東莞大麥客將成臺灣好市多“升級版”

簡單的裝修，貨物整齊地擺在貨板上。（特派記者馮歡 攝）

　　今年5月底，一個旨在協助東莞臺商轉型升級、拓展內銷市場的大型商超賣場——“大麥客”即將在東城東寶路盛大開幕。

　　什麼是“大麥客”？相較于其他商超，“大麥客”的産品又有哪些特色？本報特派臺灣記者前往“大麥客”的策略聯盟——好市多（COSTCO）的駐地一探究竟，深入探訪“大麥客”獨特的運營模式。

　　價格便宜 品質也有保證

　　臺灣，提起好市多絕對家喻戶曉。這個會員制倉儲批發賣場源自美國，16年前引進臺灣至今，已在臺灣開設6家店，年內還將增設2家新店。而在全世界，好市多的數量高達582家，會員數量也超過6000萬。

　　在好市多，消費者可以用更實惠的價錢購買到更為高品質的産品。在大陸一支伊麗莎白雅頓50克防曬面霜的單價約205元，但在好市多兩支伊莉沙白雅頓50克防曬面霜的售價不過245元；喜歡喝洋酒的消費者同樣能在這裡淘到“便宜貨”，其他商超定價350元的約翰威士忌好市多售價只需295元。

　　新鮮的進口蔬果、安全的本土農副産品和號稱全臺灣最好的牛肉，都是好市多的金牌産品。

　　“大麥客”執行長李春材透露，目前“大麥客”已經與好市多結成策略聯盟，共用供貨商和經營技術，在不久的將來，大部分好市多裏售賣的質優價廉産品都能出現在“大麥客”的貨架上。

　　那麼“大麥客”是不是好市多的複製版？

　　對此，李春材回應，“大麥客”不是複製品，而是好市多的升級版——除了共用好市多大部分的貨源之外，“大麥客”還將幫助臺商轉型升級拓展內銷，或將優質臺商産品集體打上“大麥客”的標簽集體打品牌，幫助臺商推廣自有品牌。

　　倉儲賣場 鑽石也俏銷

　　雖説價格實惠，但好市多裏售賣的産品並不低端。在這裡，記者第一次看到擺在倉儲賣場裏售賣的鑽石，這些可不是小碎鑽，而是動輒1克拉、2克拉、3克拉的大鑽石，售價從數十萬到過百萬新台幣不等。

　　“在商超裏售賣的鑽石有品質保證嗎？”“就這樣擺在一個玻璃櫃檯裏，也沒有專門的安保人員，不擔心被搶嗎？”面對記者的這些問題，李春材回應，可能大陸消費者還不具備在商超購買奢侈品的習慣，但在歐美、在臺灣，消費者對此並不陌生，除了鑽石，好市多裏還出售名牌包包、名牌眼鏡等奢侈品，這裡擺出的一定是各家名牌的暢銷款，售價一定比專賣店便宜得多，極具吸引力。

　　對於品質保證，每一顆在好市多售賣的鑽石都有一張“身份證”，即美國寶石學院GIA出具的鑒定證書。僅在臺灣高雄好市多，上周就已經賣出了2顆2.5克拉的鑽石，每顆售價都超過160萬新台幣。而在全球582家好市多，一年就能賣出超過10萬克拉的鑽石。

　　至於安保問題，李春材稱更加不擔心，“我們這裡是會員制，能夠進來購物的消費者都擁有較高的素質，安保不是問題。”

　　低價秘訣 賣場對接工廠

　　同樣是售賣商品，為什麼好市多的售價要比其他商超低出這麼多，特別是名牌産品，初到臺灣的我們不禁質疑，價格這麼便宜，這裡面賣的會不會是山寨貨？究竟好市多的低價秘訣是什麼？

　　李春材回應，好市多的低價秘訣正是“大麥客”重點共用的內容之一——經營技術。

　　在好市多以及即將開業的“大麥客”，都將直接從賣場對接廠家進行採購，省去中間的代理商、經銷商等層層環節和利潤空間，將代理成本扣除回饋給消費者。

　　與此同時，好市多與一般大賣場産品代銷、收取進場費、上架費和貨款延後支付不同，並不會向供貨商收取上架費、廣告費，進貨的商品也會全部現金買斷，絕不退貨，不僅大大降低了供貨商的産品成本，也降低了供貨商的風險。

　　除此之外，好市多還有很多“省錢之道”。好市多的賣場裝修特別簡單，沒有複雜的吊頂和奢華的專櫃，只有青灰色的水泥地面和灰白色的天花；好市多強大的採購力同樣成為與廠家談判壓價的籌碼。