臺灣青年登陸創業需“接地氣” 才比較容易成功

　　臺灣青年紛紛登陸創業，在他們看來，大陸內需商機龐大，但由於幅員遼闊，如同時佈局多地曠日費時，且需要投入可觀的資金與人力，絕非一般臺灣年輕創業家能負擔得起。

　　臺青創業之路如何往前走?記者找到了幾位在廈創業的臺青“前輩”，他們紛紛表示，一定要採取引資金、找人脈的“接地氣”模式，在大陸創業才比較容易成功。

　　臺大畢業的賴亭禹2005年就來到廈門，開起了披薩店。在他眼中，大陸的確有著地緣優勢，但臺青在這邊的人脈、資源也是一個考題。雖然賴亭禹現在已擁有了好幾家分店，但回憶起創業初期的辛苦，他仍舊很感慨，“初期每開一家店，壓力大又勞累，我都會忽胖忽瘦，真不是那麼容易的事情。”賴亭禹對“後輩”們的建議是，先積累、再創造。“如果有好的機會，不妨先到大企業歷練一番，積累資源、人脈，摸清生意規律再著手也不遲。”

　　1999年，20歲的臺青林易翰就到大陸工作，2年前自行創業設立咖啡星樂品牌，選擇在昆山、杭州開店，靠的就是16年來結交的本地朋友。今年底要在江陰開第三家店的林易翰認為，許多臺灣人來大陸創業的失敗主因就是不“接地氣”。“我開店的所有其他股東都是大陸的朋友，主要是為了能運用當地的資源，果然在租店面、採購與行銷策略上佔了不少便宜。”

　　原本2年前要在上海普陀開店的“烤大爺”創辦人楊家勳表示，就在簽約之前，房東發現是臺灣人要租，店租立刻上漲了一倍。經此教訓，這個年輕的臺灣品牌就改變了在大陸發展策略。楊家勳與合夥人施凱棋決定，大陸市場絕不能放棄，但改以區域授權方式，因為當地人開店方便，不論是在申請證照、找店面，甚至水電、消防等，都事半功倍。如今，“烤大爺”已在太原開了3家店，哈爾濱與杭州各一家。

　　此外，從事美粧內銷市場的玻兒化粧品公司總經理孟憲光認為，做內銷不能只與臺企合作，以玻兒這個品牌為例，代工部分就交給漳州的臺企，但有部分股權，就會邀大陸企業合資。“因為大陸企業能充分了解這邊市場需求，為外來品牌打造更好的行銷通路和策略。”孟憲光説，除了産品要好以外，能接地氣更重要。