子郵件。
郵件中，廣達正式錶態，將投資重慶，並希望近期與重慶簽約。
然而，就在一個月前，重慶方面還心懷忐忑。“雖然滿意度提升到85%，但謹慎的‘烏龜精神’，讓廣達遲遲不做決定。”
在全市經濟工作會召開的當天深夜，重慶團隊還連夜奮筆疾書一封長達2000多字的電子郵件，再次給廣達講解成本測算的方法，以及問題解決的路徑。
而廣達的戰略合作夥伴———惠普高層也親自出馬，飛抵臺灣與廣達高層面談，希望廣達儘快落戶重慶。
多方的努力，終於促成這段“良緣”。
這，同樣是一個多贏的結局。惠普，迎來了一個重要的戰略夥伴，方便資訊交流和節省物流成本；廣達落戶重慶，不僅可享受更低廉的要素成本，更優惠的政策，重慶作為未來亞洲最大的筆記型電腦基地，還將為廣達提供更完善的配套，以及更多的訂單；而重慶，標誌著打造亞洲最大的筆記型電腦基地，正式駛入了“快車道”。
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