日前，中國電信與網易共同發佈了新一代移動即時通訊社交産品“易信”，雙方合資成立浙江翼信科技有限公司，註冊資金高達2億元，同步推出各種“免費”策略，此舉意在妄圖逆襲微信。項目還制定了短期目標，産品需要在半年內使註冊用戶過億，活躍用戶超5000萬，這也是合資公司目前的考核任務，看起來可謂任重道遠，但是機會還是有的。
為了這款産品的推出，此次發佈會可謂是煞費苦心，到場嘉賓就有中國電信董事長王曉初、總經理楊傑和網易CEO丁磊等雙方高層，同時搜狐CEO張朝陽、360總裁齊向東、京東CMO藍燁、HTC和微軟等合作公司高管也來捧場。據網易CEO丁磊介紹這款與“微信”直接“叫板”的及時通訊産品最大的優勢在於其“電信”特質。易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，APP與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登錄易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到資訊。此外，用戶可通過易信發送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言後可回復。
筆者也是下載了一個易信對於産品開始進行體驗，並在短短的半天時間創建了五個百人的易迅體驗交流群，從目前的使用感受來看，筆者認為易信目前來看是個熱度産品，大量的網際網路的愛好者都開通體驗，筆者的易信好友也很快過千，大多都是好奇心的情況加入進來的，後續數據並不明朗，還需要觀察一段時間。下面談談筆者對於易信發佈後的一些觀點。
一、手機通訊錄是移動網際網路最強大的關係鏈體系
無論是微信還是易信，在筆者看來都是重點抓住了手機通訊錄這一強大的私密關係鏈，試想如果您並沒有親眼見過此人或者是沒有事情交集你會加對方的手機號嗎？所以不可否認，手機通訊錄的關係鏈是目前移動網際網路最具黏性、最具熱度的強關係體系，易信從一開始就完全基於用戶手機號碼註冊賬號後的通訊錄的推送，同時不但是基於用戶自身的關係鏈的推送，最為提升價值的還有好友相關的疑似好友的關係鏈的推送，這點類似QQ的可能認識的人，這種多維度的關係鏈的構建，參考了被騰訊推出後雪藏的QQ圈子，只是易信的關係鏈還沒有圈子那麼強大到連兒時的同學都能匹配出來。如果説騰訊作為社交之王，通過QQ、qq空間、騰訊微博、微信等的推出，各種社交關係鏈自身已經非常豐富的話，那麼易信從一開始的純基於手機通訊錄的匹配關係鏈説明手機通訊錄還是移動網際網路最強大的關係鏈體系。不過類似筆者這樣通訊錄好友一千多的手機用戶還不會很多。
二、運營商破冰後多方面加速各平臺合作進程
易信的産生應該要感謝微信，是微信和運營商的多方面的深入嘗試，讓運營商顛覆自己的認識，願意破冰攜手網際網路企業。前不久結束的微信沃卡發佈會上，看見騰訊公司高管和聯通運營商領導喜氣洋洋的表情，就可以看出雙方對合作都很滿意。而微信也成功的憑藉自己的雄厚實力讓自己從運營商的公敵變成了重要合作夥伴，特別是微信依靠騰訊的強大資源實力，整合易迅、QQ空間等多渠道推廣，不但一起打造産品，還完成了發佈當天就預售異常火爆的震撼佳績，有效的幫助運營商提高了收益。從微信到易信，對運營商的破冰計劃已經徹底完成，電信行業迎來真正變革。如果説廣東聯通與微信合作的微信沃卡釋放了運營商對OTT業務的鬆綁態度，那中國電信與網易合作的易信則釋放了電信行業變革的信號。聯通、電信都已經通過各自的破冰計劃挑戰老大哥移動了，丁磊也有在發佈會現場表態歡迎更多的運營商加入，對此移動的態度還不明朗，不過可以預見移動一定不會放棄這種全新的合作模式，相信不久也會擁抱網際網路企業，鞏固自身老大的地位。
三、渠道優勢帶動移動社交産品的快速推廣佈局
易信和微信相比明顯幸運的多，因為是電信參與合資的，所以運營商和網際網路企業的渠道的強強結合，將會帶動産品的快速推廣佈局。從短期目標來説雙方制定的半年內使註冊用戶過億，活躍用戶超5000萬，這也説明瞭産品的期望度是很高的，讓我們來看看微信用戶的發展速度，2012年，微信的用戶就已經破億，僅僅用了400多天，平均增速23.09 萬/天，當破三億大關時的增速已經達到了83.33 萬/天。迄今為止微信的國內用戶已經近五億，海外用戶也過已億，並且還加大了在國外的各種廣告宣傳。比照來看，電信雖然自身有2億用戶，同時再後續的所有的預裝渠道中將易信預裝進去，但是半年完成過億的註冊用戶還是有難度的，畢竟先來者的先發優勢已經很大，易信的競爭力和普及率還沒有那麼明顯，産品也需要不斷磨合。不過不光電信這個乾爹渠道豐富，網易的渠道也不容小視，眾所週知網易的郵箱、新聞、音樂、遊戲對易信的帶動作用會顯而易見，屆時網易肯定會拿出全部的資源來去推廣易信，用戶數據還是有希望的。
四、免費開放策略將成為移動網際網路競爭主流
不可否認微信的成功就是來自免費開放，微信從來不會對任何用戶收取任何費用，同時還構建了強大的微信開放平臺，基於自定義回復的API介面，讓開發者可以迅速開發類似APP的微信工具類的公眾號。而易信也計劃在9月初推出自己的易信公眾平臺，而且明顯會更加開放，已經宣佈開放音樂、遊戲等介面，更驚奇的是還可以無縫接入微信公眾號，這點微信不知道會如何回應。易信表示會堅持免費的表情，還拿出來所謂的高清大圖做為比微信更好的説法，可是本人至今沒搞明白高清大圖的發送場景在哪，流量值錢啊，親。當然相比微信沃卡，易信無疑可以通過和電信的合作獲得更多的定向流量特權，這點是有優勢的。據悉易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，可實現APP與手機、固定電話的“無障礙互通”，還可以支援PC互聯，這些算不算是易信的創新呢，不過這些功能的使用需求實際使用情況還有待檢驗。另外就是群方面，易信宣稱可以過百人甚至更多，從目前創建的多個群來看，大群還是只能適合交友，深度分享還是小群比較合適，不過這也算易信更加開放的心態吧。
五、盈利模式成功與否決定移動社交産品優劣
隨著各種移動網際網路的産品的火熱競爭，移動社交産品也大舉免費旗號，這次的易信也是如此，可是長期的免費對於運營商來説不是好事。流量在新模式下會變得極為廉價，特別在4G時代流量將會更加低廉，那麼産品盈利模式成功與否就是決定所有移動社交産品優劣的重要指標。微信在經歷了長期的純免費運營獲取極高用戶數後開始正式通過微信5.0步入商業化，並且成功的通過一款打飛機的遊戲讓世人都知道了，微信遊戲來了，而且騰訊自身的多年的對於遊戲的理解和研發會確保微信的第一桶金來自遊戲，除此之外已經優先通過微信行業解決方案，吸引了諸多的知名企業的合作，比如招商銀行、南航等，而且後續通過為服務號提供自定義功能表和CRM介面等必將在企業服務上發力。易信的公眾平臺預計推出後也會走類似的道路，肯定會更開放，據説還會分享代碼，企業會怎麼選擇有待觀察。
總之，易信的出現給移動社交産品加入了一針強心劑，必將會掀起行業內大討論，用戶則有了更多的選擇，但是能否挑戰微信還不明朗，讓我們拭目以待吧。
【本文作者 皮皮精靈 助理總裁 管鵬 浪花網旗下鋒訊網創辦人 轉載請註明】
