臺灣名品試探山東口味：結識大陸企業收穫大

　　昨（14）日，2012山東（青島）臺灣名品博覽會在青島國際會展中心落下帷幕。此次展會為期4天，580家臺灣企業參展，共設1500個攤位，展出商品超過3萬項，展覽規模為歷來同類展會之最。與臺灣精品館、文創金點館、臺灣優良精密機械形象館等形象區相比，産品區的農産食品區更貼近市民的日常生活，展區人群最為密集，成交量也最多。了解消費者口味14日，在3號館農産食品區，經濟導報記者看到，人頭攢動，幾乎每家展臺前都擠滿了人。身穿各式展服的銷售人員，紛紛向消費者介紹産品及展會期間的優惠活動。“鳳梨酥已經賣沒了，看一下其他的糕點吧。”在臺灣眾味元有限公司展區，銷售人員對前來詢問鳳梨酥的消費者説道。其市場部經理謝孟耘告訴導報記者，“産品比我們預計的更受歡迎，鳳梨酥在展會第二天就賣光了，還是不斷有顧客詢問。看來山東這邊對鳳梨酥很認可。了解山東市場消費者的口味，也是我們這次展會的目的之一。”

　　“4天銷售額約30萬元，免費飲品也很受歡迎。”臺灣京工興業有限公司總經理遊惠堂興奮地告訴導報記者。導報記者算了一筆賬，每盒飲品50元，展會期間“買二贈一”即100元3盒，30萬元意味著4天共銷售飲品9000盒，日銷量達2250盒。

　　“我們的産品分為養生茶、營養餐和傳統飲品3種，現在大陸市場的消費者越來越重視養生，養生茶和營養餐賣得很好。這是公司第一次參加在山東的名品博覽會，通過免費試飲的形式，可以了解山東消費者的口味，以後在山東開展業務時，就會有所側重。”遊惠堂告訴導報記者，這次展會收穫很大，不僅讓更多的大陸顧客認識了解到他們的産品，在洽談會上也結識了很多大陸企業，可以進一步洽談合作。

　　“我買的杏仁海苔，100元6包，價格能接受。主要是産品比較有特色，正好可以嘗嘗帶杏仁的海苔跟普通海苔有什麼區別。”青島市民張女士邊走邊對導報記者説。尋求代理商導報記者從青島市貿促會獲悉，博覽會期間還安排了魯臺（青島）商務交流會、“一對一”對口採購洽談會、經貿考察等配套活動，為山東與臺灣加強經貿合作搭建平臺。

　　“我們參加這次展會最大的目的是尋找大陸地區的代理商，目前已經有幾家企業在洽談。”謝孟耘説。在展臺前，遊惠堂不時與前來諮詢的人士交流，介紹産品情況。遊惠堂告訴導報記者，剛與他結束交談的女士是山東一家企業的採購經理，兩人互相留了聯繫方式，後續會進一步洽談合作事宜。

　　“現在達成初步合作意向的大陸企業有10余家。目前臺灣商品進入大陸還要徵收20%的進口稅和17%的增值稅，與大陸同類商品相比，在價格上並不佔優勢。但是與歐美等地的商品相比，臺灣商品的價格又是比較中等的。因此我們需要了解能接受我們産品的消費群體，找到恰當的賣點，並尋找合適的代理商來推廣産品。”遊惠堂説。11日下午，在2號館舉行的“一對一”採購洽談會現場，多家臺灣農副産品産銷企業排隊等候與青島維客集團股份有限公司、青島第一百勝有限公司、利群集團等百貨類公司進行洽談。多家山東企業的負責人接受導報記者採訪時均表示，有與臺企合作的意向。

　　淄博巨人食品有限公司總經理劉勝仁説，“此次參展，不僅開闊了眼界，了解、學習到臺灣炒貨先進的工藝，同時也能在洽談的臺灣企業中尋找合作夥伴。當然，具體合作還需要進一步考察和商討。”