從被震撼到全面“參戰” 雙11改變臺灣電商生態

　　臺海網11月11日訊 （海峽導報記者 燕子）今天是一年一度的雙11購物節，兩岸網友早已準備好“剁手”。如果説往年雙11隻是兩岸“剁手族”的狂歡，那麼今年則是臺灣零售業者全面擁抱雙11商機的盛宴。從百貨公司、電商網站到電視購物平臺無不早早佈局，欲在臺灣複製阿里巴巴雙11行銷的成功模式。眼下大陸最火的“網紅直播”元素也被臺灣業者借鑒，並結合臺灣的電視購物平臺，打出“雙11跨屏串聯”的新招，希望交出一張亮眼的“光棍節”成績單。

　　雙11商機誘人 臺業者全面參戰

　　源自淘寶的雙11購物節，對消費者錢包的“殺傷力”有多大無需多言。目前，“雙11”儼然已是大陸線上線下零售業者不可錯過的年度商機。這一點上，臺灣業者起步雖晚，但學得飛快。要論阿里巴巴向境外“輸出雙11”的成績，臺灣地區絕對名列前茅。

　　雙11購物節漸漸為臺灣消費者所知，是在2013年。當年大陸雙11的成交金額震動臺灣媒體，也順便給心思活絡的部分臺灣網友“種了草”（網路用語，指對某種商品或事物産生興趣）。從2014年開始，臺灣網購族開始加入雙11狂歡，阿里巴巴也針對臺灣消費者推出多種産品及運費優惠。臺灣電商網站雖然也注意到了雙11商機，但同期推出的促銷活動多為單打獨鬥，不成規模。

　　直到今年的雙11購物節，蓄勢已久的臺灣業者才真正全面“參戰”。進入11月，就有不少網購平臺陸續起跑，而幾大主流電商則堅持等到11月11日才開始促銷。雅虎奇摩購物中心推出持續一週的年度最大力度優惠，不僅有百大品牌天天5折起，還有最高1111元新台幣的購物金贈送；momo購物網全站百萬商品則以1折起、買一送一、抽折價券為雙11賣點；東森購物結合自身17週年慶，雙11除了打折還送出境遊機票。

　　照搬天貓模式 網紅、直播一起來

　　去年，天貓首次推出“雙11春晚”，不僅由馮小剛執導，還有趙薇、郭採潔、TF-BOYS、蔡依林、Rain等一大串明星、網紅加盟。蔡依林僅僅唱了三首歌，其代言的化粧品銷量就躍居天貓化粧品類第一。這對臺灣業者而言，完全是一場“震撼教育”。

　　看到娛樂+網購商機的魔力，臺灣電商平臺今年雙11也引入了直播概念，進行網紅行銷。臺灣momo購物網就整合了旗下的網路購物與電視購物平臺，打算在11日晚間推出網路紅人與購物專家的“PK叫賣”，並於電視、網路及手機等多平臺直播。雖然比不上阿里巴巴雙11春晚的豪華陣容，但已是對臺灣消費者而言非常新鮮的促銷模式。

　　與大陸不同的是，臺灣的電視購物臺非常發達，擁有穩定的收視群體和驕人銷售業績。臺灣幾家大的電商業者旗下都有電視購物臺，整合兩者的平臺優勢提振雙11購物節聲勢，就成了普遍的策略。這種“套路”除了momo購物網推出的網路紅人與購物專家“PK叫賣”，還有東森購物推出的電視購物平臺獨有的“雙11終極必殺50品”，其目的在於對不同平臺進行區隔，做大雙11購物節這塊“蛋糕”。

　　觀察

　　雙11“輸出”臺灣濺出震撼水花

　　大陸的商業評論家在談論雙11時，近兩年最常討論的話題是“輸出雙11”。而最先受到雙11“衝擊波”影響的，當然是臺灣和香港。在阿里巴巴的藍圖裏，從大陸入境臺，再到東南亞，是雙11購物節文化的境外“路線圖”。臺灣電商業者之所以願意順應雙11商業浪潮，是因為已經看到了蘊含其中的巨大商機。

　　去年雙11，臺灣幾大電商平臺收穫豐厚。momo購物網雙11全天瀏覽人次達到300萬，訂單數成長2.6倍，不少熱銷商品銷量暴增10倍；雅虎奇摩購物中心2015年的雙11購物節，營業額較前一年同期增長了近60%。這些數字，很難讓業者不瘋狂。畢竟比起懂得從大陸網站購物的少數臺灣網友，被雙11購物節裹挾的臺灣消費者更多選擇臺灣本地的網購平臺。

　　臺灣的市場規模與購物習慣，都與大陸存在差異。為了佈局境外，淘寶幾年前進軍臺灣，但並未對臺灣消費者的購物習慣産生“翻天覆地”的影響。反而是具有濃厚大陸網路文化色彩的雙11購物節，不知不覺就在臺灣業者和消費者心中紮下根來。而臺灣網友面對雙11帶來的強大優惠力度，不分立場紛紛當起了“剁手族”。

　　從消費者跨海“嘗鮮”，到電商業者積極參與，雙11正在臺灣引起一場“消費革命”。這意味著大陸的電商發展行銷模式正對臺灣産生巨大的向心力，雙11濺出的震撼水花也將引起臺灣網購市場的層層漣漪。

　　2016年的雙11，是真正屬於兩岸業者和消費者的狂歡節。