臺商宣建生——立足兩岸 展望世界

　　總結過去的發展道路，宣建生之所以能成就今天的冠捷科技。首先是因為正確預見了大陸的發展趨勢，並搶佔了先機。他坦言，從在福清設立工廠的第一天起，他就給自己定下目標：做到世界第一。“人要有夢想，有夢想才會有幹勁，才有希望。雖然我當時冒了些風險，但我是有把握的冒險。第一，我覺得中國的低成本可以讓其製造業在世界上佔據到關鍵位置；第二，我相信中國市場將來會發展到超大的規模；第三，我自己是中國人，我完全有條件把中國市場當成我的後盾來好好耕耘。而且，我循序漸進，在中國市場有限的情況下，從代工做起，把成本管理到世界最低，産品品質做到世界一流的程度，這都是競爭對手想像不到的事情。當他們經過三年五年之後覺悟過來，才發現中國內地的重要性，才警覺自己的起步已經慢了。這樣的情況下，我為什麼沒信心打敗對手？所以，我就提出要做第一。”也正在宣建生的利用中國成本撬動世界的舉措之下，從90年代後期，三星、LG等先前的螢幕代工企業逐步退出了被逼得無利可圖的代工業務，轉而去發展利潤更高的自有品牌。

　　專注則是冠捷科技獲得成功的另一個關鍵原因，“為什麼我們比同業快，比同業好，就是因為我們專注。”宣建生説，冠捷的一些競爭對手其實也很優秀，但是他們的業務太多，“業務多的好處是不會因為一個産品做垮了以後把公司做倒，但也不會形成一個真正強勢的産品和産能。”而冠捷把所有的希望都集中在顯示上，“義無反顧，背水一戰。沒有退路。必然能産生更大的競爭動力。”即使至今，冠捷科技已經是百億美元的規模，宣建生依然堅定地專注在顯示領域，並對行業的發展充滿信心。“這個行業永遠不會被淘汰，只不過將來會有更多新的發明，比如，有機的液晶等。形式會變，需求永遠不會變。只要人類有眼睛，就要看，只要看，就需要顯示産品。”

　　宣建生認為，運營模式的創新也是冠捷科技成功的原因。“品牌起家以後，馬上想到要OEM代工事業，開始兩條路去走。等到兩個業務壯大的時候，趕緊分家，讓他獨立發展，在市場中形成真正的競爭力。”此外，對市場的深度耕耘，也讓冠捷的行業地位更加鞏固。“我們在大陸設立了六個工廠，北京、武漢、蘇州、福清、青島、廈門，這個目的就是為了服務整個中國市場的，中國就是我的家，中國有十幾億人口，我設廠的第一天就是這個想法，就是要為了中國市場服務。”

　　另外，也最重要的一條成功因素，宣建生將其歸結到一個優秀而穩定的經營團隊。“冠捷的團隊非常穩定，這讓我們的效率很高，相互間的默契程度很好；另外，還起碼有一個好處，相同的錯誤不會重犯。如果隊伍不穩，經常換人，同樣的錯誤可能常常會重復。”比如説，目前在冠捷科技擔任重職的五位資深副總裁之中負責製造及營運的林允武加入冠捷已16年；負責採購的謝繼琮已滿20年；負責研發部門的呂炳昌與財務部門的洪育德皆任職超過15年；負責評估投資項目的剛逸與宣建生幾乎是同一年進公司，且整整共事了20個年頭了。宣建生在談到與這些長期為公司努力，同甘共苦並一路相隨的戰友們時，流露出深深的感激之情。

　　被請求總結自己的管理心得時，宣建生説，做一個好的領導者最重要的就是責任感，除了用心去經營企業之外，還要秉持著大公無私的精神。除此之外，本身要懂得管理自己，做好自我情緒的管理。“CEO儘量不要常常發脾氣，他談及管理情緒的方式之一，就是要不斷把自己的座右銘拿出來看，隨時自我提醒與反思。假如你容易發怒，你可以在辦公室挂出來，提醒自己忍耐、包容。不論任何事情，等情緒穩定下來再處理，便能以更加客觀及公正的態度去面對與處理之。”

　　這種平和的處世態度讓宣建生在發展事業的時候，少了一些衝動和莽撞，進而把每一步都走得踏實。即使在處理競爭對手的問題上，宣建生也表現出少有的平和。“沒有你死我活的生意，真正常青的企業必然是對社會和人類的積極貢獻者。當今世界，人類面臨很多共同的難題，在這些難題面前，即使是對手，也可以聯合合作。即使是戰略上，也還可以聯合次要敵人打擊主要敵人，所以，我們並不主張破壞性的發展和競爭。”因為多了一些平和，所以，冠捷科技的世界第一是不疾而速的結果，不是一夜之間冒出來，也不會是曇花一現的輝煌。

　　2008年的金融海嘯給全球企業帶來災難性的影響，冠捷科技也受到考驗。“這對我們做實業的來説很無辜，但必須承受。”宣建生認為，金融風波的影響有壞但也會有好，“壞的一麵包括貨幣匯率的波動給公司的收入帶來損失，另外，也影響市場的需求，一些國家地區的需求會下降。但這也都帶來好處，比如，讓我們深思將來在各個國家做業務的時候，一定要對匯率風險做更好的規避，同時，需求降低則鼓勵我們推出一些有創意的産品來增加業務。另外，一些競爭對手可能被淘汰，這對一些優勢企業來説也是機會。”

　　從2008年下半年開始，宣建生已制訂一系列開源節流措施來應對金融風波的影響。包括，適當的關閉部分生産車間並裁減部分人員，同時，也在費用上盡最大努力做到節省，並要求管理者以身作則。“包括我本身的費用，也要能省就省。我專門跟秘書説，你看看怎麼讓我的電話費減30％。這期間，我到大陸來就不用臺灣的漫遊手機，而用當地的號碼，如果那邊有資訊過來，通過秘書或助理轉机。”接受訪問期間，宣建生在上海浦東出席會議，與會的客戶住在3000多元一晚的香格里拉，而他為了節省，住在了香格里拉隔壁的只要幾百元一晚的東方濱江。事實上，宣建生的節約不光體現在金融危機時，即使在企業財源滾滾時，他也是一切從簡，但工作卻從不避重。也因如此，在他身邊工作多年的上海公司總經理説，“誰能請到宣先生做總裁，真是八輩子的福氣。”

　　金融危機並沒有影響宣建生對未來的信心，尤其是對中國市場的信心。“我相信10年內，中國就會在IT領域追上美國成為全球第一大市場。我們要抓住時機，充分利用天時、地利、人和，讓兩岸的中國人一起來耕耘自己的螢幕品牌，我們在中國螢幕市場要做第一名的決心也是堅定不移的。”

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