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臺商李鑒育:不賣産品賣健康

2015年03月05日 07:59:00來源:福建日報

  在家健身有時會讓人覺得枯燥無味,難以堅持下來。如何讓它變得更有趣、更吸引人呢?近日,臺商二代李鑒育帶領團隊開發出了一套“網上健身房”,它把健身教練請回“家”,隨時指導、糾正運動,甚至還可以如同遊戲一般模擬實境,讓健身者猶如置身野外般緊張刺激、酣暢淋漓。

  李鑒育是廈門鋼宇工業有限公司總裁。12年前,他從加拿大留學歸來,跟隨父親李明宗從東莞遷到廈門東孚鎮創業,從早期代工國外運動器材品牌,到如今自主創立本土品牌,一路打拼、一路成長,既實現了企業的華麗轉身,也實現了自己的創業夢想。

  不過,剛來東孚鎮時,他們就遇到招工難等難題。李鑒育回憶説,起初1000多臺運動力量訓練器需要8個月才能交貨,後來隨著廈門經濟發展,外來人口大量涌入,技術工人的難題逐漸解決,現在1000多臺同樣的産品幾天就可以交貨。

  近年來,面對國際市場的不景氣,鋼宇公司又成功邁出出口轉內銷的步伐,並研發出勝路、慕森、因美斯等國內系列自主品牌,還研發出符合華人體型及運動習慣的運動器材。

  儘管前幾年,房地産市場非常火爆,但鋼宇公司卻不為所動。“白手起家的家父,不願意去賺機會財,一直堅守本業走到了今天。”李鑒育認為,正是這份堅持,使鋼宇公司的家用運動器材佔據歐美市場的半壁江山,成為亞洲最大的健身器材企業。

  在發達國家,健身器材是每個家庭必備的産品,但在國內的普及率卻很低。看到國內市場的巨大潛力,自2003年成立以來,鋼宇公司一路堅持“以變應變”的原則,在瞬息萬變的市場中,完成了一次又一次的漂亮轉身。

  早期,鋼宇公司與沃爾瑪、家樂福、迪卡儂等世界著名零售巨頭合作,可以及時獲得消費者的反饋,掌握市場資訊和消費者的喜好等第一手資料,並在産品設計中充分考慮這些因素。鋼宇産品因此暢銷歐美20多個國家和地區,年生産各類運動健身器材200萬台,年産值約2億美元。

  後來,進入E時代,李鑒育一直思索著“觸網”妙方,從原先的賣産品、賣硬體,轉型為賣內容、賣服務。於是,鋼宇公司2010年成立CHIC健身連鎖機構,引進歐美全新的迴圈教育訓練體系,致力於創建亞洲最大的健身連鎖機構,通過功能的提升,促進消費者二次、多次消費。

  “從剛開始的賣産品,到後來的賣內容、賣服務,我們一步步轉型,最後賣起健康來了。”李鑒育坦言,從開“社區運動便利店”到開“無人健身房”,自己如今不賣産品,只賣健康。

  這一份健康理念,被李鑒育延續到了公益事業中。2013年,在海滄臺商座談會上,他提出海滄公共自行車系統的提升方案。不到半年,一條綠色的公共自行車道便在海滄投用。最近他又建議,在公共自行車上安裝GPS和旅遊導覽裝置,讓自行車運動成為廈門旅遊的一道亮麗風景線。

  對於鋼宇公司的下一步運作計劃,李鑒育透露,他們準備跟樂視網合作,在樂視網開闢公司運動專欄,比如智慧跳繩、動感單車、教練中心、數據中心等,消費者一點即可進入用戶體驗。

  “在上面,運動者的速度、距離、卡路裏、心跳都可以直接記錄下來,並在網上形成運動記錄。這就好比一個機頂盒,只要把運動器材接入電視,就可以通過電視來選擇自己喜歡的健身教練來指導自己,還可以邊看韓劇邊運動,甚至可以如同遊戲一樣模擬實境,感受戶外運動的樂趣,把健康、快樂帶回家。”李鑒育説。(記者李向娟通訊員 陳志毅 張瓊)

[責任編輯:陳寧]

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