臺商家搶食大陸網路市場
兩岸網友們不必出門就可以借著網路購物平臺購買商品。圖片來源：中國時報
中新網1月11日電 據臺灣《旺報》報道，兩岸網友們不必出門就可以借著網路購物平臺購買商品。這兩年來，有不少臺灣商家在大陸網站上開起網路商店，帶動大陸消費者對臺灣服飾、食品的熱情買氣，成功以小本創業，搶食大陸內需市場。
吃喝玩樂、食衣住行相關産品，只要一指，就可以上網搜尋及購買，網民展現的“內需”概念絕對不容忽視，而且適合小本創業的臺灣商家，從“虛擬網路”上，“網”住大陸內需商機。
統計顯示，大陸網民人數自2006年起，每年有超過7千萬人的增幅，至去年底已超過3.6億人；整體電子商務市場(含B2C及B2B)，2008年底達到1300億元(人民幣，下同)，去年則已擴大到2500億元，2012年將快速成長高至7900億人民幣，年複合成長率高達8成。至於臺灣經常上網人口已達46%，從06年起，成長就已大幅趨緩；臺灣B2C電子商務規模市場08年底為1678億元，至2012年預計可緩步成長達到2905億元。而大陸最大的網路購物網站--淘寶網，去年就賺了2000億，佔整體市場比重的8成，今年淘寶目標是還要再“翻一番”達4千億元。大陸知名的網路營運商--騰訊控股，股價從2005至2007年差不多一年翻一番，由此可預估，未來整個大陸電子商務市場還能倍增。
網購平臺向電視 爭食大餅
把臺灣的網路賣家帶到“淘寶網-臺灣館”做生意、搶賺人民幣商機的網勁執行長遊士逸表示，展望2010年大陸網路購物市場的發展，將會有較多獨立的購物網站出現，不過預期淘寶的霸主地位仍難以動搖，就像現在臺灣的“YAHOO！奇摩”。
另外值得觀察的是，淘寶今年將出現更多的媒體宣傳，利用不同的媒介來幫賣家促銷，包括手機行動上網購物、電視購物、雜誌型錄等。最重要的是去年12月29日宣佈與湖南衛視合作，共同組建跨媒體合資公司“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”，進軍大陸電視購物頻道，將使得網路商家接觸到的消費者更加大量及多元。
湖南衛視的娛樂頻道前幾年以“超級女聲”一炮而紅，收視率不低，預計“快樂淘寶”將影響超過8億名以上的收視人口。因此未來淘寶客戶除了3億多的網路族外，甚至可以借著電視深入網路滲透率仍低，但幾乎家家戶戶都有電視的農村市場，可望帶來龐大商機。
但電視購物頻道通路所需要支付的上架費更高，只有營業規模較大的賣家，或是産品單價高的産品，才有辦法負擔。至於很便宜的東西，例如30至99元的女性鞋包是否也有可能切入？遊士逸認為只要能用量取勝，也不是不可能，而且現在大陸購物頻道上面銷售的物品也千奇百怪，只要能吸引消費者的注意力，就有機會打開新市場。
競爭激烈 藍海成紅海
由於網路拍賣及購物市場有越來越多賣家參與，部分賣家提出“網路購物市場已成紅海，接下來會有很多人退出”的看法。遊士逸指出，目前淘寶裏的個人賣家有400萬個，競爭真的非常激烈，銷售成長幅度也會因人及産品而異，但整個産業還是會以倍數增加。
“很多人在網路上做同質性高的生意，因此不能想説只要能在網路開店就能賺錢。好比在夜市擺攤，有些店賣得好，有些卻沒人光顧。因此要能從中勝出，就是要比誰的産品好、服務佳。”此外，他認為賣家有沒有決心持續經營，也是相當大的主因。
大者恒大 單打獨鬥不易
兩岸網購賣家有些差異，遊士逸發現，大陸的經營者都專注在內需市場，會一起合作或是分享經驗，像淘寶網電子商務的社群，就幾乎都是這些賣家。而臺灣的賣家則多半關著門，默默耕耘自己的板塊，不太會彼此分享或往來。
網路購物産業有走向大者恒大的趨勢，未來可能導致個人賣家生存空間縮小。遊士逸分析，淘寶網首頁今年改版後，便可以看出網購産業未來將更加走向B2C，個人賣家可能會轉成這些企業的供應商，單打獨鬥的時代已經過去了。除非是可以挖掘出代表臺灣味的産品，並積極行銷，才有勝出的機會。
因此他建議，想開網路商店的業者最好儘早進來，而且要有決心、毅力，商品也必須要有競爭力。已經有實體店面的企業，可以把網路購物平臺變成輔助行銷的新通路，讓産品多一個可以24小時展示及讓更多消費者看到的通路。
易趣網臺灣館 主打臺灣味
除了淘寶臺灣館之外，臺灣外貿協會在去年中與全球最大電子商務網站eBay簽署策略連盟合作備忘錄，在大陸易趣網上開闢臺灣館，專賣臺灣的農産品及食品，以呼應“新鄭和計劃”衝刺外銷。貿協也邀請外銷專家，個別輔導臺灣廠商及引進PayPal，完善金流系統，多項的輔導計劃都是為了協助臺灣中小企業，把握線上交易的嶄新商機。
外貿協會網絡中心推廣組組長李泓章表示，臺灣館會以食品業為主，主要是因為3C電子産品太多樣化，難以找到聚焦點，但食品類廠商不少，加上有臺灣特色，可以形成群聚效應。但大陸的物流配送系統沒有臺灣發達，低溫及現做的糕餅還無法順利銷往大陸，所以目前以加工食品業者為主。
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