臺灣人看大陸：遇見臺商巧實力

　　臺灣《旺報》“兩岸徵文”欄目今日刊載署名遊正田的文章《臺灣人看大陸 遇見臺商巧實力》，作者係臺北海洋學院講師，通過穿梭于兩岸間自身感受，認為“臺商依靠的不僅是軟實力(SOFT POWER)而已，更需要巧實力(SMART POWER)”，同時也期盼“2011年兩岸ECFA逐步落實後，臺商將有更大的巧實力發展空間”。

　　文章摘編如下：

　　江南下雪了，月中走一趟上海感受完全不同於臺灣的時空環境，回到臺北就不感到寒冷了。此行目的在協助友人將自家高品質的阿里山茶嘗試不透過中間商，直接行銷到上海灘，行程中得到兩岸許多朋友熱忱協助，特別是臺灣同鄉傳授了生活工作的“眉角”妙計；同鄉間互動讓人體認在大陸生存發展的不易。臺商依靠的不僅是軟實力(SOFT POWER)而已，更需要巧實力(SMART POWER)。

　　甫閉幕的上海世界博覽會，臺灣館正是臺灣巧實力的充分體現，天燈造型討喜吸睛，規模不大卻小而美，精緻且隱現恢宏大氣。特別在夜間，發光的臺灣館更是黃浦江邊的一顆夜明珠，將臺灣的務實創新展露無遺。務實創新的巧實力正是臺商在大陸這個世界工廠與世界市場，生産和行銷的生存發展之道。

　　遇見一位同鄉是廣告人，由設計英國紅茶官網踏入網上行銷，樂意引進臺灣茶搭配鶯歌陶瓷茶器，並以臺灣花布包裝，整合各方檯灣意象特産，集體行銷臺灣。她用心為臺灣産品尋覓商機，她獨到發現臺灣花布的紅色在大陸是討喜的，它的牡丹花草更是在大陸具有親切感，她的敏銳觀察力令人喝彩，她絞盡腦汁地求同存異以開拓新市場，如此充分展現了臺灣文化創意的巧實力。

　　一位臺灣導遊跳脫大陸團流血競爭的市場紅海，直接叩關消費能力最強的上海灘，以優質的人文環境與豐富的自然景觀吸引高端大陸游客赴臺觀光，同時不著痕跡地推銷臺灣，既做生意又做公益，再次展現臺灣的軟實力與巧實力。

　　臺灣的軟實力與巧實力並非始於今日，早年貢獻臺灣奇跡的中小企業即秉持務實、權變、因時因地制宜的巧實力行遍天下。如今將這等實力移植到崛起的大陸市場，多年來，臺商在大陸已成果斐然。2011年兩岸ECFA逐步落實後，臺商將有更大的巧實力發展空間，相信績效將更大放異彩，我們拭目以待。

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