電商杠桿撬動新市場 跨境平臺呼喚“兩岸合夥人”

　　以“電子商務時代下的兩岸經濟合作”為主題的2013年（第五屆）兩岸網際網路發展論壇13日下午在北京舉行。（台灣網 于斯文 攝）

　　台灣網8月15日北京消息　“100多位臺灣業者跨海而來，講述與大陸電商合作的愛恨情仇。”這是寫在2013年兩岸網際網路論壇現場外推薦牌上的一句宣傳語，這句話引得不少往來的參會業者駐足品味，甚至爭相入場一探究竟。其實，愛恨情仇也許談不上，但兩岸在跨境電商上的試水與耕耘確實已成為當下最具話題性的熱點。

　　在兩岸經濟合作的市場上，電商的介入開啟了一個前所未有的新時代，這個神奇的杠桿已經開始撬動兩岸經濟合作的新市場。

　　電商改寫兩岸貿易形態

　　去年年底淘寶網公佈的一份城市每人平均支付排名統計讓兩岸大跌眼鏡，前十位中，臺灣佔了四個，而且都在在中南部，嘉義更是勇登榜首。整個2012年，臺灣地區的買家在淘寶網上買了差不多100億人民幣的商品。

　　這是一個驚人的數字，在臺灣網路暨電子商務産業發展協會理事長詹宏志看來，這些大買家很可能並非普通消費者而是新形態的貿易商。“過去通過海關進行貿易的情況現在發生了變化，通過淘寶找到穩定貨源，這些單可以通過檢疫或免檢通關，大量進入臺灣。”

　　當然，這個排名只是每人平均。在以消費總量取勝的大陸市場，僅僅是臺灣某一個品牌的面膜，在大陸知名化粧品電商網站聚美優品上的單月銷售額就能達到千萬。在聚美優品的副總裁劉惠璞看來，大陸消費者對臺灣品牌有一種天然親切感，非常信任，甚至連模倣鳳梨酥的大陸廠都能賺個缽滿盆滿。

　　可以看到的是，電商已經悄然改變著兩岸貿易的形態。

　　國家發改委電子商務示範城市專家諮詢委員會委員陳曙光常年對兩岸電商的發展態勢進行研究，他認為，隨著ECFA的簽署實施與兩岸經貿合作的全面開展，海峽兩岸貿易及臺灣對外貿易區域格局正在發生深刻的變化。其中以阿里巴巴“淘寶網”、京東商城為代表的大陸電商已與臺灣業界密切合作，去年電商平臺已實現460多億台幣交易額；而臺灣地區在其“華文電子商務行動計劃”的推動下，也已促成了臺灣藍新科技、網勁科技分別與大陸京東商城、蘑菇街等大型網購平臺進行合作。

　　正是看到這樣的發展空間，此次臺灣方面組織了150人的“史上最大”業界代表團來參加兩岸網際網路發展論壇和中國網際網路大會，就是要在急速發展的電商市場與兩岸服貿協議今後形成的巨大利好下，尋找新的商機。

　　跨境平臺——呼喚“兩岸合夥人”

　　統計顯示，大陸到去年電商交易額已達到8.1萬億元人民幣，而臺灣地區到去年電商交易額己達到6600億元新台幣，到2015年臺灣電商交易額預估將達到或超過1萬億元新台幣。雖然兩岸各自在電商領域都有驕人成績和豐富經驗，但兩岸電商在跨境合作領域顯然還存在巨大上升空間。

　　8年前，臺灣網勁科技跟淘寶網合作淘寶臺灣館，算是第一波開啟跨境電商的試水者。據網勁科技遊士逸介紹，當年他們協助臺灣館中大概400多個賣家在大陸銷售，年營業額在10億台幣左右。2010年後，市場發生變化，更多臺灣消費者希望購買到大陸商品，於是他們又在臺灣成立荷包網專賣大陸産品。如今，他們希望能把跨境的C2C做成B2C。

　　網勁科技算得上探索兩岸跨境電商的“先行者”，可縱觀近十年來的發展，也並沒在兩岸佔領絕對的市場優勢。大陸市場巨大複雜，消費者特性迥然不同，加之網際網路發展瞬息萬變，臺灣電商單槍匹馬殺入，很難佔得市場。即使是在臺灣具有絕對優勢的化粧品領域，很多在臺灣口碑非常好的小品牌，都由於不能拋開做傳統銷售的經驗談，加之不了解大陸市場情況，而在進軍大陸的過程中折戟沉沙。

　　此外，關稅、金流、物流等一系列線下問題也是制約著兩岸跨境電商的發展的重要問題。在13日進行的第五屆兩岸網際網路發展論壇上，工信部資訊化推進司副司長董寶青就指出了當前兩岸開展跨境電商面臨跨境資訊化建設、跨境通關、跨境電商服務業發展以及智慧財産權、消費者權益保護等一些問題。這都需要兩岸産官學界共同研究和解決。

　　在靈狐科技有限公司首席戰略諮詢師費悅明看來，大陸電商已經在全球市場上贏得了過去不曾有過的優勢。而臺灣的産業界已經在全球市場上經營多年，具有豐富的經驗。兩者的融合必將構建在全球市場上的核心競爭力。這麼一系列的工作其實都不是一個企業或者個別企業單打獨鬥能夠完成的，它需要在一個更為開放、更為交互的大平臺上不斷溝通嘗試，而在他看來，本屆論壇的主辦方“台灣網”正是可以操盤的絕佳選項。

　　跨境電商目標——在對岸更在全球

　　在6月份兩岸兩會簽署的《海峽兩岸服務貿易協議》中，“電商網站”首次出現在開放名單之列，該協議為臺商拓展大陸電商市場開啟了大門。過去臺灣電商業者在大陸設點，持股須低於50%，因而無法在企業中取得主導權，本次兩岸簽署的服貿協議中規定開放持股上限可達55%，這一舉措無疑將加速臺資企業在大陸電商的佈局。

　　對於過去低於50%的持股限制，臺灣資訊工業策進會産業推動與服務處主任賴玲如認為，這讓許多臺資企業來大陸設電商平臺之前會有許多考量，因為臺資對企業沒有掌控權，而如今在利好政策的刺激下想必會有新一輪佈局大陸的浪潮。

　　在詹宏志看來，它給了臺灣廠商一個更寬的道路。“假如市場是兩個，臺灣就有機會參與中國大陸這個龐大的而且快速增長的電子商務市場。55%之外，企業還可以選擇合夥人，這就創造了臺灣企業與大陸各式各樣業界合資合作的機會。”

　　顯然，兩岸跨境電商合作的目標不僅在對岸，更在全球。

　　縱觀當前全球電商的發展態勢，跨境交易是成長速度最快的領域，詹宏志分析認為，現在生産基地大部分在亞洲，在美國任何一個商場走進去，商品80%都來自亞洲，這80%裏面有80%是來自中國大陸。全世界商品的豐富性都是由亞洲所提供，但是消費市場，美國的規模是驚人的。

　　“大陸有全世界最大的網際網路成長基地，臺灣有靈活的運營模式，並且掌握了電子設備供應鏈的優勢。如果我們有能力把亞洲的商家聯合起來推到美國，縮短太平洋的距離，讓很多中小企業有能力做美國的生意，贏得世界。從這樣的角度看，兩岸的電商合作是非常有意義的。”詹宏志説。

　　當華人世界都在談論“中國夢”的背景下，在詹宏志看來，網際網路就是能夠成就夢想的一個杠桿，因為網際網路的精神就是讓大家相連、共同分享。“它的底層是自由流動、資訊分享，它也提供了一個自我實現的新的環境，即只要有技術、有創新、有商業模式，不問出身、來歷，就能給人一個夢想成真的機會。”（台灣網記者 李徽）

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