青島臺商陳素真——每年50%的跨越

    每年50%的跨越

　　最初，陳素真就是帶著臺北飛利公司嚴格的管理和那種凝聚力非常強的團隊精神投身大陸市場的，1996年，臺北飛利投資成立青島飛利汽車貿易有限公司，並建成700平方米的汽車展示廳。自此，飛利汽車駛向了規模化發展快車道。於是，在不斷的成熟和發展中，青島飛利汽車羽翼日豐。

　　當時，青島市臺辦商務促進會孫愛珍會長給予了陳女士以熱情幫助，幫她選擇了理想的經營場所並提供各種諮詢，使得東南汽車的銷售業務很快拓展開來，兩人由此也成了知心朋友。提及這些，陳素真流露出感激之情。她説話的聲音有些沙啞，但是充滿了熱情。“我的嗓門很大的，喜歡把自己的喜怒哀樂對朋友們直接講，因此結交了相當一批朋友。一個女人‘打拼’一番事業不是一件很容易的事情，如果沒有朋友相助，不可能取得今天這樣的好業績”。説起在青島的朋友，陳女士還著重談到：“我還有一個很好的朋友，我叫他‘小弟’，開業之初就來幫我打理店舖，推銷産品、介紹客戶，支援很大，現在還經常過來關心我的公司，是那種很待人很真誠的人，我很感謝他。正是有這麼多的好心人幫助我、關心我，才使得自己總有一種向上的狀態”。

　　熟悉陳素真的人都知道，她是一個對自己要求非常苛刻的人，尤其是在工作中。採訪中她曾對筆者説，每一年的開始，她都會給自己確立一個目標，那就是將飛利汽車貿易有限公司的業務量保持在每年50%以上的速度增長。多年來，她是這樣要求自己的，飛利汽車貿易公司也是沿著這樣一條既定軌跡成長的。

　　1997年，剛剛拿到山東省總代理不滿一年的飛利汽貿，有幸被國家工商局、國家計委指定為“國家定點小轎車經營單位”。

　　1998年，飛利濟南分公司成立，公司營業面積達2500平方米，是濟南市第一家裝修豪華的專業展廳；同年，飛利事業發展部成立，該部主要進行山東省內各地區二級網點的鋪設和銷售管理工作，它的成立標誌著飛利的行銷網路開始向縱深發展。

　　1999年，飛利濰坊、臨沂、煙臺、榮成、威海等二級網點陸續建立；與此同時，飛利被濟南市政府、青島市政府評選為政府採購定點單位，憑藉良好的信譽和公眾形象，取得了向機關事業單位批量售車的通行證。

　　2000年，飛利濟寧分公司組建成立，此後，開始籌建飛利汽車在青島的總部……一步一個腳印，用真誠注滿所有腳印，這是飛利汽車成長中的唯一宗旨。

　　作為一家經營汽車貿易的公司，“執行目標”一直是陳素真的經營信條。儘管，臺北飛利汽車貿易有限公司已經擁有了近半個世紀的積累和發展，業務遍佈臺灣島內，擁有很高聲譽。但是，來大陸之後的陳素真，還是感覺到了一種競爭的緊迫與壓力，而正是這種壓力和競爭的緊迫感，最終成就了陳素真汽車行銷事業上的成功。

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