臺商:大陸個性化珠寶消費正興起

　　臺灣“珠寶達人”詹有明：大陸個性化珠寶消費正興起

　　帶著設計感十足、時尚、亮麗的自有品牌珠寶“靚睛金”，本週開始，臺灣中華寶石協會榮譽理事長詹有明，選擇在廈門開啟自己大陸事業的起點。

　　多年來，詹有明舉辦培訓班、專場演講，在各地籌辦展覽，帶領臺灣珠寶走出臺灣，闖出不小名號。而今初“登陸”，詹有明稱，希望借助大陸新興消費群，壯大臺灣珠寶品牌。 

　　“登陸”主推臺灣設計

　　經長期考察確定落戶廈門後，在經營上，詹有明入鄉隨俗，首先改變臺灣島內商家不打折的做法，學起大陸珠寶行的“打折”戰術。從本週開始，他在廈門禾祥西路口的旗艦店，打出開業強力“促銷牌”，鑽戒、項鍊“殺”(讓利)很大。

　　此前，詹有明曾代表臺灣中華寶石協會籌辦諸多商業珠寶展，在香港、北京、上海等地展示臺灣精品珠寶。透過各類展會，詹有明發現越是個性化的珠寶，在大陸反響比香港好許多。大陸強大的消費力背後，是不斷成長的個性化需求。

　　對自己在大陸的第一個專賣店，詹有明很有信心：“我們産品背後，有一個很好的設計團隊！”據詹有明介紹，臺灣的珠寶製作方式與大陸很不同，以小型工廠為主，臺灣一位師傅能夠獨立完成一個産品，從設計圖到雕蠟，再到加工完成。這種模式下生産出來的珠寶都會比較個性化，符合大陸正在興起的個性化珠寶需求。

　　另外，有一部分的産品在臺灣畫好設計圖，在大陸生産，兩岸工資價格的不同，會讓産品價格至少降低10%。對“登陸”之後的策略，詹有明坦言，“價格戰”也是不可避免。但他堅信，借助大陸新興消費群，臺灣珠寶品牌很有機會壯大發展。

　　推不同主題搶攻市場

　　詹有明才24歲，卻是臺灣珠寶界的“老”前輩，資歷很深。詹有明14歲從學“打金”開始，正式接觸珠寶行業。按照詹有明的經驗，珠寶的製作過程，需要特別細心，尤其是在鑲鑽石時，心真的要比針細。

　　詹有明開始為自己打工，當上珠寶加工廠的老闆後，幫其他品牌生産珠寶首飾，逐步發展成為臺灣重要的珠寶加工廠。在替人做“嫁衣”的過程中，詹有明也開始研究自創品牌。十多年過去，就有了現在臺灣島內名號很響亮的“靚睛金”珠寶。

　　還沒正式來大陸發展前，詹有明就在大陸註冊了商標。在其廈門新店裏，導報記者看到了今年主推的鸚鵡系列首飾，色彩斑斕、晶瑩剔透，充分體現設計者與製作者獨具匠心：從單只鸚鵡作品到母子系列鸚鵡，原本剔透的珠寶，頓時變得富有生命。

　　詹有明指出，他們每一年都會結合不同主題，推出不同寶石系列的産品。而未來更會在兩岸同步推出，希望用個性化的設計，吸引更多顧客。

　　海峽導報記者 張燕娟/文 黃少毅/圖