分電商“大餅” 臺商各有招

　　東南網8月6日訊（海峽導報記者 林靜嫻）大陸“雙十一”購物節營業額創下一個高過一個的驚天紀錄，讓不少臺商早早“聞風而動”，想要分享大陸電商市場這塊香噴噴的“大餅”。有些臺商在“單打獨鬥”的摸索中累積經驗，富山香堂就是其中之一，總經理金于峰説，他做電商事必躬親，反而把實體通路都交給了手下。

　　在臺灣，社會推廣環保減碳讓薰香一度成為“夕陽産業”。富山香堂借文創轉型，但企業的通路策略主要還是依靠傳統的展覽和門店展示。2014年前，富山電商平臺還僅限于官網和臺灣PCHOME購物，並且沒有專門負責人。直到投入大陸電商市場，金于峰才意識到，大部分臺灣中小企業認為網路行銷幾乎不用花費什麼成本，有賣就有賺，但通常這樣做銷售量很少，根本達不到盈利目的。

　　去年加入天貓商城後，富山香堂投入大量服務費用和人力資源。為了推廣微信公眾號，他們在每一張出貨單上印製了二維碼，只要加公眾號，就能夠獲得贈品。臺企神腦商貿顯然也有這樣的經驗，副總經理馬榮一説，他們曾經舉辦關注微信就有機會免費贏取大同電鍋的活動，最後只用了兩個電鍋的成本，就收到一萬多的粉絲。

　　不過，神腦商貿在電商市場的運作模式與富山香堂並不相同，馬榮一認為，面對市場競爭，臺商應該抱團經營，以臺灣精品細分市場搶佔一席之地。他指出，臺灣精品、臺灣元素、臺灣文化可以形成統一口碑，然後借由全渠道聯營，以提高顧客黏性和積累口碑。神腦商貿從最初主營手機與3C數位産品，逐漸拓展到臺灣美食、服飾、精品等聯合行銷的“抱團”模式，也可算是臺商初入大陸電商市場的有效途徑。