看好臺灣品牌 廈門帥哥代理護膚品賣到斷貨

　　廈門興順和貿易公司總經理吳福堅，代理臺灣多款衛生護膚用品，認為臺灣兩字代表的就是高品質。（臺灣《旺報》 記者洪肇君攝）

　　據臺灣《旺報》報道，廈門人吳福堅看好大陸對高品質民生用品的需求，代理臺灣品牌“雪芙蘭”、“加倍潔”、“康乃馨”等衛生護膚産品，開發福建、廣東市場，今年以來經常賣到斷貨。他説，臺灣産品是品質保證，價格即使貴上15%，依舊有銷路。

　　“雪芙蘭的護膚産品最好賣”，吳福堅拿著一款護膚乳液，300ml零售價60元(人民幣，下同)，被很多高檔足浴店用來推薦給客人，從遼寧賣到福建，“經常斷貨”。至於各款防曬乳液、面膜，更因産品定位精確，擄獲很多女性白領的心。

　　吳福堅選擇臺灣産品的3個標準是品質、品牌與價格，因為臺灣商品品質獲大陸消費者肯定，售貨員不必太花時間説明，同性質産品比大陸産品貴上15%依舊能暢銷(有的貴上30%)。例如康乃馨的衛生巾(衛生棉)18片裝，終端銷售價22元，大陸同樣的東西只賣16元，但康乃馨還是有一定銷路。

　　可是“臺灣品牌”一定要配上“産地證明”才有用，有一款洗衣液，製造地寫越南就賣不動。吳福堅説，“大陸人認為，那個國家比我們落後，怎麼可能去買他們的産品！”所以他所銷售的臺灣商品，在進入大陸時，都要搭配臺灣原産地證明書。

　　會選擇在廈門大嶝小鎮的臺灣免稅城開業，吳福堅有其現實面考慮，“進、銷、存一體化，小額商品免稅報關，要大宗批發出去的再報稅。”所有事情清清楚楚，有法令規章可以依循。

　　其實福建省其他地方也有免稅商城，但都不如大嶝小鎮設備完善，而且物流等配套措施已行之有年，非常上軌道。

　　吳福堅認為，臺灣任何商品要到大陸開拓市場，一定要先認準利基點，找尋快速便捷的進貨管道，輔以適當的行銷廣告，只要不貪心不亂開價格，大陸消費者都能接受。“當然，品質還是第一考慮”，他堅定的説。

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