據經濟之聲《天下公司》報道，對於實體商場的導購，大家早都見慣不怪。現在，淘寶也衍生出了線上導購達人。

　　淘寶公關部謝敏在接受《天下公司》採訪時介紹，淘寶達人導購平臺下，包括PC端的“拾貨”，手機端的“有好貨”等多個平臺，後期會逐步統一改名為達人導購平臺。從2013年9月份推出至今，平臺上已經有上萬個導購達人入駐。

　　謝敏：每一個達人是不一樣的。比如説有的達人，我拿一張圖片讓他去幫我找相關的産品，如果消費者有需求説我就想做一個怎樣的搭配，或者説我想要一件怎樣的服裝，跟他氣質相符合，他能知道的話，他可能就會幫你找，但不是説每個行家他都會幫你做定制服務。隨便點一個首頁裏的臺灣達人進去，那個推薦就直接轉到了淘寶上某家購買的店舖。這不是他的店，他等於是一個資訊的蒐集者。

　　導購達人會給用戶精選各類産品，並且不定期的講述自己的産品試用心得、數位分享評測、服裝搭配攻略、美粧教程等等，通過多終端購物途徑和淘寶用戶進行分享。不過，並不是所有人都能申請做導購達人，淘寶公關部謝敏強調，首先一個要求就是不能有自己的網店。

　　謝敏：你對行業是有一定的關注，並且有所建樹。你對這個平臺非常熟悉，而且願意花時間和粉絲進行互動等。如果你背離了你的專業，進一些低品質的産品，或者用戶體驗較差，有投訴等，可能都會取消達人導購的資格。建站的人是不可能自己擁有一個淘寶店的。

　　記者：他們不能在淘寶上有自己的淘寶店？

　　謝敏：對，你又建站又有自己的店，會不會總是推薦自家的？就沒有公平公正的原則了。

　　謝敏表示，這有助於消費者迅速發現更多有意思的商品和商家，了解最新的行情以及購物資訊。

　　謝敏：我們一直希望消費者在逛淘寶時，也能夠獲取商品背後的知識或者説故事。吸引這樣的一批達人進來，希望他們通過自己的專業知識和獨特視角重組淘寶上原有的內容，讓消費者能更快發現一些有意思的商品。另外也能夠讓大家長知識，了解更多的行情。

　　做淘寶導購達人，月收入幾百、幾千、幾萬的都有，最高的甚至能超過50萬。

　　來自北京的Kick，自己就非常熱衷網購，最初是在“拾貨”平臺的前身“優站”平臺上，把自己喜好的東西分享出去。從去年11月份開始成為導購達人，他説，現在兼職做這個，每月收入能有一兩萬。

　　Kick：經常去網購的話，店舖會比較了解，一般假貨能夠自己識別。現在我在識別假貨的能力這方面還是很強的。之前大概叫優站吧，自己喜歡，做著試一試玩一玩，然後是在9月推出的有好貨和其他的平臺，正好趕上那個時間，加入進來。我們的收入不高，平均下來也就一兩萬塊錢。

　　在淘寶達人導購平臺上，Kick的站點叫做ShoeGaze。雖然收益並不算高，但他説，自己熱愛收藏鞋子，做導購達人更多的是個人興趣。

　　Kick：其實信用體系這塊，我們自己的想法是，不想告訴別人説你一定要信任我，希望通過自己店內的商品和用戶的口碑來形成我們的信譽。做這個事兒吧，其實特別開心，前三個月才兩三百塊錢，但是我們還是堅持做，一開始也沒想到去掙錢，做到現在也覺得錢不是多重要。最早的痛點也是我們大家在淘寶上購物時的一個痛點，就是我們經常在上面看到五花八門的産品，想找一個我喜歡的商品的時候，容易挑花眼。

　　Kick每天花時間蒐集全世界各地鞋品的最新資料，推出“每日鞋報”，只要你提供照片，他就可以幫忙找到鞋名、貨號，推薦值得信賴的淘寶店舖等。目前，他已經積累了1.8萬名粉絲。

　　Kick：現在潮流是什麼？把我們喜好的東西推薦出去，這是我們最初的想法。我們發現光是自己喜歡的，也不能了解他們的想法是怎樣的，所以我們現在又做了很多比如説像“每日鞋報”，推薦一些最新上市的新款，還有幫別人找鞋。這是我們經常會遇見的情況。比如説在商場看別人穿一雙很好看的鞋，然後不知道什麼牌子，不知道多少錢，在哪兒能買到。後來我自己發現一種途徑，我找我的朋友或者是店舖店長去問，到最後找到了這雙鞋。第一期就是我自己去找，並且去香港代購過來的。通過這種方式跟我們線上的用戶建立了一種聯繫，形成一種互動，然後積累我們的粉絲。

　　從整個平臺來看，上萬名達人擁有著超過1400萬的粉絲群體。數據顯示，這些達人每天在淘寶上可以帶來超過650萬的成交量，粉絲數量較高的月收入輕鬆超過10萬，日收入最高的能超過2萬。淘寶公關部謝敏透露，達人們所推薦的産品一旦被消費者購買，就有可能從商家獲得商品價格5%到20%不等的佣金。

　　謝敏：有一些商家他們會設置自己的佣金給達人，但是也不是所有商家都會給。消費者從達人的站點裏點擊再購買，這樣他才能獲得佣金。他們的收入不等，可能有的只是幾千塊，也有的最高的日收入可以超過兩萬元。一個月能超過50萬元，最高的。

　　如果用戶根據導購達人的推薦購買了某個産品，但之後發現不滿意或者不合適，最終和商家商量可以退貨，那這個佣金也就打水漂了。

　　專家點評

　　財經評論員陶躍慶：當我們諮詢親友或者諮詢同學的時候，我其實想得到的僅僅是一個初步的意見，我可能會遵循這個意見會去買東西，但是我大部分時間會有我自己的判斷。但是導購這個事就像我們進了一個商店，一看到促銷員來給你介紹比如商品的時候，你天然的就會覺得抗拒，就會理所當然覺得我是不是要避開這個導購。我覺得很多人在網上購物體驗都是自己去看，因為買東西尤其對於女孩子來説，購物本身就是一個樂趣，如果都問導購員了，那自己的購物樂趣在哪呢？這是第一個。第二個，如果我買到的東西買貴了怎麼辦？因為他是導購，他顯然會從購物裏面得到一些相應的提成，大家都知道羊毛出在羊身上，那我是不是會買貴？我會不會買虧了？再有一個，他給我導購的時候，我並不真知道他的身份，因為我們都是在網上認識的，他跟這個店家之間到底是什麼關係，我們並不清楚，雖然説他不能自己開網店，那他跟店家是不是有利益往來呢？他的推薦是有傾向性還是沒有傾向性的呢？你並不知道，所以在這個情況下，很難讓這個導購受到信任。